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天津北方网讯:创业或许是很多年轻人都会有的梦想,如今,青年创业并不是新鲜事,每个人的创业轨迹也不尽相同。除了赚钱,年轻人创业的视角更宽、眼光更远,也逐渐赋予“创业”这个词更多的内涵。窦成自创了益普乐士(1 plus)果汁与苏打水融合的新式饮品,他的这次创业是一次追梦的经历,也是新时代大学生实现人生价值的一种尝试。
创业之路个性是主打
把健康理念注入产品是窦成创业的宗旨和差异化市场分析的结果。他说:“果汁和苏打水是一种健康的组合,苏打水可以平衡人体酸碱性。现在人们摄取的食物偏酸性,喝苏打水可以中和一下,有益身体健康。而单纯苏打水的味道很多人是难以接受的,必须要有口感好的果汁来调和口味,这个产品就这样诞生了。”
窦成走到哪里喜欢吃吃喝喝,如果吃喝除了满足基本的生理需求(果腹和解渴)以外,还能有些附加的价值,这正是他赋予自己品牌的一种想法。他想把自己的产品做成一个有灵魂的产品。当一些健康的理念、潮流的讯息注入到产品以后,在具有卖点的同时还能和消费者有共鸣,这是他想要达到的效果。
难以避免的失败更可贵
窦成的职业经历丰富,两三年就会转一个职业和领域,基本都是自己当老板,这一切都是他热爱自由的个性使然。说起现在的店,窦成的思路和想法成熟而有把握,这些都是之前失败经历的能量转化。
2011年的时候,窦成看到如火如荼的IT业里,软件领域已经发展到相当成熟,市场饱和度很高,于是他另辟蹊径,在硬件领域发现了一个空白点——做可穿戴的电子产品。他主打的产品是智能手镯、智能手表和计步器之类的产品。由于这些产品都紧贴用户身体,因此它们非常适合监测用户的生理指标、睡眠质量、每天所走的步数。当时定位的客户群是老年人和小孩,窦成觉得这些人群是需要关怀的,锁定他们为目标人群再合适不过。
然而,一个好的产品和全新理念,未必就有好的市场。窦成说:“我当时把消费群体定位于老人和孩子,受众群无形中就收窄了。这个产品太新潮,当时国内还没有人做。老人和孩子恰恰是接受新事物最不敏感的群体。概念推出去了,第一批、第二批产品出去以后,就再也卖不出去了。”市场定位的精准,是一个产品投放市场成功与否最基本也是最关键的环节,这是失败经历给出窦成的答案。
成与败 时间是最好的评判
窦成并没有把失败的消极面扩大,相反,他很看重那样的经历。“当时我收获了很多经验,结交了朋友、锻炼了团队。时间能让人和事都沉淀下来,事情不成绝对是有很多原因的。时间是成本之一,但是也是回报最大的。也许这个事情上我耽误了一年的时间,如果我还有斗志的话,这一年时间的经历反而给下一个事情积累了经验。还有金钱上的损失,早晚也能回来。”
窦成创业的理念是,商业上的失败并不代表人生的失败,只不过是这一站错过了而已,还要走到下一站重新开始。做生意关键是看这个人是带着消极的情绪重蹈覆辙,还是将失败转化为积极因素的思考与分析重新启程。“祸兮福之所倚”,之前的失败锻炼了团队,沉淀下来一批有共识,能一起做事情的伙伴。在那以后,窦成的那个团队又涉足互联网行业,有了前车之鉴,他们做的项目很顺利。
品牌灵魂的解读
窦成个人经历对于产品和品牌设计影响挺大。“我不喜欢固守在一个领域和职业去发展,本身我也跨很多行业,自由还是我追求的方向。”现在做果汁苏打水饮品,窦成是想做一个简单的、纯粹的、带有他的价值观和个性的品牌。
“做品牌,态度很重要。产品设计好了,从商业角度考虑是否能坚持原创的概念,当万一有一天产品的创意和商业走势有冲突的时候,是否还能坚持这个创意、坚持设计,不要去走太商业化的路线,这个是比较大的问题。”窦成对于品牌有着自己的解读,“品牌是企业与消费者互动的结晶,是冰冷的品牌还是有热度的品牌,是僵硬的品牌还是鲜活的品牌,取决于你的互动心态与互动模式。”这是窦成心目中品牌应该有的姿态。
做有生命力的品牌
窦成把益普乐士想成一个平台,这个平台上会衍生出很多的东西,比如餐饮、娱乐等等。窦成创立品牌的同时,一些志同道合的伙伴给了他很大支持。在他看来,这个时代个人英雄主义已经行不通了,只有团队共同努力才可以做下去。团队里不同的性格会使这个品牌丰满起来。
品牌的可复制性是窦成在设计之初就考虑过的。“如果这个品牌不能复制,就不能称其为品牌,只能叫生意。我当初设计益普乐士这个品牌的时候,已经把它分割成流水线的东西。现在这个品牌时间短,产品牌线不丰富。做一段时间之后再看,能不能在这个品牌的附加价值上做文章。”
创造品牌,窦成的终极目标并非经济利益。他是这样理解的,“如果把一个事情做好了,盈利只是一个可知的结果。把事情做好也许我交到很多朋友,收获很多经验。经济利益只是顺便的事情,不是我追求的终极目标。先把事情做好,怎么让自己快乐,这个过程怎么能够进一步完善,是需要我们考虑的。以前我刚步入职场的时候,一味的为了追求经济利益奔波、忙碌,但是后来我发现越追求一个东西,它离我越来越远。相反,我把经济利益抛弃掉,把眼前的事情干好,它反而离我越来越近。”
窦成对于经济利益的解读,似乎也代表了时下一些年轻创业者的想法。社会的大环境也在变,人们追求终极利益的时代已经过去了。一些精神层面的提升似乎越来越成为现在年轻人所追求的目标。
记者手记:窦成现在做的事,张扬个性却并不盲从。品牌理念简单不失内涵,留有很大空间用来遐想和创造。年轻人创业,很难去套用哪种既定模式。年轻就是资本,不惧失败,勇于尝试和创造,命运的弦,终究会在那对的节奏上弹奏出最和谐动听的旋律。(记者吴宏)