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天津北方网讯:昨天,贵州茅台盘中跌停的新闻和此前该公司半年报显示业绩不佳的消息,让人感受到目前高端白酒遇冷的现状。其实不仅仅是高端白酒,中秋、国庆两节临近,此前一直火热的“两节”高端礼品市场,在今年却显得有些冷清。作为“两节”期间的主要礼品,除了高端白酒几乎无人问津、线上大闸蟹礼券低价促销、高端月饼销售下滑,高价茶叶礼盒同样销量锐减……近日,新报记者走访了多家经销商,调查目前节令高端礼品市场销售遇冷的现状。
新闻背景
茅台业绩不佳 昨日一度跌停
昨天,受不佳的半年报业绩影响,贵州茅台盘中一度跌停,收盘于151.92元,仅比跌停价高出2分钱。受贵州茅台下跌影响,昨天白酒板块整体大幅下挫。
上周末,贵州茅台发布半年报显示,上半年实现营收141.28亿元,同比增长6.51%;实现净利润72.48亿元,同比微增3.61%。业绩增长成为2001年上市以来最低增幅。同时,公司的预收账款水平降至8.35亿元的低位,同比下降80%。
实际上,众多的白酒企业上半年的净利润增速均出现明显下滑。有券商分析称,目前市场上白酒明显供过于求,消化大量库存需要时间。
市场缩影 往年囤酒炒酒 如今库存愁人
前几年每逢“两节”、过年,都会赚得盆满钵盈的高端白酒批发商费先生,却在最近两年遭遇了未曾想过的“寒冬”。费先生告诉记者,其实从2012年春节以后,就没有再批量进过货,都是从朋友那边倒腾一些,“进了货根本卖不出去,都压在手里了,就是朋友之间,看看啥好卖就弄点啥产品。”
来到费先生公司的仓库,里面还有53度飞天茅台、五粮液、国窖1573、红花郎等多品牌的高端白酒,几乎堆满了半个仓库。费先生皱着眉告诉记者,其实去年过完年时,整个仓库都是没出手的高端白酒,现在情况已经好一点点了,“但剩下的这半个仓库已经压了我大部分的资金,整个资金链已经算断了,我今年都和朋友合伙卖大闸蟹了。”
据费先生介绍,前几年,白酒生意好做时,仓库内基本不会有库存,各档位白酒都是“随进随出”,每到年末,经销商们还会做一些囤酒、炒酒的投机生意,“圈里好多人都这样做,有时也有内部消息提前告诉我们,什么酒很快要提价了,让我们先多进一些,等提价了再放出去增加利润。”可是这两年情况就不一样了,费先生仓库中的高端白酒接近滞销,中端品牌的周转速度也比较慢,“不仅我这边这样,不少同行都在经历差不多的情况”。
记者调查
高端白酒
销量创近三年来最低
纵观近两年的国内高端白酒市场,惨淡成为最恰当的关键词。临近“两节”,记者在对本市包括大型超市卖场、烟酒直营店、高端白酒专卖店等白酒销售网点的采访中了解到,2011年“两节”期间,高端白酒市场还是一片火热,茅台、五粮液等多个品牌产品都供不应求;但在2012年“两节”期间,整个市场已经出现萎缩,销售量同比下滑了20%左右;目前,整个市场疲态依旧,高端白酒的销售量和2011年相比至少下滑了50%,创出了近三年的销售低点。
“这两年整个市场就没缓上来,今年中秋、国庆估计也难放量,到现在,以往的大客户都没有来采购高端白酒。”在本市一家专业的烟酒直营店中,相关负责人介绍,从年初到现在,店内的销售额同比下滑了10个百分点左右,“今年的销售情况基本上是逐月下滑,尤其是传统的销售旺季,基本上都没有放量的走势。”记者在店内近半个小时时间内,没有一位消费者购买价位在千元以上的白酒产品。
伴随着销售量的持续下降,高端白酒的价格也没有了往年“逢节必涨”的士气,呈现出稳中下滑的趋势。不少厂家更是另辟蹊径在网络渠道中进行促销活动。
