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天津北方网讯:作为清华大学计算机系的高材生,毕业后没有选择稳定的研发工作,而是从销售干起进而走上创业路,这一走就是20年,她就是天津南开允公科技园董事长、天津市重点科技文化创意产业基地“智慧山”掌舵人张晴。对于创业,张晴认为创业的核心不是你有多么远大的梦想,而是脚踏实地把该做的事情做好。
从销售起步创业
从清华大学计算机系毕业后,张晴进入了清华大学科技开发总公司,也就是后来中关村著名的清华紫光。在软件研发和产品推销之间,张晴竟然没有选择稳定的研发工作,而是去做销售,这样的选择让许多人疑惑不已。张晴称,“当时感觉不适合静下心来做研发工作,反倒更愿意贴近客户,去了解客户的需求,这也为后来创业打下好基础。”
销售工作非常辛苦,在中关村的那一年,张晴就像在经营一个小公司一样忙碌。而现在,她最感激的恰恰是那一段时光。在说服客户购买自己产品的过程中,张晴的交际能力得到充分发挥。
1994年,清华紫光总裁张本正提出“内部创业”计划,鼓励员工在公司运营模式之外去创业,母公司为创业员工提供资金与品牌。张晴觉得在中关村的一年积累了足够多与客户打交道的经验,于是迈出了创业第一步,她向张本正提出为企业提供软硬件技术和服务支持的想法,凭借清华紫光的品牌和资金支持,迅速打开天津市场。
后来张本正回忆说,当公司提出内部创业后,那么多小伙子都没有动静,只有两个小姑娘跑来跟他商量创业项目,张晴便是其中一个。张晴认为性别也是自己的优势所在。女性更善于沟通,更懂得聆听,创业时压力也会小一些。张晴说自己从来不会设立多么高的目标,把手头的事情做好就可以了。
吸引一批“行业大牛”
在创业间隙,张晴攻读了清华经管学院MBA,伴随人脉的积累,以及对市场前景发展的预先判断,2003年,张晴转战IT类企业投资领域,随后又从投资角度进入房地产企业。如今,天津高新区“智慧山”项目正是她的得意之作。
“智慧山”现为本市著名的综合性新兴文化创业产业基地和城市文化新地标。然而在2008年,张晴团队刚接手时,这里就是普通的写字楼项目。“当时的产业园多数还是简单的厂房和写字楼,处于比较初级的阶段,没有气氛的营造。而我们筹划的智慧山项目,重点就是要大力营造文化创意氛围。在立项之初,很多人给我们泼冷水,说房子一盖一卖不就完了,花这么大力气搞这些软环境干什么,干好了不见得赚钱,干不好就得赔钱。”回想起当初的各种阻力和挫折,张晴的眼神中透着坚定,“我认为企业不能为眼前利益牺牲长远发展,有舍才有得。”
在建设中,智慧山项目也遇到许多困难。张晴本以为各种关系已经捋顺,但实际运行中才发现事情并非如此。尤其是项目遗留下来的工程纠纷让进度受到很大影响。张晴说,“做事要有计划,我会事先想好事情最坏的结果是什么,制定一套方案。最坏的结果不过如此,尽力去做就好。”
尽力去做,一切回报都在付出之后。随着智慧山各类文化创意软硬件设施的不断积聚,这里已成为我国科技型文化创意产业园区的典型代表,聚集了3D影视、动漫游戏、网络传媒、教育培训、文化休闲、广告创意、建筑设计、科技服务等各类文化创意企业200余家,其中包括卡梅隆·佩斯集团3D技术中国总部、丹麦COBE建筑设计、新浪天津、奇虎360、中科大洋、搜房网等一批行业翘楚。
在如今大众创业、万众创新的热潮中,张晴同样关注创业者的发展,利用智慧山的优势,张晴和她的团队推出了五大创业平台,包括创业孵化、融资信贷、技术与信息服务、文化交流、展示交易等。“创业路上会遇到很多困难,希望利用我们的一些优势为创业者提供尽可能多的便利。”