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天津北方网讯:7月17日下午,北辰区双街村向506户村民发放专门配备的智能手机,一同发放到村民手中的,还有他们的实名认证微博账号——全村农户加“V”,一齐触网,全国第一个“微博村”由此诞生。
在这两天前,双街种养殖合作社官方微博“@幸福双街”就已开始连续发布微博。7月17日上午,双街村党支部书记、村委会主任刘春海坐镇“@幸福双街”,以微访谈的形式与微博网友面对面交流,为“微博村”的上线吹响了号角。
双街村步入“微”时代
作为远近闻名的富裕村、明星村,双街村有着各种各样的头衔。“微博村”的名号,为双街村的未来再次注入新的憧憬。“微博的开通,让双街人的生产生活一步跨入了‘微’时代。”双街村党支部书记、村委会主任刘春海在接受本报记者采访时如此总结。
互联网时代,该怎么卖葡萄?
将双街村和“新鲜事物”——微博连接起来的,正是村里一根根的“葡萄藤”:村民要用微博卖葡萄。
2012年,双街村投资建成1200个连栋葡萄温室大棚,成立了双街种养殖合作社,鼓励全村年满18周岁的村民作为股民加入合作社,并对种植葡萄的股民给予补贴。去年,葡萄获得了丰收,总产量达15万公斤。尽管是引进美国的优质品种,但叫好不叫座。今年,千亩葡萄预计总产量将达100多万公斤,如何避免重蹈去年的覆辙?需要在营销上面想办法。双街人的视线,自然伸向如今火爆的互联网。
农业“嫁接”互联网,早有先例。非常有代表性的例子——本来生活网售卖“褚(褚时健)橙”、“柳(柳传志)桃”、“潘(潘石屹)苹果”的成功。凭借互联网的传播效应,大山里的水果一跃成为农产品明星,身价倍增的同时,销量也成倍增长。
有分析报告指出,2013年,中国已超过美国成为全世界最大的网络零售市场。互联网正在深刻改变着人们的生产生活方式,电子商务正加速成为主流商业模式,网络营销的重要性凸显。在这新一轮的产业革命中,每一个行业都在主动求变,寻找与互联网对接和转化的方式,种植业自然包括其中——双街葡萄,也开始在这里面大做文章。
双街村的营销智慧:葡萄+微博
“双街葡萄随着产量越来越高,不能单靠优质的葡萄走进农产品市场,更主要的是通过观光采摘、线上线下的联动来销售我们的葡萄,使我们的优质葡萄在第一时间送到消费者手里。”
刘春海介绍,双街村正在建立自己的网站,还将在淘宝、天猫或其他规模较大的电商平台上设置“双街葡萄园”店铺,双街种植合作社也与顺丰速运签订了线上线下合作合同。与新浪天津合作的“微博村”项目,则是一个非常大胆的设想。
微博强大的传播效应,有目共睹,既可以用来宣传造势,又可以做O2O。双街葡萄如果乘上微博的翅膀,飞入无数网友的眼帘,引起对购买和采摘双街葡萄乃至对双街村整个都市型现代农业的兴趣,无论是对双街村农业的品牌塑造还是对整体营销,都将起到很好的引领作用。村民开通微博,更为消费者提供了一个“面对面”了解产品的机会,非常符合“社会化营销”的潮流。
“微博村”:诞生水到渠成
问题是,双街村许多村民还不会用微博。新浪天津方面表示,可以给村民进行一系列微博使用方面的培训和支持。双街村于是拿定了主意,中国首个“微博村”的诞生水到渠成。
7月17日下午,双街村村民接过专门为自己配备的发微博用的手机时,难掩喜悦之情。提供技术支持的新浪天津工作人员当场对村民进行了微博培训。
“我们事先为每户村民都注册好微博账户,并进行了‘双街村葡萄种植户’的实名认证,村民只要登录客户端,输入自己的用户名和密码就可以刷微博了。”新浪天津工作人员刘玉新告诉记者,为了让村民更好地掌握并使用微博的技巧和要领,新浪天津还会到双街进行多次培训。
不少年纪稍大的村民以前没有接触过微博。今年45岁的周淑申是双街村的一名保洁员,虽然她一直认真听着培训讲解,但还是没能顺利登录。培训人员看到后,再次进行了耐心讲解,几分钟后,周淑申终于用颤抖的手指成功点击发送了她的第一条微博——“我在双街发微博,我很幸福。”
7月18日,本报法人微博“@天津日报”发布“双街村成全国首个‘微博村’”,引发全国网民和社会组织的大量关注,短短几天,转发量达到200多次,评论50多条,阅读数更是达到34.8万,掀起一股双街热。当天,“@新浪天津”发布的该微博村消息,转发数也已近百次。与此同时,双街种养殖合作社官方微博“@幸福双街”也广为人知,目前粉丝数已经增至3.2万。双街村村民的个人微博,也逐渐积累起自己的粉丝和人气。
讲好“双街故事”:葡萄打上“幸福”烙印
有人形容微博是让“每个人都拥有一个麦克风”。“麦克风”在手,如何介绍双街自己的葡萄?