酒仙网相关负责人表示,目前已经和包括泸州老窖、茅台等在内的众多品牌达成了合作,将以更低廉的价格为消费者提供产品。
与此同时,不少烟酒直营店在“两节”前已经掀起了新一轮的价格攻略,其中高端飞天茅台价格最低降至1000元以下,而五粮液价格仅900元左右,并且销售人员普遍表示,“大单购买或者不索要发票,价格都可以再商议。”
礼盒月饼
销量预计至少降五成
离中秋节还有半个多月,本市大部分厂商早已启动月饼销售。走访中记者注意到,超市销售的月饼以散装居多,每斤售价从12.8~39.8元不等。本市一家超市的月饼销售人员告诉记者,从今年平民价位的散装月饼看,销售并没有跌,有的还比去年有所增长。
虽然散装月饼的销量有所增长,但礼盒月饼却走量困难。记者了解到,尽管不少礼盒月饼一上市就开始打折,但仍然销售冷清。在一家西饼屋内,千元以上的礼盒月饼没有现货,需要提前2~3天预订。
“对高端月饼厂商来说,礼盒月饼的团购销售预计下降五成以上。”这是一位业内人士给记者的保守估计。一家做团购月饼的宾馆人士告诉记者,今年即便是团购,也是以外企、民企等福利性团购为主,价格以100元左右的为主,“上了200元的月饼就卖不动了。”
高档茶叶
需求下降订单缩减
“今年的高档茶叶市场萎缩,中低档茶的需求则上升了。”从事大红袍经营十年的胡先生告诉记者,“有个客户,原来每年都从我这拿十几万元的高档茶叶,今年就只拿了几千块钱。”
记者走访了本市多家茶城,在一家经营大红袍的店内,店主告诉记者,往年“两节”前这段时间也算是小高峰,“有很多单位的团购订单,并且大部分都是高档茶。今年形势不怎么好,店里高档茶叶销量减少了很多。”“以前包装盒一定要高档,都三百多一套,现在订的多是几十块钱的。”茶叶城中的不少销售人员表示,今年订单缩减一半多,订购的也都是中低端,“不少同行已经不在茶叶城中租店铺,而是转移到市场中做买卖了。”
大闸蟹券
团购量同比降近八成
日前,记者走访本市多家大闸蟹专卖店,发现店内大闸蟹均未到货,但各类蟹券已经开始销售,品种有十多种,价格也从200元到数千元不等。“蟹券已经开始提前预订,销售情况一般般,尤其是高价大闸蟹券基本没人购买。”某大闸蟹专卖店的销售人员表示,现在销售最多的是面值在300元左右的蟹券。预计到下月上旬,大闸蟹上市的时候,销售量还能有小幅度的提升。
面对大闸蟹券销售一般的情况,不少商家也推出了大力度的促销活动。在位于南开区的一家大闸蟹店内,工作人员告诉记者:“现在预订的话,满1000送300、满500送100,如果是买券则打7折。”今年应该是9月22日阳澄湖开湖,到时候还有没有优惠活动就说不准了。“大闸蟹主要走的是礼品市场,一般以单位团购为主。”据业内人士透露,今年高消费降温后,很多单位都没再大规模订购,单位团购量的减少,让津城不少蟹商对今年的行情不敢乐观。
就在线下实体店推出优惠活动的同时,线上渠道大闸蟹的销售量已经出现了大幅度的下滑。据团800统计,今年,大闸蟹的预订量及代金券的销售情况大大减少,近一周,全国参团消费人数0.61万人次,同比下降80.1%;成交额近184.5万元,同比下降77.8%。记者登录数家出售大闸蟹网站,看到大闸蟹券、蟹礼品的广告已扎堆儿。其中,某网站已经打出了“全场大闸蟹七五折优惠预售”的标语。蟹券金额从面值268~3888元不等。与去年相比,今年蟹价折扣、促销力度胜于往年。此外,在淘宝网上,记者看到,各家店铺出售大闸蟹的折扣都非常低,有些甚至低至1~2折左右。( 稿件统筹张琦 记者苑冰王伟 见习记者马雨彤 实习生钟华 摄影记者王健)