新兴县新城镇坡边村黎天有(右)和工人正在喂鱼。陈海菱摄

　　创业故事

　　一辆沾满泥土的座驾，一部老款的诺基亚滑盖手机，每天穿插在鱼塘和鸭场中间，和农民们打交道，从外表和“标配”上看，没有人想到这是一个有着千万身家的企业家。他就是云浮市农村创业青年协会会长、新兴县政协委员，“天天有养殖有限公司”的老板黎天有。

　　今年45岁的黎天有，从小家境贫寒，初中毕业后不甘于在农村务农，从贩卖白鸭起家，如今已发展成养鸭场、屠宰场、鱼塘、种苗场的一条龙企业，年产值超过1亿元。在创业的过程中，他不仅自己致富，还带动了一大批养殖户致富。

　　黎天有的创业故事朴实而又充满传奇，南方日报新兴视窗记者近日走进他的生活。

　　●新兴视窗记者陈海菱实习记者苏小婷通讯员梁祖发

　　有多少钱就做多少钱生意

　　回忆起年轻时候的创业经历，黎天有感触良多。

　　他的爸爸和哥哥是老师，黎天有小时候的学习成绩一直排在班上前10名，又是班长。爷爷是富农，那个年代刚好遇上了“斗地主”，本来就不富裕的家庭再也支撑不起几个孩子的学习和生活费用。

　　16岁那年，初中毕业，他选择了到社会闯荡。黎天有所在的坡边上坊村世代以种菜为生，留在村里唯一的选择就是跟随父辈的步伐，继续种菜。种了两年菜后，黎天有认为，“耕田没出息。”恰逢国家实施改革开放的政策，看到村里面有几户人家“下海”开起了小商店、小酒楼，办起了食品加工厂，渐渐富裕起来，黎天有再也不甘于做一个菜农。

　　“人家贩鸡我贩鸭。”黎天有开始贩卖大白鸭。上世纪90年代，嘉陵牌摩托车刚开始走进市场。在朋友那赊了一辆嘉陵摩托车后，黎天有开始了自己的创业路程。开着摩托车，黎天有走遍了新兴的农村和市场。不仅要去农户家里收购鸭，还要到市场上批发，每天除了吃饭睡觉，其他时间都是在工作。

　　当时新兴市场上卖的都是本地鸭，他想，既然这么多人都卖本地鸭，我卖别的鸭应该更有市场。从此，黎天有就一直做大白鸭生意。不仅骑摩托车去农村收大白鸭，黎天有还雇拖拉机到肇庆去进货。当时包一辆拖拉机去肇庆来回60元，拉一车大白鸭回新兴批发，去掉成本，利润很可观。

　　经过几年的积累，黎天有赚到了第一笔启动资金。每天和鸭农打交道，他发现养殖户对鸭饲料的需求日趋增多。1996年，黎天有狠下心来把家里的积蓄全部拿出来，还申请了银行贷款，自己办起了一间饲料店。由于他在做鸭贩的过程中和养鸭的农户培养了深厚的感情，在农户心目中享有较高的威信，饲料店一办起来生意就很红火，与此同时，他还兼顾散户的肉鸡收购销售。几年时间，赚到了“第一桶金”，为今后事业的发展奠定了良好的经济基础。

　　如今，除了养鸭、贩鸭，在新兴，黎天有还有自己的屠宰场，在东莞和深圳有自己的批发门店。屠宰场的白鸭除了在新兴销售，还销往东莞、深圳、中山等珠三角城市，最高峰的时候，一天要宰上万只白鸭。后来，东莞和深圳的市场被当地黑社会垄断，在亏了几百万元后，黎天有毅然离开了东莞和深圳市场。

　　黎天有不喜欢冒险，用他自己的话说，一直以来就是有多少钱，就做多大的事。这么多年来，他很少向别人借钱，也很少向银行贷款，也许就是这样稳重的性格，他才打下了这么坚实的基础。