当下,我国葡萄的种植面积越来越大,塑造产品的品牌,提高产品的辨识度,显得日益关键。双街葡萄,光说自己品质好还不够,还要增加自己的附加值,塑造一个文化的内核、一个“魂儿”,才有竞争力。
摆脱以往“有销路、没利润”的困境,双街村党支部书记刘春海的设想是,打造葡萄文化节,加大品牌推广力度,提升葡萄的附加值,让更多的市民了解双街的“幸福葡萄”。一套将“幸福”贯穿其中的文化节方案开始策划实施。
集体经济壮大,福利保障全面,生活富裕,衣食无忧,“双街农民的生活是幸福的,双街人种出来的葡萄,里面也包含着幸福的滋味。”“在双街,人幸福,葡萄也幸福。”承办本次文化节的恩加国际文化传媒负责人乔达,这样解释她对“幸福葡萄”的理解。
7月19日,首届北辰·双街葡萄文化节在双街村古街正式拉开序幕。文化节以葡萄为载体,用“幸福”做品牌,“葡萄文化节将持续55天,其间葡萄品尝展卖贯穿始终,另外还会举办民俗风貌、台湾美食特产、浪漫七夕、儿童游艺、文玩收藏、美食品鉴六大主题活动。”乔达介绍,“8月底,双街村农史展览馆还将在古街开馆。一系列文化活动旨在形成文化与经济联动、协同发展的态势,创新经济驱动活力,提高地区文化软实力,实现经济效益和社会效益双丰收。”
随着系列活动的展开,双街葡萄的“幸福”概念迅速得以广泛传播。除了传达产品质量形象,引发消费者心理共鸣之外,还包括分享的喜悦。文化节开幕当天,双街村民带着自家种植的夏黑、维多利亚等优质葡萄品种,邀请宾客品尝,100公斤葡萄在20分钟内分发一空,丰收的喜悦在现场蔓延。当天,2000人次的游客到葡萄基地进行采摘。特意赶来的市民,最为欣喜的是亲近自然、踏进大棚里亲自采摘的感觉。在采摘园记者看到,一家老小齐上阵是最常见的景象。市民关女士告诉记者:“几天前听单位的人议论双街的葡萄文化节,今天一大早就带老人孩子过来了。这儿的葡萄果然好吃,传递的理念也让人感受到了幸福,以后还想再来。”
在微博上,双街葡萄也展开了自己的“幸福”攻势。“@幸福双街”“@幸福村长刘春海”“@幸福村民陈丽娜”……微博账号名统一以“幸福”开头,相关的话题活动“带着微博去幸福双街”、“晒幸福送葡萄”等,也都极力突出“幸福”二字。“@新浪天津”发起的“晒幸福送葡萄”活动,邀请网友“晒出自己幸福时刻的照片或感言”,通过抽奖赠送双街村采摘门票和两斤采摘葡萄。活动的话题阅读数已经超过146万,相关讨论有4800多条。一些微博名人,在网上晒出了自己获赠的包装典雅精美的“双街幸福葡萄”,引发大量网友“嘴馋”。
双街葡萄的“幸福种子”,线上线下齐开花,日益显现出自己的传播效应。
做“微”时代农民:双街已经开始探路
首轮微博使用培训后,记者持续关注了双街村民的微博更新情况。“@幸福村民陈丽娜”在微博上晒了自己葡萄丰收的景象后,数十位网友询问购买地点、价格;“@幸福村民冯学艳”转发了“@幸福双街”关于“葡萄文化节开幕”的微博后,不少网友打听具体位置,并表示周末想带家人一起去摘葡萄。而“@幸福村民雷佳”7月23日发布的微博饱含深情:“这是一片给人希望的土地,走近它,让我们忘记城市的喧嚣,同一片土地,同一片天空,辛勤的劳动结出幸福的果实!”不过,也有许多村民的微博,目前还没有很好地利用,需要加大后续的培训力度。
但从目前的效果来看,众多网友通过微博,加深了对双街和双街葡萄的了解。同时,通过有意识地使用微博,在微博上与网友交流,越来越多的双街村民有了更多的市场意识,也增进了对土地的感情。其实,这也正是双街发展农业合作社的初衷:吸取国内一些地方的教训,让富裕了的村民回归土地,守住劳动光荣、勤劳致富的信念,不至于迷失人生方向。
对于“微博村”项目的开通,“@幸福村长刘春海”的评论非常质朴、亲切,他说:“欢迎大伙没事常来双街,看看我们的村子,尝尝我们的葡萄,您吃到嘴里甜,我们心里就甜。”“我相信在微博的帮助下,双街的幸福会让更多人分享,双街的葡萄会有更多人品尝。”
关于微博,双街人的期待还有更多。“过去,农民想聊聊天、谈谈种地心得,只能走街串户进大棚。如今,打开手机刷‘微博’,可以随时随地分享生活点滴。”刘春海说,“村民也能通过微博跟村干部互动,对村经济发展和社区管理提出好建议。”
今后,新浪天津还将为村民培训“微米”等手机在线交流软件的使用方法,打造属于双街村民的“朋友圈”。更多的村务管理、信息沟通,将通过这个平台得以实现。
计划于8月7日召开的天津微博营销大会上,将举行微博村营销平台的上线仪式。双街村的“微”生活,将越来越“高大上”。
“微博村”的故事,才刚刚开始。微博、微米、微商等,将会与双街人的生活发生怎样的“化学反应”?新媒体、新技术将怎样影响中国农民的生产生活方式?如何通过文化创意与新媒体技术提升农村、农业发展水平?作为先行者,双街已经开始探路。
延伸阅读
为何发展农业?为何选择葡萄?
