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“持此礼券，仅需38元,拍摄婚纱摄影,个人艺术照,即可获得24寸金雕相片一张,免费专业化妆、免费提供服装”；“凭此券免费穿婚纱礼服两套、内外景拍摄、专业化妆、赠送20寸照片和7寸照片一张……”
像这种诱人的广告现在并不难找，在超市、商场，或者夹在一些杂志内页、音乐会门票背面上，随处可以见到印有这些“超值享受”的婚纱影楼礼券，并且是大量赠送。送这种礼券的影楼还不少，记者手中就有三四种这样的礼券，不知这种免费是真是假，记者决定亲自去体验一把“免费婚纱摄影”的奥妙。
“您最好还是拍套系”
6月2日，依据一张“免费婚纱摄影”礼券上所留地址，记者和本报另外一位女记者扮作情侣,来到了位于东四北大街某婚纱影楼店。这家影楼店的礼券上除注明免费项目外，还另有“惊喜”：此券可作价值800元代金券使用（依套系赠送）。
这家影楼不仅地理位置好，店面也很气派，宽大的玻璃落地橱窗里，套着婚纱的模特婀娜多姿。记者走进店内，立刻就有两位营业员小姐热情地迎上来招呼就座。刚坐下，还没等记者询问，一位营业员就问：“您是拍婚纱还是情侣照？”
记者：“我想给女朋友拍一张个人艺术照。”
营业员立刻从桌子下面拿出几本精美的影集放在记者面前，“这些都是个人艺术照的样本，这种是1600元的，送您一张24寸的水晶照片和一本影集，还有这种是两千多的……。”
营业员滔滔不绝地介绍着该店的拍照价格，可压根儿就是不提38元的免费摄影系列，记者只好打断她的热情，拿出了该店印发的“免费婚纱摄影”的礼券，“你们这礼券上面的免费摄影是怎么回事”？
营业员一看记者手中的礼券，兴趣顿减，“哦，这个是交38元拍照10张，免费穿本店指定衣服一套，免费在本店化妆，送一张24寸放大照片，但这10张底片我们是不赠送的。”
记者：“那我们想要底片怎么办？”
营业员：“我们出售底片，每张40元。”
记者：“我自己的底片为什么还要花钱来买？”
营业员：“这是我们公司的规定，再说您到其他影楼可以问一下，都是这样规定的。”
记者：“那这只需38元等于就是438元,才能把底片也买回。”
营业员：“差不多吧。”
营业员看记者犹豫不决的样子，就指着礼券说：“其实您也可以参加下面的套系赠送活动，用这张礼券就可以充当800代金券，原价1688元的套系现在只需888元即可，像您的女朋友这么漂亮，就应该拍这种套系，如果拍38元的就太单调了，也太可惜了。”
记者：“那拍38元的是不是效果不好？”
营业员：“也不是，主要我们的化妆师和摄影师可以为您多设计一些造型。”
记者：“38元的现在就能照吗？”
营业员：“那可说不定，得等那些拍套系的顾客拍完才行。”
记者：“同样都是你们的顾客，拍38元为什么就得等呀！”
营业员：“因为38元是我们店的促销活动，本身就是让利于顾客，所以只能让拍套系的顾客先来。”
“想穿瘦点儿的，再交钱”
营业员小姐还是一再劝记者拍套系，但记者坚持就拍38元的，营业员觉得劝说无效，也只好作罢。并先让记者交100元定金。
记者：“我们现在就拍，为什么还要交定金呀！”
营业员：“主要是怕预定后不来照，影响我们的工作。”
记者：“可我们现在就在这里等着拍照呀。”
营业员无言以对，只好搪塞着说；“这是公司的规定，我也不能更改呀。”
记者交完钱，营业员让去挑选衣服，这时，一位在旁边的化妆师走过来，带记者去挑衣服。
在该影楼的服装区，化妆师指着一堆看上去式样很陈旧的衣服让记者挑一件，可记者感觉，这些衣服都比较宽大，好像没有合身的，并且衣服上面还沾满了灰尘。
记者：“有没有合身的衣服？”
化妆师：“38元的衣服都是这样，想穿合适的，得另外加钱。”
记者：“再加多少钱？”
化妆师指着旁边的一些婚纱说：“这些婚纱穿一件再加50元。”
记者：“我不穿这些婚纱，你就给我挑这些38元的吧。”
化妆师似乎很不满意这样的回答，她很严肃地说道：“我觉得你的外形很适合这种婚纱，穿那些过时的衣服拍出的照片效果不好，所以您还是穿这种衣服好点。”
记者：“也就是说38元的照片肯定效果不好！那你们干吗还要搞这种活动！”
化妆师：“公司搞的，我们也不知道。”
“再交30元，装个假睫毛”
挑完衣服后，记者被安排在一个化妆台前，等待化妆师到来。”
记者闲坐半天，终于开始化妆了，化妆师拿出一盒眼睫毛说：“小姐，我们这里拍照都要带眼睫毛的，否则效果不好。”
记者：“是要再交钱吗？”
