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邵严,27岁,中共党员,天津电信汉沽分公司渠道经理。
我叫邵严,于2011年3月入职天津电信汉沽分公司,成为一名市场一线渠道经理。同时作为一名基层党员,自身勇挑重任,曾先后管理渠道十几家、部分重要政企集团用户,同时兼顾市场部活动方案策划、渠道政策培训及宣贯模板制定、渠道效能评价、渠道建设改造申报、渠道后台支撑等管理性工作。作为一名青年职工,历经不到三年的蜕变,在中国电信这个大平台上得到长足的发展。
一、磨练意志,苦拼业绩
作为一名刚入职的员工,我深知“不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海”的道理,因此在日常工作中,积极剖析自身不足,虚心向前辈同事请教。我首先学习了渠道日常管理工作,从与代理商浅显的上传下达,到与代理商一起深入剖析政策,分析利润点,使代理商忠诚于电信,实现双赢。在做好渠道工作的同时,我又钻研了政企固移融合方案的制定,最大化为用户提供解决方案。烈日与寒风并不阻碍我一次又一次的拜访用户,这磨练了我顽强的意志,锤炼了我不屈的性格。脚踏实地地学习钻研,使我成为所有员工中最快掌握政企行业应用业务知识的客户经理。
对于分管渠道店面,每周常态化的驻店销售工作,自己从未耽搁。定期辅助店面开展炒店工作,包括校园迎新、天翼手机节、“五一”“十一”黄金周等各类炒店促销,自己以高度的责任心对待每一次活动的开展。针对活动中的成败案例,与代理商分析原因,查找自身不足,及时做出调整。在自身业务能力成长的同时,使渠道单店能力得到有效提升。例如汉沽时尚通讯,自2011年5月管理以来,销量逐月攀升,同比环比持续增长,在2012年度内成为汉沽分公司业务新增收入最高的代理商。
对于政企集团业务,积极学习业务知识,利用中国电信全业务优势将政企行业应用与移动、固网业务有机融合。例如汉沽混凝土行业的几家重点企业,针对其行业需求,经过深入洽谈和不懈努力完成电信政企租机、光纤固话、天翼对讲、车辆定位等全业务入网,不仅让用户真正感知到中国电信全业务带来的优质产品与服务,并且在同行业内率先成为使用此类业务的标杆案例。
对于部门事务性工作,我牢记作为一名共产党员要保持先进性的思想,将领导交办的工作及时完成,没有交办的工作前置化。每周组织本部门员工晨会学习,针对重点专项活动组织代理商进行政策培训,制定统一宣贯模板,整编营销手册;协助部门领导制定分解指标,包括员工达量激励、代理商提升激励等方面;数据报送及管理,包括发展量周报小结、渠道效能评定、ODS数据更新等;渠道综合管理,包括渠道分级提升、佣金发放管理、代理协议管理等。为了更好更快地开展上述繁杂的管理工作,我明确了工作目标,有的放矢地抓工作,让工作更有时效性。点点滴滴从不忽视,对每一处细节做到清晰明了。我认真负责的工作态度及良好业绩得到了领导和同事的肯定与信赖。
二、感恩之心,化成动力
2012年初春,当我怀着炙热的工作热情投身事业时,随着一纸诊断书,被诊断为疑似甲状腺癌。癌症,死神!曾经那么远,如今那么近,我顿时陷入到了一片黑暗之中,放弃生活、放弃工作的思想吞噬着我。经过同事的关心开导,自己意识到生命不能就此中断,唯有不止的奋斗才能让生命有所价值。作为共产党员,作为80后新青年,我不能在病魔面前低头!在家人的陪伴和鼓励下,医生为我做了甲状腺切除手术。
就在我术后恢复的日子,除了家人生活上悉心的照料外,分公司领导及同事的关怀与帮助给予了我精神上莫大的鼓舞,还有市公司及集团总部的工会领导与我取得联系,对我表示精神的慰问与物质的支持。这在我情绪低落时真真正正堪称雪中送炭啊!“谁言寸草心,报得三春晖”,这一切的正能量影响着我,我怀有一颗感恩的心,激励着我重拾乐观的信念,告诉自己一定要战胜病魔之痛,实现人生的梦想。从此我积极配合治疗,由于市场部工作繁忙,我休息不足一个月的时间,我重新走上了工作岗位。重返岗位的我比以前更加勤奋,比原来更加珍惜生命的每一天。我加紧工作步伐,不虚度光阴,只争朝夕。
有了这次命垂一线的经历,我思考良多,如何让自己的存在更有意义?如何让自己在有限的生命中发挥无限的价值?如何让自己的价值转化成公司的效益?我不禁开始重新审视自己,面对生命时,我顽强不息,乐观豁达,中国电信的领导和同事传递给我无穷的正能量让我战胜病魔,超越自我,我要把这正能量传递下去。我勤奋务实,踏实做事,在做好市场一线工作的同时,还分担同事因休假所交接的各项工作,例如渠道相关财务请款工作,政企相关系统录入工作等。虽然这两项工作是我从未接触过的,但绝不能让工作在我手中耽搁,我在学习中开展工作,虚心向同事请教,梳理并改进了财务报账流程,加班加点,周末也不例外。每每有新政策出台,都会与同事们积极讨论研究,率先走到第一线,布置到渠道。每当同事工作上有困难,主动关心帮助。在汉沽分公司领导的统筹规划下,在分公司市场部上下一心的共同努力下,汉沽渠道工作扎扎实实地开展,代理商销量稳步提升。自己点点滴滴的付出,是为了回馈给予了我莫大关怀的电信公司。
三、传递正能量,实现人生梦
“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”。正是由于自己的特殊经历,令我拥有比其他同事更加乐观冷静的工作心态。我坚信,做人就像蜡烛一样,有一分热,发一分光,给人以光明,给人以温暖,这使我更加专注于自己的本职工作。作为市场一线人员,我踏实勤奋,以高度责任心对待本职工作,积极协助部门领导做好事务性工作,得到了领导与同事的一致好评。作为一名青年职工以及基层党员,我要走的路还很长,我要在平凡的工作岗位上发挥责任心,甘于奉献,传递正能量,用平凡的生命谱写出更加灿烂的明天!