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天津北方网讯:不领工资、不急于赚钱,要养活20个员工,还要为大学生创业者支招、服务,这就是26岁董事长汤明磊和22岁CEO张开迪在他们创办的天津闯先生网络科技有限责任公司(我们就叫它“闯先生”吧)每天干的事儿。要说凭他俩的实力,找一个待遇好的工作不难,他们却把自己“逼”到创业路上。问及创业初衷,他们言谈有度又透着些许禅意,因为“顺势而为”,让他们“闯”得底气十足。
创业路上 天时地利人和
“我们自身的优势是在移动互联网的技术和优化连接上。李克强总理去年曾经在不同场合多次谈到大众创业、万众创新。天津市委市政府和有关部门也非常支持创新创业。所以,我们在资源集聚的情况下,做创业孵化服务工作,这是一件靠谱儿的事。有人说2014年是创业元年,2015年是创业孵化元年,我们就是希望在孵化这条路上走出自己的特色。”说到创业理念,汤明磊胸有成竹。
2013年12月28日,十二届全国人大常委会第六次会议审议并通过了《中华人民共和国公司法》(以下简称《公司法》)修正案草案,自2014年3月1日起施行。其中规定了大学生零资本就可以注册公司创业。政策上还允许高校大学生休学创业,并提供一系列保障机制。这是一个明显的信号,大学生创业春天真的来了。
“目前的社会大环境对于创业来说是非常利好的,天津的创业政策在全国来说是数一数二,各种奖励机制、保障机制越来越到位,各类创业大赛奖金也比较丰厚。创业失败的成本大大降低,成功率逐渐提高。”作为CEO,张开迪更关注这些细节。
创业孵化年 顺势而为
从2014年2月成立至今,在“闯先生”平台上已经聚集了1000多位创业者,同时还有几百位创业导师、天使投资人以及创业服务商和上下游产业链供应商。已经成功孵化了包括博雅家教网、天大北公子炸鸡以及天津商业大学、天津工业大学、天津理工大学、南开大学滨海学院等十几家创业团队。在为他人做嫁衣的同时,“闯先生”也迎来了事业上的小高潮。
汤明磊善于统管全局,“闯先生”短中长期的规划都在他脑子里。“近期,‘闯先生’的工作重点就是在全市8所高校推广8家小站。由市人力社保局出资金、市教委出场地、团市委负责社团管理、市科委给政策,小站交由我们来运营。高校创业者不出校门,就会有统一培训的服务人员解答创业政策,还可以提出创业申请。我们把这些申请打包递交到有关部门。”让服务产生聚合效应,“闯先生”的创业路一步一个脚印。
做众创空间 搭建新平台
总结一年的创业历程,汤明磊把“闯先生”想得很明白透彻。“我们希望自己是新型的中介。我们在做三个方面的工作,一是把现有天津的创业项目都找到,二是提高创业项目数量,三是提高创业质量。我们做了线下的小站,把项目都汇聚起来。在提升数量的过程中,政府的政策会促使大量创业项目产生,我们想做的是在这个趋势下面添一把火。”
汤明磊接着说:“为了提高创业质量,我们会提高创业门槛。大学生比较擅长新媒体营销,移动互联网技术比较好,市场推广的冲劲也足。大学生创业者可以做一个颠覆传统产业的商业模式,由传统产业投资,实现传统产业转型升级的顺利过度。这就是一个有门槛的事情,是基于传统产业来做的,但是有发展前景的、能够提升创业质量的项目。”对于有可能面临的竞争,汤明磊也有自己的考虑。“我们想做众创空间(面向人人的创业服务平台),为创新创业搭建新平台,在孵化器当中做一个‘抱团’的工作,让大家联合起来,减少恶性竞争,避免资源浪费。”
创业有“道” 开启营利新模式
说到赚钱,汤明磊说:“当时我们也讨论过,一个人是靠什么来赚钱的?现在来看,其实靠的是趋势和时间差、空间差。一个趋势一旦被提出来的时候,已经不是趋势了。2014年夏天,李克强总理提出大学生创业的概念,而我们是在2014年2月创业的,就是比趋势略早了点。马云当初做淘宝的时候,也并没有比别人更懂互联网技术,不过是他早迈出了一步。”
毕竟公司要正常运转,要拓展业务,要养活20个员工,这些都是作为公司老总要想的事情。张开迪给记者算了一笔账,他说:“‘闯先生’的收益目前靠两方面:以服务换股权,收取企业2%-4%的股份,在他们实现融资之后,获得一定的收益。目前‘闯先生’已经孵化了20多家企业,这些微股权越积越多,会形成规模效应。还有一个就是俱乐部年费制度,创业者通过在‘闯学院’交年费来享受不同类型的服务,参加各种活动。另外,我们也会承接一些政府部门或者机构的外包项目。”
张开迪接着说:“马斯洛需求层次理论已经是非常典型的案例,人有不同的需求。至于我们,钱能够满足我们基本生活需求,但不是终极目标。”谈到利润、谈到赚钱,汤明磊和张开迪意见惊人的相似。汤明磊说:“我们是靠趋势赚钱的,如果我们站在趋势来临之前或者跟趋势站在一起,本身就是很有成就感的事情。如果在这过程中,能够为天津创业环境的营造,为天津大学生创业项目的增多,起到一点点微薄之力的话,就很开心。事情做得顺了,营利是自然而然的事。”
“上士闻道,勤而行之;中士闻道,若存若亡;下士闻道,大笑之,不笑不足以为道。”对于《道德经》上的这段表述,汤明磊和张开迪早已深信不疑。(记者吴宏)