化妆师：“对，一对30元。”
记者：“可说好只需38元就行了，怎么还要交钱？”
化妆师：“拍套系就不用买眼睫毛了，38元本来就不包括眼睫毛。”
记者：“我不戴行不行。”
化妆师：“我们真的是为你好，不戴睫毛，整个眼睛就不好看，再说，我们这里的眼睫毛是最低的价格。”
“礼券就是省钱的广告”
记者在化妆时，这次暗访的另一位记者和接待的营业员小姐闲聊起来。
记者：“每天来拍38元的多吗？”
营业员：“挺多的。”
记者：“那你们岂不是要赔钱吗？”
营业员：“也不会，好多来这里拍38元的，一般都会再拍一些其他照片，这样，消费就不止38元了。”
记者：“可你们这礼券上写的是只需38元呀。”
营业员：“像我们这种影楼，做不起大广告，就散发小广告，这礼券就是省钱的广告，先把顾客招来，顾客来后觉得不错，也就不在乎多花钱了。”
记者：“化妆师为什么要极力让我们多换衣服？”
营业员：“她们后期有提成，顾客买走的底片多，提成就多，让顾客多换一些衣服，拍出的效果会好一点，顾客才会买得多一点。”
记者：“拍婚纱照的利润有多大？”
营业员：“大概有60%吧，利润挺大的。”
记者：“来你们这里拍照哪种价位最划算？”
营业员直言不讳地说：“其实这38元的利润最大，因为这主要是靠卖底片赚钱的，影楼投入的成本小，照完冲洗出来就可以卖钱，而那些套系需要很多制作的工序，做相册、加框，成本自然多了，所以拍套系最划算。”
摄影师“咔、嚓”起来没完
化好妆的记者进了影棚，摄影师给记者摆好了造型，手中的相机“咔嚓”
着响个不停，记者连忙问道：“你照了多少张了？”
摄影师：“十几张吧，主要刚开始你的表情不自然，就多拍了几张。”
记者：“不是说好就拍10张吗，你拍那么多，算谁的钱。”
摄影师没吭声，却还要给记者再拍几个造型，这阵势，还敢再拍吗，记者几乎是“落荒而逃”地出了摄影棚。
6月7日，记者再次来到这家婚纱影楼看样片，营业员把样片一一摆在桌子上，记者数了一下，整整15张。
记者：“说好了10张，怎么又成了15张。”
营业员：“摄影师也不能掌握那么准，总会多出几张。”
记者：“这些底片如果我不要，你们怎么处理？”
营业员：“集中销毁。”
记者：“那你现在就销毁，这些底片我不要了。”
营业员：“那不行，公司规定，不能当着顾客的面销毁照片，不礼貌。”
记者：“你们用什么销毁的？”
营业员：“我们这里有碎纸机。”
当记者再三要求销毁这些底片时，还是遭到了营业员的反对，据她介绍，这些底片一定会在两天之内销毁的。记者犹豫再三，实在不愿把自己的照片和底片放在陌生人或商家的手里，给自己添腻味，因此，只能花钱购买，于是记者决定买下10张底片。
记者：“我买10张，其余5张现在销毁行吗？”
这时营业员也不再提什么公司规定了，立即答应可以让记者现在销毁，记者提出要用碎纸机时，营业员却说：“我们都是用药物销毁的，不用碎纸机。”这让记者迷惑了，这碎纸机怎么一会就没了。
花了420元买了11张底片
6月14日，记者第三次来到这家影楼，放大24寸的金雕照片做好了，记者询问何为金雕相片，营业员却也难以解释清楚。
记者采访完后，算了一笔帐，这趟下来共花去照相费38元、眼睫毛30元、11张底片打了点折扣收352元，共计420元，与初衷竟相差10倍，记者随后在街头的一些彩扩店了解到，放大一张24寸的照片为80元左右，制作一本相册也不超过100元，38元+眼睫毛30元+放大照片的底片40元，就是108元，如果再穿一套衣服50元，最基本的消费也得150元，即使顾客不买底片，也不会亏本。
记者随后又根据其他“免费婚纱摄影”的礼券暗访了另外两家影楼，发现这些所谓的“免费婚纱摄影”同出一辙，都是利用多换衣服、买底片来赚钱的，但让记者惊讶的是，这些影楼的底片价格却名目繁多，有的一张28元，有的30元，真不知道，这些价格到底该有谁来定。
记者手记
动辄成百上千的婚纱、艺术摄影如今竟有“免费”的好事，也让想留下自己美好瞬间的人们不必再为影楼高昂的价格望而却步。然而，当记者扮成“情侣”
亲身体验这种“享受”时，真应验了那句“身不由己”的个中滋味。
既然是“免费”，可一道道程序都有让你不可拒绝的收费项目，营业员说得天花乱坠，还“全是为你好”。明知道这里面“猫腻”不少，可就是抹不开面子拒绝，看来“天上不会掉馅饼”真是至理箴言。（武子栋 黄毛毛）
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