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北方网专稿：转眼间，中国手机市场上的“彩色风暴”已经势不可挡。彩屏手机正在成为市场的焦点。人们普遍认为，2003年彩屏手机将替换黑白屏幕。彩屏手机真的已经占据了手机市场吗？天津苏宁总部对天津手机销售的分析认为，今年手机市场整体品牌将增多，市场上的手机型号会增加到400多个，新潮的彩屏手机将成为新机主流。但预计2003年整个天津手机市场彩屏手机的销售仅占5%至8%，苏宁的彩屏手机销售将占8%至10%。
天津苏宁的龚总认为，彩屏将会形成今年市场的主要热点，这一趋势已经为业界大多数厂家所接受，从春节的市场来看，彩屏手机的销量略有增长，但是还没有出现火爆的局面，因此目前市场的主流还是黑白屏的机型，彩屏手机替换黑白屏手机尚需时日。
黑白屏手机依然地位稳固
据中国信息产业部近日公布的一项调查显示，60%的消费者对价位在1000元至2000元人民币之间的手机最感兴趣，能接受3000元以上价位的不到6%，目前市场的主流还是黑白屏的机型。天津苏宁的龚总告诉记者，目前黑白屏手机市场，大多数机型的价格已经降到了2000元以下，停留在2000元以上的只有少数几个机型，而市场主流厂商的主打机型大多数已经调整到了2000元以下，这说明厂商已经在产品线规划上为黑白屏手机重新进行了定位，而且年初又有不少主流厂商推出黑白屏新机，价位也在2000元以下，说明一些厂商还在挖掘黑白屏手机市场的潜力。 记者走访了几家手机专营店了解到，彩屏手机的出现使市场上的黑白屏手机的价位普遍降低。被认为折叠手机经典机型的摩托罗拉V998+曾经卖到四千多，春节期间竟然卖出了和手机型号数字相同的998元，有些店都卖断了货。据手机经销商介绍，目前在1500元到2000元之间集中了很多市场的经典机型，比如双屏手机三星A288现在售价1900元左右、诺基亚8310售价1800元左右、厦新A6售价1900元左右、诺基亚经典蓝屏8250才1400多元，这些曾经在三四千元高位呼风唤雨的经典机型一直都为消费者关注，现在有了极佳的性价比，成为目前很多购机者的新选择，即使有一部分计划购买彩屏的消费者，也难抵这些性价比的诱惑。另据手机专卖店的销售小姐介绍，目前国产的一些比较不错的折叠机型卖得挺好，像首信5088、TCL2288、联想G608、海尔T9000，这些手机都是双屏折叠机型，功能也都比较新，价位都在一千七八左右，销量挺大。
南京路上一手机专卖店的店长告诉记者，目前各专卖店的柜台上还是以黑白屏手机为主，彩屏肯定都有，但量都不大。因为目前的彩屏折叠双显手机的价格大多数在3500元到4500元之间，以手机市场的经验看，这个价位的手机吸引的主要是高端消费者，但是这部分消费者在消费金字塔的最上部分，数量不多，因此无法让这些机型上量，估计今年还是黑白屏手机销量大。
彩信和摄像头是彩屏手机真正卖点
“如果对于手机单纯的菜单显示而言，是不需要彩色屏幕的，以前256级的黑白屏幕已经能够表现出相当好的效果了”，谈到彩屏手机为什么会火爆市场，天津大唐概念的一位店长告诉记者：“无论是对于手机生产商还是手机使用者，彩屏手机的真正卖点是彩信和摄像头。”
大唐概念的销售经理告诉记者，想想最早出现可换彩壳的手机所带动的消费热潮就可以证明，色彩是一个对消费心理产生潜在影响的主要的因素，而彩屏手机正迎合了消费在者的心理。手机的主要消费群体集中在20岁至40岁这一年龄层，中青年占有很大比例，他们有着共同的消费特征是：善于接受改变，不愿意成为时代落伍者，并且乐于接受新鲜事物，追求时尚与个性。 彩屏手机区别于以往黑白屏幕手机的最大不同，也正是体现在应用上。它在视觉上带给人们最直观的冲击，就是界面的丰富，不仅在色彩上，也在内容上。黑白屏幕上无法实现的游戏休闲、视频点播、图片传输、多媒体短信等，无疑成为彩屏手机的卖点。
