骗人：高额提成刺激为骗人专学“话术”

　　院长冯某则在公安机关供述称，美容院会在商场门口专门挑中老年人推销做免费足疗体验，拉到店里后，技师就通过“话术”套这些老年人的话，说他们身体里有毛病，然后归结到淋巴或者脏腑的问题，等老年人听进去后，就推销店里精油按摩等服务。

　　“因为店里的定价特别高，有的客户不愿意办，这时候技师会替客户说话，例如‘大妈不容易什么的’，我就会说那就打个折吧。”冯某说，这些项目是否有效果自己不知道。“之所以说客户身体有毛病，就是想骗这些大爷大妈在店里办卡消费。”

　　冯某称，店里的技师每月业绩低于3万元提成10%，高于3万元的提成15%。而自己的提成是本月店里总业绩的5%。“月初店里开会，我和经理也会对技师培训，教那套‘话术’，并设计好骗客户办卡的流程。”冯某称，有时为了骗钱，有的客户没带钱，她和技师就用自己的银行卡假装刷一下，骗客户已经垫付，之后利用老人心软，让技师陪客户立刻到银行取钱。

　　判决：超民事欺诈范畴主犯一审获刑10年

　　对于五人辩称其行为不构成犯罪，法院认为，尽管五被告人均当庭翻供，但结合被告人在侦查阶段稳定的有罪供述、多名被害人的陈述等证据，足以证实五人在无营业资质的情况下，存在编造虚假的从医背景和医师身份，谎称被害人患有疾病，并推荐所谓的治疗项目的事实，方式和手段已经明显超过了民事欺诈的范畴，具有明显的以诈骗方式非法占有被害人钱款的主观故意。

　　另外，五人诈骗的绝大部分对象均为中老年人，而中老年人由于其自身健康原因，辨识能力较差，更容易轻信上述被告人的虚假宣传和承诺，故其正是抓住了中老年人急于治疗所谓疾病的心理，哄骗被害人购买价格畸高的所谓服务项目，骗取被害人钱款。因此，被告人的行为符合诈骗犯罪的主客观构成要件，对上述辩护意见未予采纳。

　　故此，海淀法院一审判处赵某、冯某有期徒刑10年，判处许某有期徒刑5年，而李某、贾某也分别获刑4年6个月和4年。(黄晓宇)