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天津北方网讯:“哇,好香啊!”北方网新媒体记者走进天津大学药物科学与技术学院的实验室,一股香气扑面而来。映入眼帘的就是各种各样、五颜六色的瓶瓶罐罐。“这都是我们的产品,有香水,也有护肤品。”天津市侠倩科技有限责任公司监事、股东吴侠倩笑着告诉记者。
虽然顶着公司监事的职务,但是眼前的吴侠倩分明还是个“学生妹”。今年读研二的她,2009年考入天津中医药大学中药学院,并进入勇博班学习,曾获得国家励志奖学金。2013年考上天津大学研究生,在姜申德教授课题组从事药物合成方面的研究。与人们对于学霸的传统印象不同,吴侠倩并没有一头扎进书堆里,两耳不闻窗外事,而是在老师的指导下,和同一课题组的三位姐妹一起走上了创业路,开起了自己的公司。用吴侠倩的话说,“爱美是女孩子的天性”,加上她们本身就是一个以女生为主的团队,所以很多产品研发的灵感都源于女孩子对美的需求。
“刚一开始办公司,我们就发现有很多之前没有想到的问题。比如申请营业执照、报税什么的,我们完全不懂。又舍不得花钱去找代理公司,只能自己一点一点摸索。我们就拿出考试的劲头,研究政策、梳理办理流程,一趟一趟地跑。当拿到营业执照的那一刻,我们真是高兴啊,好像这个公司终于不再是我们的幻想,而是实实在在能摸到的东西了。”回想起创业之初的那些日子,吴侠倩非常感慨,因为通过这些具体工作,她们发现创业和在实验室里搞研究完全不是一回事。
“她们这些女孩子都特别文静,跑业务时遇到什么事总是抹不开面儿,不好意思。我总是鼓励她们胆大一些,敢说敢做才能闯出个样子来。”公司董事之一、课题组导师姜申德对记者说。“其实办公司以后,我们每个人都已经磨出‘厚脸皮’了,因为要不断地向别人推销我们的产品,去说服别人买我们的东西,我的口才都变好了。”吴侠倩说。
随着公司开始运转,吴侠倩他们研发的产品也被越来越多的人们所熟悉。“我们的青姿香水非常受校内女生的欢迎,许多女生都慕名而来想买我们的香水。”杨银环是公司的董事长兼总经理,说起公司的产品,她如数家珍,“这款香水是我们的学姐商青姿开发的,也是用她的名字命名的,是一个系列产品。目前我们已经开发了24种不同风格的香水,其中一些产品的气味与国际大牌的香水非常接近,但是价格却很低廉,所以很受高校女生的欢迎。现在我们的香水已经有了不少固定的‘粉丝’,在天津市的许多高校都有我们的老客户。”
香水产品受到欢迎,但是作为导师的姜申德却表示并不乐观:“国内的香水市场太小了,许多人还没有使用香水的习惯。作为奢侈品的香水都是走国际高端路线的,而这些孩子们研制的香水价格低廉,手工调配,现在也不能批量生产,很难再扩大市场销路。”
香水的销售遇到了瓶颈,但是另一个产品的意外热销却让吴侠倩她们看到了“柳暗花明”的希望。课题组2010级硕士生安迪研发了一种治疗脚气和灰指甲的产品“天迪”,治疗效果非常好。很多学生和家长听说后都前来索要样品。于是,课题组的同学们试着利用课余时间去推销产品,结果也很喜人,学校周边不少居民成了他们的“回头客”。随着产品名气越来越大,实验室里的订货电话也响个不停,许多人指名要买她们的“脚气水”。眼看产品有市场,吴侠倩她们非常高兴。“目前这个产品已经盈利两三万元了,比香水的销售还要好!”吴侠倩开玩笑说,“现在我们算是‘臭名远扬’了。”
产品受欢迎,这极大地鼓励了公司团队的研发热情。浓缩洗手液、护手霜、消毒液、洁厕液等日化产品的诞生,逐渐丰富了公司的产品名录。从研发到配制,产品生产全部由学生们自己动手来做。“目前我们的销售量还不是很大,自己配制还能勉强跟得上。但是如果以后要扩大销售规模,肯定需要批量生产。所以解决生产场地、申请正规产品批号等是我们目前最急需要解决的问题。”吴侠倩告诉记者。但是,当她们真正试图去解决这些“拦路虎”时,却发现并不容易。“许多科技园区都在郊外,原材料的运输等都是问题。另外,我们在申请相关批准文号时发现,需要的许多条件我们还需要时间去完善,因为我们的生产水平和公司的管理水平等还在初级阶段。”杨银环说。为了解决产品生产问题,吴侠倩她们想了许多的办法。最终,还是姜申德联系了一家山东的日化生产厂商,对方表示可以进行代理加工,这才实现了产品的批量生产。
“公司需要发展,我们还有很长的路要走。创业带给我们的不仅是就业机会和经济效益,还有我们每个人性格的完善和自身的成长,我觉得这才是创业带给我们最大的收获。”吴侠倩说。(北方网新媒体见习记者段玮)