本报讯日前，苏宁云商正式宣布从6月8日起，全国所有苏宁门店、乐购仕门店销售的所有商品将与苏宁易购实现同城同品同价。消息一出，业界顿时炸开了锅。据苏宁内部人士称，双线同价策略”是让云商模式落地开花、看得见摸得着“(摘自6月6日苏宁集团董事长张近东在全国线上线下同价誓师大会的讲话)。这次苏宁新十年转型的根本性突破来龙去脉、前因后果究竟如何，本报记者带着疑问于6月8日探营江西苏宁云商销售有限公司并采访了其主要负责人。

　　1.记者：双线同价是要解决苏宁内部什么问题？

　　苏宁：根本上是要解决线上线下融合的瓶颈，防止左右手“互博”。今年2月份，苏宁提出了全新的“电商+店商+零售服务商”的新云商战略，在线上线下两大平台融合的O2O模式下，苏宁组织架构从过去线上线下两套体系、两个品牌运作的模式转向一个公司两个窗口的模式。

　　在组织架构整合的过程中，苏宁感受是线上线下融合的瓶颈仍是同价问题。苏宁花了半年时间着力研究如何把同价措施决定并彻底执行下去。我们已经就商品品类与供应商做了交流沟通，已经得到绝大部分供应商认可和理解。目前苏宁已与三星、LG、海尔、联想、海信、TCL、创维、长虹、惠而浦等供应商高层会晤时，将线上线下同价列为主要议题，达成推进同价的共识，并明确了商品选择、系统对接、价格策略等实施细节。

　　苏宁这段时间还广邀互联网行业人士、财经界专家、各界媒体高层、政府人士就同价措施进行过闭门研讨并对苏宁模式做过预判。在苏宁公司层面看来，这是一次深刻的行业变革，对消费者和苏宁供应链将影响深重的决定。

　　同价后，将不存在电商盈利的问题，苏宁线上线下共用一个采购平台、一个运营平台、一个客户关系、库存一致、商品一致、服务响应一致。在全成本考核下，销售考核是每一个产品公司的问题。

　　目前，苏宁对供应商和物流的整合程度已达95%，要问所遇到的最大阻力，有部分品类有区域代理，继而还存在区域切割问题。

　　2.记者：双线同价后，苏宁将如何定价？

　　苏宁：双线同价后，苏宁的定价规则是就低不就高。同城同品同价意味着，同一地区，同一商品库存物流辐射区域，苏宁线上价格和门店价格将百分之百相同，如果线上或线下价格有阶段性波动，采取就低不就高原则。

　　苏宁双线同价意味着把店面和互联网相互打通，过去是线上全面比价，现在实体店也参与全网比价，为消费者提供有综合竞争力的选择。苏宁线上线下价格没有竞争力，全网比价就无价值，但对某些价格，苏宁也不会盲目跟进。

　　苏宁认为电商低价的本质，是用投资补贴消费实现低价，但在市场竞争中，价格打到什么程度，毛利降到什么程度，应该由厂商和市场共同决定，苏宁线上线下同价就是要彻底打破互联网低价神话，让上游供应商把线上和线下都当作正常渠道对待。

　　同价策略势必会对苏宁门店带来影响，在一定阶段，店面毛利率会出现下降，但不能简单理解为给整个利润带来下降影响，苏宁不是为了利润就不做这件事。

　　苏宁认为，这种影响尤其是价格就低原则带来的影响会不会转嫁给供应商，苏宁能做到价格就低，要自身综合能力的提高，真正支撑点仍是规模销量。