双街农民的回归土地之路
在7月17日上午“@幸福双街”举行的村支书刘春海的微访谈中,网友“@张小骏爱抱抱”提问:“双街富裕起来了,但听说村民们还心甘情愿地种地,这是怎么个情况?”
这个问题,想必也是很多人心中的疑惑。
关于双街的富裕史,有过很多报道。1998年,北辰开发区将2400万元占地补偿费拨给双街村,双街村并未将补偿款分给村民,而是以战略性眼光用于回购土地建工业园,筑巢引凤,吸引企业入驻。这一举措不仅每年租金可观,村里的剩余劳动力也全部实现了就业。随后,双街利用自有土地建设双街新家园等小区,不但让所有村民都住上了楼房,还进一步充实了村里的财力。集体经济壮大起来了,村里开始兴建幼儿园、小学、图书馆、健身基地、街心公园,并给村民统一上了养老、医疗等保险,村民各项福利有了保障。
随着示范镇进程不断加快,村民生活越来越富裕,村领导班子却有了自己的担忧。刘春海在接受本报记者专访时说:“这时候人们可能就不愿意种地了,把过去的地基本上都租给别人,或放荒了,看到这个情况,我想示范镇是好,让农民改善了生活,提高了生活质量。但是农民不种地,干什么呢,没有活干,只能是吃老本。”
这样的担忧并非空穴来风,甚至有更可怕的状况。以前就有这样的例子,一些地方的村民“暴富”之后,村民变懒了,无所事事,开始随意挥霍,甚至沾染赌博、吸毒等恶习。
土地是有限的,工业园区化、住宅城市化后,刘春海认为必须转变发展方式,走农业产业化道路,实行可持续的科学发展。“所以我们把农民的土地通过再投入,搞设施农业,搞高效农业。给他们搭了大棚、种植了葡萄。种菜很辛苦,赚钱又不多,但葡萄比菜的经济价值高,而且是多年生的,一种能保持十几二十年。这是可持续发展,葡萄有京津地区大产业链,延伸比较好。”
双街都市农业示范园区葡萄基地占地面积1200亩,集水、电、排水、道路等基础设施于一体,有6拱连栋塑料大棚195个,温室大棚10个,园区实验用大棚19个。2012年,村里成立种植合作社,全村年满18岁的村民作为股东全部加入,只需交纳1万元就可获得7分地,前三年每名成员都会得到一万元分红,还会对承包葡萄大棚的村民给予补贴。葡萄种上了,村民们还是不放心:家里没有劳动力怎么办?种植过程中不懂技术怎么办?根据村民的各种顾虑,双街又成立了种植服务中心,如果村民不打算自己种植,可以与服务中心签订托管合同。种植过程中,服务中心全程给村民提供技术支持。
记者在葡萄基地看到,每栋大棚内都贴有当月工作安排,如松土、摘叶、控制水分等注意事项,而这些工作只需村民在每天下班后进行即可。如果村民工作太忙,还可以以很低的价格雇用种植服务中心的技术人员管理。
“举办文化节、提供技术支持都是为了调动村民积极性,打消他们的顾虑。”刘春海介绍。
今年28岁的冯学艳是年轻农二代的典型代表,从小没种过地,大专毕业后就在双街置业集团下属的单位工作。葡萄大棚建好后,她家两口人承包了2拱(一个大棚分为6拱)葡萄。每天下班后,冯学艳都会到自家的大棚看看葡萄:“其实也就是拔拔草、浇浇水,不觉得累。”今年,冯学艳家将收获几千斤无核白鸡心葡萄。“其实刘书记重新让我们种地的目的,大家心里都有数,就是想给大家增加一条稳定的增收渠道,同时又带动村民下地劳动,勤劳致富。”冯学艳说。
种养殖合作社的负责人刘春东则另有一番看法。在他看来,村民住上楼房了,可能会像城里人那样“人情淡化”。如今共同承包大棚,有的甚至两家、三家分在一个大棚里,其实是村民之间形成了新的交流空间,新的人际关系纽带。
“目前随着产业结构调整,我们逐步由二产转向三产,把一产由传统的生产向高效生产和旅游、观光、休闲方向转移,发挥大都市农业作用,提升农产品品质附加值,增加农民收入。”刘春海在接受微访谈时表示,“双街对全村的产业结构将不断进行调整,产业升级是我们今后的主要方向,我们会让我们的产业更加合理。”双街的“一二三产”,路径清晰。
让村民把根扎进土地,重建与土地之间的联系,双街农业被赋予了经济和社会的双重意义。刘春东介绍,通过发展新型农业,双街村正在打造“第二个双街”。