中国移动给MMS起了一个好听的中文名字“彩信”，MMS最最得意的就是图像的传播，摄像头作为MMS图像的重要来源，是MMS推广上必备的一个设备。从最近中国移动、诺基亚一系列宣传MMS的广告中我们也可以看出，MMS和摄像头是密不可分的。一部手机兼有了照相机，这足以吸引所有人的目光和兴趣。“即时拍照、即时发送彩信”，更调足了青年消费者的胃口。再加上最近对于拍照手机能偷拍以及涉及隐私等新闻话题，不仅没有影响到可拍照手机，反而更引起了人们对它的关注和好奇。
目前，市场上出现的可拍照手机分为两个大类，一类是外置摄像头的可拍照手机，现在最常见到的外置摄像头手机是索尼爱立信的彩信手机T68ie，西门子的彩信手机s57也采用了这种外接在手机下部的摄像头，还有外置摄像头之折叠机——三星X199CDMA手机，摄像头横向延伸可自拍。另一类是内置摄像头的可拍照手机，现在市面上具有代表性的有诺基亚7650、松下GD88、NEC N8。据介绍，诺基亚7650最早上市的时候卖到七八千元一部，随着后来松下GD88、NEC N8等机器的出现，价格定位在了五六千元，而现在市场上的7650也已经降到五千左右了，销量在日益增多。按照销售人员的经验判断，可拍照手机已经到了迅速普及的临界价位，如果降到四千元左右的话，肯定会卖得更火的。
从市场表现看，内置摄像头的手机似乎更受欢迎。目前市场上最便宜的可拍照手机是摩托罗拉的720i，市场价格在2800元左右，但因为是外接摄像头的，因此买得人不是很多。而后来上市的松下GD88现在卖6000元左右，NEC N8卖5900元左右，尽管价格还没有怎么降，但因为这两款手机比诺基亚7650显得更轻巧精致，因此受到不少年轻人的青睐。
MMS流行之日就是彩屏手机称霸之时
做为“只有彩屏手机才能体现的业务”，MMS“彩信”已成为中国移动目前力推新业务品牌，近期的媒体曝光率极高，国内外诸多手机厂商也都迫不及待的推出彩屏手机，有人认为MMS将引爆彩屏手机市场，还有人估计几年后将是彩屏手机的天下。但一位业内人士认为，MMS是彩屏手机的最大卖点，却也是彩屏手机的最大障碍。MMS在中国短期内不会有太大的发展，从MMS在中国的推出到流行起来，估计至少需要三年左右的时间。而只有MMS真正流行起来，彩屏手机才真正能替代黑白屏手机。
这位业内人士认为：目前，MMS还找不到特别吸引用户使用的应用，现在中国移动所宣传的无非还是发个彩色照片、贺卡及一些带图片的体育消息等，这些应用还不足以吸引用户更换手机和支付昂贵的发送费用。而且现在MMS发送费用太高，MMS业务采用SMS的收费模式，定价为0.90元/条。在业务开展初期，实行“发2条送1条”的优惠措施，实际的价格则为0.60元/条。即使是优惠价格，但仍然偏高。因为最容易接受MMS的人是追逐时尚的年轻人，而这些人的经济收入不是特别高，很难承受这么高昂的费用，用户群太少。SMS之所以流行，与其0.1元/条的定价不无关系。运营商应该改变对MMS的运营观念，新业务不仅能够增加现有用户的收入，更能吸引新用户。中国移动在MMS设备上的投入成本并不高，价格完全可以更低一些。即使收入会因此减少，但新用户增长足以弥补MMS低价格的损失。一般来讲，发一条MMS的价格不能超过一分钟话费，因此建议运营商将发送一条MMS的价位定价为0.2元到0.3元之间。
而内容提供商也绝不会在短时间内放弃SMS。SMS生命力至少还有5年以上，而且这几年SMS市场肯定还会持续增长。因此，不会因为MMS而放弃SMS，它是内容提供商的利润保障。因此他们在MMS方面也不会过早投入。据内部人士透露，至少要有一千万以上的MMS用户规模，内容提供商介入这个市场才有可能盈利。所以他们会等到MMS用户达到一定的规模以后才真正介入。
与不需要更换手机就能发送SMS不同，发送MMS需要更换手机。目前最便宜的MMS手机价格在2000元左右，大部分MMS手机在4000元以上，过高的价格使用户更换手机成本太高，阻碍了MMS的应用。所以业内人士认为MMS手机定价不宜过高。在手机已经不再是高科技产品，正在逐渐成为时尚消费品的大趋势下，期望手机价格定位很高已经不太现实。(北方网记者／王冰)
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