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天津北方网讯：“要把天津蓟县的鲜果卖到全国去！”这是90后创业青年丁小恒的新年心愿，2015年，天津着力创新发展，打造经济升级版，积极培育新产业、新模式，推动大众创业、万众创新，一系列的政策举措让丁小恒的团队快速成长，创业一年多来，丁小恒的“草帽农场”从无到有，把互联网思维运用到农产品销售上，不仅帮助蓟县果农卖出了近百万斤的滞销水果，也闯出了农村电商蓝海下一条独具特色的创新创业之路。
八竿子打不着的三个人 因为一个idea相遇了
“我是学计算机专业的，小恒学的是化学，我们虽然同在南开大学学习，之前却从来没有见过面。”被称为“水果团团长”的高杨是安徽人，却有着北方汉子粗犷的外貌。他告诉北方网新媒体记者，从南开大学计算机科学与技术专业毕业后，只上了不到半年班的他就觉得朝九晚五，循规蹈矩的工作并不适合自己，于是辞职“鼓捣”起了便利店。与此同时，还在读化学专业研究生的丁小恒也没“闲着”，他在教育培训方面的创业项目已经赚进了第一桶金。
在学校组织的一次青年创业沙龙上，两个在学校内小有名气的“创业明星”因为创业导师的牵线搭桥而走到了一起。两人一聊，发现彼此对于“卖水果”的创业想法不谋而合，于是两人一拍即合，说干就干。
“我们这个组合比较有优势，有高扬的技术支持，我的统筹策划，现在就缺一个擅长农业技术方面的人。所以，我们的团队又引入了第三名‘合伙人’，就是卢秀玲。”这个丁小恒口中的“技术达人”有着八年农产品有机种植技术经验，她不仅为这个青年创业团队带来了技术，更因为她熟悉蓟县当地种植业的了解，而使得丁小恒他们在寻找适合果园上发挥了重要作用。
助销蓟县苹果 变“救急”为“救穷”
2015年10月，蓟县的苹果丰收了，红彤彤的苹果挂在枝头颇为喜人。当丁小恒他们来到蓟县西龙虎峪的郭树学家进行市场调研时，郭师傅紧锁的眉头却让他们有些意外。
“往年苹果还长在树上没摘下来的时候，就已经被水果商预订走了。而今年苹果丰收了，却卖不出去。有几个水果商曾来问过价，但一听价就走了。现在苹果都已经摘完堆在果园里，要是卖不出去就只能烂在地里，今年种苹果的4万元投入也就打了水漂，心里真是急死了。”郭师傅说。
今年全国苹果丰产，增产大约20%至30%。山东、山西、甘肃等苹果主产区由于产量大，价格低因而带动整体苹果市场价格的下跌。据丁小恒他们估算，今年蓟县苹果产量在600万到800万斤，在全国来说规模并不大，加之市场化程度不高，所以在全国市场并不占优势。
“我们这里不少果农就靠种苹果维持生计，山区有的家庭60%以上的年收入要靠卖苹果赚的钱。去年苹果批发价在每斤3.8元左右，按每家2万斤产出算，除去成本，一年能赚3万多块钱。今年这种情况下，不少果农损失很大。”一名村干部告诉北方网新媒体记者。
“我家就在农村，非常清楚耗费一年心血种出的苹果如果卖不出去对于果农意味着什么。”为了帮助郭师傅他们卖出滞销的苹果，让蓟县果农能够过个好年。丁小恒他们想何不通过他们已经建立的销售渠道，帮助郭师傅他们卖苹果呢？拿定主意，丁小恒他们立即着手“忙活”起来。“我们这次把大部分利润让给果农，要先帮助他们度过这一难关。”
“要让更多的人知道蓟县苹果滞销的事儿，人多力量大。”高扬他们在“朋友圈儿”里建立了公益爱心“水果团”，号召身边朋友、同学，发挥爱心，帮助蓟县果农度过难关。
不仅在线上宣传，丁小恒他们还帮助果农把苹果运往市区销售。大雪封山，他们踩着积雪一步一滑地走访农户；浓雾锁路，他们运苹果的车在国道上一走就是一夜。
经过近两个月的努力，丁小恒他们成功卖出了近百万斤的蓟县滞销水果。拿着卖苹果赚的钱，郭师傅高兴地告诉北方网新媒体记者，本来他都打算把园里的种了七八年的苹果树砍了，改种核桃。这下果树也保住了，明年也许还能再种苹果。
予人玫瑰，手有余香。通过助销蓟县苹果，丁小恒他们对于蓟县鲜果市场有了更为系统的了解，也让更多人知道了“草帽农场”这个年轻而充满朝气的创业团队。
“今年是‘救急’，但不能年年‘救急’。眼下我们的当务之急是要通过我们的草帽农场，帮助当地农民搭建一个诚信、畅通的销售渠道，让蓟县鲜果能够顺利走向全国市场。”丁小恒说。
从农村走出的娃 “互联网+农业”大有可为
“其实京津消费者对于蓟县特产是认可的，只是大家不知道如何购买。”丁小恒他们经过市场调研发现，蓟县特产销售传统方式是依托农家乐、旅游景区进行零散的销售，销量不大，也不成规模。
“因此，我们决定采取在线预订，以量订购，产地直采的方式，通过微信宣传，实体店销售的方式来卖蓟县的特色鲜果。”丁小恒表示，目前，已经有不少“回头客”在向他们订购蓟县的核桃、柿子、栗子、山楂、酸梨、柴鸡蛋等特产，月均销售额可以到六七十万。
说到创业成功的诀窍，丁小恒表示，“互联网+”的理念给了他们最大的创业灵感。没有资源，就去互联网里找。推销苹果用微信公众号、卖苹果靠“朋友圈”、甚至送苹果用打车软件叫车，丁小恒他们通过深耕互联网资源，解决了创业过程中的一个又一个难题。
找准路子的丁小恒在与果农的接触中，想把这种成功的经验向当地果农进一步推广，但是却发现了一个问题。“有不少果农家里就有大学生，我们想向他们宣传农村电商的市场的广阔前景，但是有些大学生却有些避讳自己的农村‘身份’，而不愿意去尝试，去宣传自己家里的农产品。有的宁愿去打工也不愿意去销售农产品。”丁小恒略带遗憾地表示，老一辈种植户想卖卖不出去，年轻人有能力却被传统思维禁锢。“生在农家并不可耻，相反正式基于生于斯长于斯的这种熟悉和了解才让我们创业最终取得了成功。未来农业与互联网相结合一定是大有可为的。”
现在，丁小恒他们的草帽农场建起了实验基地，并种上了奶油草莓、水果萝卜等一些市面上不常见的果蔬品种。对于未来的发展，丁小恒他们非常乐观，按照“全国产品，京津市场，蓟县特色”的发展路子，三个合伙人要把蓟县的特产买到全国各地，打出属于自己的响当当的品牌。(北方网新媒体记者段伟)
