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社交营销花样百出视频购物引发百万人围观
从今年年初宣布全面转型互联网以来，苏宁给人最直观的印象就是营销活动越来越互联网化。李斌告诉记者，苏宁正围绕“社交网络×电子商务”，塑造一个全新的社交电商生态价值链，将社会化媒体的社交和分享等功能与苏宁建立直接的关联，实时地为苏宁进行口碑传播和苏宁易购网站直接导流。
据记者了解，苏宁通过电子会员卡实现了线上线下会员数据和权益的共享，彻底实现了“一卡在手，同享线上线下会员礼遇”的功能，同时让线上线下的会员融入同一个圈子进行交流互动。在本次O2O购物节中，苏宁充分整合了全国200多家论坛、超过5000万粉丝的微博矩阵、拥有20多万粉丝的微信和易信等社交化媒体，通过自主开发的社交化游戏“拉帮结派”把它们串联起来，充分调动海量会员在社交圈子的影响力，结成圈层化的利益共同体，通过一起玩游戏闯关获得优惠券、红包等奖励。很多消费者对“拉帮结派”这样的社交小游戏表示欢迎，他们认为这样既可以增强圈子内朋友间的互动，又让大家获得了实实在在的社交红利。
此外，在战略投资PPTV后，双方合作宣布的首项计划便是打通PPTV互联网用户和苏宁的会员数据，开创OVO互动视频购物新模式。在11月8日到11日，苏宁先后推出了8场全国性视频直播团购活动，直播首场就吸引了100多万人收看。
“这样形式比较新颖，可以了解更多的商品信息，看完主持人的解说和模特的演示，我就用手机下单了。”一位在门店围观视频购物的王女士告诉记者这样的好处。李斌告诉记者，与PPTV合作推出“电商视频化”，可以为苏宁提供电视、手机等更多的互联网入口，为苏宁基于多屏联动的视频购物、内容营销和大数据分析奠定基础。
