史嵩摄

　　大学生创业由于受到工作经验、知识结构，特别是运转资金的限制，成功尤为艰难。因此，吸引风险投资，借助风险投资人的管理经验，成为大学生创业成功的重要助推力之一。那么对于刚走出校门的大学生来说，究竟该具备些什么才可能获得投资方的青睐呢？

　　组团创业半年赚得“首桶金”

　　天津商业大学商业插画系甘肃籍大学生黄俊科6月份即将毕业，别看他年纪轻轻，所做的创业项目却已获得200万元天使投资。

　　黄俊科上大三时一个同学想给女朋友送礼物，他帮着上网搜索时发现了一种不用印泥的高精度DIY情侣印章。“当时天津做这种印章的很少，而且我们专业的都会刻章、设计，于是决定合伙开实体店并配合网店销售。”

　　创业初期，黄俊科每天的事情就是发传单、跑礼品店和婚庆公司。“一起创业的9个人到了滨江道见人就发，一开始根本发不出去几张，有的还被直接丢到垃圾箱里。我们坚持发了两个多月，终于开始有人认可了。”

　　去年6月至今年初，半年时间黄俊科的团队已经拥有了稳定的实体客源，他们还为19家网络电商及31家淘宝店提供礼品货源。

　　两次“巧合”发现潜在市场

　　客源稳定了，黄俊科又开始琢磨起公司转型。黄俊科坦言，之所以有转型的想法，是因为两次“巧合”。“一次在网上看到了一则科技砂产品的新闻，我十分好奇，抱着试试的心态来到开发这一产品的北京公司接待处，正巧家乡的县委书记也来此谈项目引进，书记惊讶之余带着我一起参观了沙产业实验基地并建立了联系。”

　　这次巧遇让黄俊科联想到前年回家乡过年时无意间发现的一种沙产品——黑枸杞。“过年回家上网帮父亲查养生产品，无意间搜索到了黑枸杞，细了解之下发现就是小时候家乡比较常见的一种野生植物，由于过度开荒，如今已经成为濒危珍稀野生植物。黑枸杞中花青素含量极高，且只在青海、甘肃、宁夏等西北沙土地生长，因此极有市场潜力。”

　　整合资源赢得200万投资

　　黄俊科想到自己家乡拥有种植黑枸杞的地域优势，天津又存在这类产品的市场空白，如果能将两地资源整合起来，发展信息化农业，在家乡承包土地建繁育基地，然后深加工做成产品到天津销售，这个项目应该“有戏”。

　　项目、团队和资源都不用愁，愁的是资金。“开始由于资金不够搁置了一段，后来通过学校的创业平台认识了天使投资的人，一番展示最终获得了承包土地急需的200万元。”

　　天使投资人、北京创梦工场联合创始人孙燕表示，投资方对创业项目的选择一看市场、二看执行力。“黄俊科能获得投资，一是因为他有经过市场打磨的创业团队，二是因为他找到了有强大市场潜力的项目，三是因为他自身的地域优势，对所做的农业项目有很大掌控力，这些都是投资方看重的。”

　　专家点评

　　打动投资方首要靠“团队”

　　孙燕认为，大学生创业想获得投资方青睐，得具备3个条件。首先，创业者要有一个具有互补性技能的团队，团队成员应具备财务管理、技术研发、设计生产及产品营销等技能，这是打动投资方的重中之重。其次，创业项目要有技术性，这种技术应该是难以模仿且具有一定独创性的，能通过知识产权制度得到保护。最后，产品要有足够大的市场，以保证投资方和受益方双方的利益。

　　本组采写赵濛