|
||||
6月13日,在山东省临沂市临沭县店头镇东大于科村,清泉农机合作社理事长吴绍庆正给准备出发的农机手叮嘱注意事项,这次的服务对象是订单合同户杨圩子村的农户陈冠洲家。
今年临沭县雨多地湿,部分地区自走式收割机难下地,从江苏跨区来这作业的履带式收割机成了“香饽饽”,给本地的零散麦客带来不小冲击。相比之下,吴绍庆则淡定许多。底气来自清泉合作社与农户签订的收割合同。
传统机收服务走到哪收到哪,农机手收入不稳定。随着农机具普及率提高,农机服务市场竞争日趋激烈,这一问题更加突出。为保障机收作业面积,2011年吴绍庆在政府部门引导下开始尝试订单服务模式。当年收割前,清泉合作社就与大于科、丁楮林、杨圩子等村农户签订小麦机收作业合同。合同规定,小麦成熟后,合作社负责收割、将秸秆切碎还田以及下茬作物的播种,服务价格适当优惠。“这样,农民的麦收机播省心省钱了,合作社业务也有保障了。”吴绍庆说。
第一年清泉合作社订单服务面积3000亩,这一部分收入就稳定在十五六万元。尝到甜头后,吴绍庆开始大力发展订单业务,今年订单服务面积近万亩。眼下随着临沂市麦收进入高峰,清泉合作社也忙得热火朝天,占地一亩的仓库里只停着几辆拖拉机,9台收割机一早就外出服务了。
“麦客也要与时俱进,主动适应市场需求。”从事农机服务近20年的吴绍庆对此很有感触。1997年他自己买了台大马力拖拉机,为人耕地。2000年,他购入谷物收割机做起农机手,还曾赴河南等地作业。随着农业生产要求不断提高,2009年他牵头成立清泉农机合作社,从单纯提供农机服务转向提供土地托管、农资供应、技术培训等全方位服务。合作社的发展也得到各界的认可,去年被评为“山东省省级示范合作社”,吴绍庆被评为“全国粮食生产突出贡献农业科技人员”。
有国家的好政策,2010年吴绍庆一口气流转了1000亩地,从农机手“兼职”做起种粮大户。“现在种地和良种都有补贴,每亩地纯利润在200元以上,再加上农机服务收入,日子是越过越起劲啊!”吴绍庆说。
说话间,吴绍庆的儿子吴清泉开着雷沃谷神自走式谷物联合收割机回来了。今年26岁的他3年前从青岛一所大专学校毕业,仔细考虑后决定回家务农。“机收工作虽然繁重,但自己喜欢干,也没觉得辛苦。”吴清泉说。
看着逐渐成长的“小把式”,“老麦客”脸上藏不住欣慰的笑容。