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《小巨人的成长故事》系列报道五:《国际化视野 九安医疗引领全新个人健康理念》
天津北方网讯:时尚的造型,前卫的产品理念,天津九安医疗电子股份有限公司(以下简称九安医疗)生产的自主品牌医疗器械——“iHealth”电子血压计闯出了国际市场,引领了一种全新的个人健康理念潮流。
九安医疗成立于1995年,主营范围为开发、生产、销售电子产品、医疗器械及相关的技术咨询服务等,是目前国内少数可以跟国外较量的品牌,主导产品是电子血压计、低频治疗仪、血糖仪和体温计等。其中在电子血压计、血糖仪及低频治疗仪方面有较大的市场份额。目前在世界家用医疗健康产品产业中九安医疗排名前三位。在电子血压计、低频治疗仪领域内拥有多项核心技术,近百个型号产品获得了美国FDA认证和欧盟CE认证;已获授权的发明专利为11项,审查中的发明专利25项。有多款产品在国际上获得红点奖、IF奖、CES创新奖等。2007年,九安医疗被评为天津市企业技术中心,2008年至今一直被认定为高新技术企业,2013年销售收入4亿元。
认准市场定位 小企业有大理想
九安医疗是由天津大学几个刚毕业的大学生创办,当时就锁定血压计这样的产品。这个目标客户群的锁定,是几个年轻人经营企业潜质的最初体现。九安医疗董事长刘毅说:“在中国患高血压的病人较多,需要测血压的人就多,我们研发血压计,就是给大家提供一种方便。况且当时生产血压计的市场竞争并不激烈。很幸运我们只用了半年时间就把产品做出来了,并且在天津市场取得了成功。九安医疗靠国内市场做品牌能够生存了。”
2002年是九安医疗的发展期,靠给国际上的大公司产品做贴牌,开始接触国际市场。刘毅说:“从拾遗补缺开始,别人不做的我们做,别人给不了的速度我们来追,逐步走向主流市场,带动了公司的迅速发展。从2002年开始,公司以每年一倍销售额的速度增长,到2010年,公司在深圳中小板上市。”
国际化视野自主品牌 实现跨越式发展
提起公司发展中遇到的考验,刘毅想起这样一件事,使得他们在困境中抓住了难得的机遇。他说:“到2008年国际金融危机,当时‘中国制造’也面临着困境。首先就是原材料价格大幅上升,工人工资上升,人民币升值,使得很多靠贴牌做生意的企业毛利率大幅下降。九安医疗也面临着同样的问题,从净利率30%下降到毛利率不到20%。当时九安医疗就在不断寻求突破。正好一个机缘巧合,当时公司把血压计与iPhone相连接,给公司打开了一个新的大门。移动互联网给公司的业务带来了新的变化,也是要改变和颠覆很多行业。所有的行业都要和移动互联网形成一个有效的结合。实际上,智能手机已经变成用户的导航仪、照相机、社交工具、音乐播放器、甚至是手电筒。在九安医疗可以把手机变成个人健康管理工具。以前我们卖出一台血压计就是一个电子产品,是一个硬件;现在我们不仅是卖出了一个硬件,而且公司得到了一个用户,可以为用户提供其所需服务,这是一个巨大的变化。现在是‘硬件+IP+云’构成了一个新的产品。在这些新产品中,如果能够定义好如何创造出消费者需要的并且能打动消费者的产品,那么公司就能成为行业的领先者。”
2010年,九安医疗开始了自有品牌的全球布局。在美国硅谷成立了公司,成功研制出全球第一款能与移动智能终端连接的电子血压计“iHealth”。“iHealth”集充电与测量血压两种功能为一体,是全球首款可与苹果公司的iPhone、iPad联用的新型电子血压计。该血压计通过iPhone与iPad的数据处理系统,可将上千次的测量结果进行数据分析,并传递给医生进行远程医疗,实现用户对健康状态的实时管理。九安医疗在美国和法国都设立了子公司,并聘任当地懂市场、懂业务的团队负责人建立直营团队,掌握欧美第一手的消费者信息和渠道信息,并通过移动互联新产品的首发优势迅速进入了欧美的主流渠道。目前该产品已进入美国的苹果专卖店销售,是我国第一次以自主创新开拓者的身份登上全球电子健康产品的舞台。有媒体报道说,“iHealth”代表了医疗保健领域未来的发展方向。
据了解,个人健康产品在国际市场上的竞争比较激烈。九安医疗从最初不入流,到后来的世界排名第七名、第六名,以一年提升一名的速度,现在九安医疗已经是全世界电子血压计行业排名第二的位置。他们与国际大公司的合作过程中,国际公司会要求他们做很多的工作,比如质量体系认证、产品品质控制等,不断加大投入,也是这些大客户不断带动九安医疗提高、成长。
成熟自主品牌服务国内市场
在中国,高血压患者的比例很大,每年增长的速度也比较快。随着人口老龄化以及人们生活水平的提高,高血压和糖尿病成为越来越普遍的疾病。这些疾病都是长期积累所致,监测、管理自己身体的各项指标就显得尤为重要。九安医疗生产的血压计就是让消费者在家里能够方便的监测自己的血压、血糖。这样可以带动人们健康意识的成长,有效的提高人们的健康水平。在这个过程中九安医疗不断的普及健康理念,让产品成为百姓能够买得起的产品。
九安医疗从成立之初就非常重视研发和技术储备,拥有一支300人以上的研发团队,用科技创造产品的高附加值。九安医疗的产品作为数据采集工具和医疗服务工具,能够满足用户健康管理、监测治疗、远程诊断和疾病预防等方面的需求。智能硬件产品涵盖血压、血糖、血氧、心电、心率、体重、体脂、睡眠等领域,能够获得用户连续跟踪数据,在提高诊断准确性、评估治疗效果、监测治疗过程、提高治疗效率、为居家康复和慢病管理提供远程监控、收集循证医学数据、降低患者治疗成本、满足保险公司的研究和评估需求等方面都已经发挥了作用。
现在,九安医疗从2011年研发出“iHealth”这个品牌的产品后,已经走上了国际化道路。不仅是产品还有产品的服务在世界各地都能落地生根成功。这不仅仅是卖一个产品,而是要把整个从产品开始,满足用户服务需求这样一个生态链打通,需要各方去配合、合作才能够成功。
谈到即将在天津召开的夏季达沃斯论坛,刘毅觉得,这是一个难得的机遇,既然公司具有国际化发展优势,那么借助达沃斯论坛的平台,会给九安医疗一个更好的机会。他说:“达沃斯论坛是一个世界经济趋势发展的论坛,世界各地的企业家都会齐聚,我们希望能够在论坛上寻找到对九安医疗的产品感兴趣,能够合作的各国企业家,一起在移动健康、移动医疗领域里进行深度的合作。”(记者吴宏 褚晓冬)