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当人大代表还在北京提议遏制住房价疯涨的时候，海口的许多楼盘实际上已经通过各种优惠活动在悄然降价。
降价花样繁多
“买两房送两万，买三房送三万。”这是位于海口市龙昆南路一楼盘打出的售楼标语。该标语沿街，红底白字格外醒目。在该楼盘的售楼处得知两房、三房的房子已经售罄，目前只剩下跃层的户型。售楼员说该楼盘自推出这种活动以来，销售情况非常好。据计算，该楼盘销售价格为每平方米2400多元，若一套两房的户型有90平方米，总房价就是21.6万元，现在送2万元，总房价就只有19.6万，相当于每平方米2177元，低于现价220余元，实际上是降价了。海口商品房价格下降的迹象早在去年10月份的海南秋季房展会上就已经显现。由于去年6月份以来海口商品房市场的不景气，发展商想通过10月初黄金周的房展打开僵局，因此在房展期间推出多种优惠活动，诸如买房送装修、送家具、打折等。这些优惠活动把利让给购房者绝不是发展商一时冲动的善心之举，而是发展商变相降价以求吸引消费者的举措。
然而去年10月的黄金周并没有使海口的房地产发展商脱困，在市场疲软的需求面前，降价似乎是刺激市场觉醒的最后武器。
近日，海口市许多楼盘都已经在通过各种活动变相降价。一原房价每平方米2246元的楼盘推出每平方米1989元的特价房，每平方米足足降了257元；其对面的楼盘在把房价由每平方米2000多元降到2000元以内后，又推出部分楼层不再加层加价活动，许多楼层每平方米也少了数百元；部分楼盘除打折外还建立VIP会员制度，只要花5000元购买一张VIP会员卡就能享受9000元到15000元不等的优惠；买房送装修、买房送礼包则变得更加普遍……
房价涨跌博奕
这种情况似乎跟人们的感受不同。海口市民普遍认为海口的房价是上涨的。事实上表面情况也确如此。自1998年海南房地产迎来第二个发展高峰期以来，海口的房价一直在上涨，即使在去年下半年市场疲软的情况下房价也在涨，鲜有听闻降价之说。据数据显示，去年1——8月海口商品房成交价格为每平方米2330.70元，而到年尾则涨至每平方米2423元。其实，涨价同目前出现的降价也并不矛盾，只是形式不同，涨价是明涨，降价则是暗降。据海南房产界策划人士曹雨介绍，房产同一般消费品不同，它是不动产，具有投资和保值的功能。房产发展商自然深知，如果降价就会动摇业主的投资信心，房子也再难被青睐。相反，涨价则能增强投资者的信心，促使业主愿意在此投资。因此，发展商从不轻言降价，他们都一个劲地使房价上涨，呈现出楼盘热销的局面。海南某房地产公司的总裁说：“说实话，房地产发展商会说自己的房子好卖，然后把自己的房价炒上去，但目前海口市场疲软，房价炒高了谁买啊，开发商就暗自通过各种活动降价。”三亚“玉海国际度假村”的营销总监李若尘认为：“房地产发展商不轻言降价的其他原因是，如果降价，就会对外界透露出本楼盘质量可能存在问题；而对毫宅来说，降价就意味着品位的降低。”
从宏观面看，降价有可能反映出一种开发商最不愿意看到的信息——市场已经存在泡沫。如此这般，就不难理解发展商在降价上为什么如此谨慎，又如此大费脑筋巧立名目采用多种活动暗中进行。通过各种优惠活动降价给消费者的印象就如同超市在做优惠活动，消费者在心理上并不认为是种降价，因为一般活动结束价格也会恢复原位。但跟超市做活动不同的是，房地产企业做的这些优惠活动则可能一直延续到房子卖完，或者再举行其他活动，除非市场好转。
市场决定价格
在市场经济中商品的价格是由商品的需求和商品的供给共同决定的。供给和需求会自发地调节价格。房产也不应例外。发展商王先生表示，商品房这种产品跟其他产品性质不同，它跟股票有点类似，房屋的价格不是当前的实际价值而是对未来的预期，因此可以脱离市场，然而这种观点正被现实案例打破。
海口的某些发展商对未来预期过于乐观，不断涨价，但背离市场规律的涨价，结果只能是骑虎难下，最后再暗中降价。海口房市曾有这么个怪现象：位于海口市人民大道的某公寓，原价格为每平方米1700多元，在销售情况非常不好的情况下竟提价到每平方米1900多元，而后滞销，熟悉情况的人士透露了又一个案：位于沿江五西路的某楼盘数月前售价每平方米2200元，销售情况良好，但发展商为了多得利600元，突然间将其价格涨到每平方米2800元，最后该楼盘销售陷入低谷，涨价数月来没卖出一套房。由此可见，决定房价的仍是市场供需关系。回头看看海口的房地产供给与需求的形势。先说供给，海口2003年报建的房屋面积400多万平方米，2004年房屋报建量400多万平方米，加上半拉子工程的待售面积300多万平方米，目前待售房屋面积总量约1100万平方米。再看需求，2003年海口的房屋销售量约100万平方米，2004年的销售量大约是125万平方米。供给是需求的近10倍。出现如此严重不对称，海口商品房价格的下跌只能是市场选择的必然。
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