　　老板是工人，工人是老板

　　上世纪90年代，随着改革开放的深入和社会主义市场经济的发展，中央出台了一系列惠农政策，农村涌现出了一大批从事种植业和养殖业而致富的农民，新兴县的养殖业也出现了发展的新高潮。

　　1999年，黎天有看到农村很多人靠养鸡致富，他及时调整思路，不仅做鸡贩鸭贩，还在新城镇枫冼村承包了70亩鱼塘，专门养殖大鹅。2000年，他又承包了新兴县东成镇白土迳的370亩山塘，从事养鱼、养鸭、养猪等立体养殖，建起了一个规模10万只的养鸭场。承包期10年，当年上半年，黎天有就赚回了10万元承包费。下半年，他的纯利润已经有12万元。这时候，黎天有真正开始赚钱了。

　　养殖场办起后，黎天有集场长、会计、出纳员、保管员、防疫员于一身，10万只鸭场的日常管理、生产便全部落在了他一人身上。为了学习养殖技术，他选择了一个有10多年养殖经验的农民为师。白天他就在老师的养殖场里边学边实践，对鸭饲料的配置、鸭舍的清洁消毒、鸭病的防治等技术细心观察，一点一滴地作笔记。同时，他还抓住一切空闲时间翻资料、看报纸、听广播，学习养殖技术，了解市场行情。为了尽快全面掌握技术，他每天比别人多工作七八个小时，天不亮就起床，为鸭添饲料，清扫鸭舍，整天扎在鸭窝里，干最苦最累的活。正是凭着这种吃苦耐劳、刻苦钻研的精神，3个多月的时间，黎天有逐渐掌握了肉鸭、混杂鸭的适应期、增肉期、催肥期等技术。

　　养殖场的效益越来越好，从事养殖业的农民也越来越多了。为了扩大公司的规模，2003年，黎天有实践“公司+农户”的合作模式，实行提供饲料、种苗和药物，定价回收的方法，让农户自己当老板，大大提高了养户的积极性。

　　现在的黎天有，不仅有规模1万只的种鹅场、日产量7000多只的屠宰场，还有2000多亩鱼塘，200多个养户，100多名员工。每天面对的都是文化层次相对较低的养户，对于他来说，最大的难题是管理。养殖场和门店分布在新兴、郁南、开平、恩平等地，不可能事必躬亲，怎么样去激发员工的积极性，是一个新的命题。

　　黎天有深刻地认识到，只有员工把养殖场当作自己的事业来做，才能提高效益。除了给员工基本工资，他还给员工股份和年终奖，员工当上了老板，把老板的产业当作自己的事业来做，养殖场的利润越来越高，黎天有和员工真正实现了有“富”同享。

　　淳朴农民身上的企业家精神

　　-记者手记

　　走进新兴县北洞开发区的这幢8层楼房，一楼摆满了饲料和畜牧用品，沿着楼梯往上走，二楼就是黎天有的办公室。办公室从东门桥头搬来才2个月，买回来的空调还摆在1楼，只有一台落地扇在摇晃。黎天有正在和朋友谈事情，见记者来了，便向记者抱怨：“我2点多刚从山上下来，今天特别忙。早上去了稔村，我几个饲料厂的朋友在这等了我1个多小时，一会还要下去看一下。”见到黎天有，第一感觉就是平易近人，长期在农村奔波，黝黑的皮肤，完全就是一个农民伯伯的形象。

　　黎天有生性低调，也不在乎名誉，几次推辞云浮市农村创业青年协会会长的职位，不喜欢宣传自己，只知道埋头干自己的事情。在采访过程中，记者了解到，不像一般的生意人那样锱铢必较，黎天有很大方，从来不和养户计较。这几年养殖业行情不好，很多养户养猪亏了钱，欠了饲料款，现在还有三四百万元的饲料款没有收回来，他几乎从不追讨。

　　短短的一个下午采访时间，记者感觉到，黎天不仅有着农民身上那种拼搏、淳朴的精神，更有着现代商人的诚信和担当。