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房交会怎样升级
天津的房交会已经举办了20届，在经历了一系列完善和成功之后，新的市场形势也需要房交会进一步升级，以满足企业和购房者的需求。
展会规模扩大、参展企业增加、政策咨询完善等等工作的加强，已使房交会成为天津购房者最关注的地产盛事。而更多企业的加盟和更多功能的加入，业内外人士开始寄望于房交会在原有服务体系的基础上进一步改善。
归纳和梳理参会项目是很多购房者的期望，以便于能够在房交会上按照自己的需求寻找相应的房屋产品。准备购房的王大爷认为，如果房交会上的楼盘能够按照售价或者地段来分类集中，购房者逛房交会时就会节省很多力气，直接找到适合自己的那一类产品。陈女士则表示，像房交会这样的大型展会，最好可以配备一些展会指南之类的指导图示，便于参观者按图索骥。
金地集团天津地区负责人表示，希望天津房交会可以吸取外地一些展会的经验，帮助开发企业和消费者能够更有针对性地参与房交会。例如，可以通过组织招商对开发企业类型和房屋产品类型进行分类集中展示，以免企业自说自话而难以锁定有效关注人群。另一方面，对于参会项目和企业中的优秀者，希望政府和主办方可以予以推介或公示，让消费者能够通过权威渠道了解如何分辨地产品牌和产品品质的优劣。此外，通过专家现场讲解分析或提供相关意见，也可以让逛房交会的消费者得到更专业的帮助，让真正的高品质地产产品显现优越性。 本届房交会三大新特点
虽然仅仅时隔半年，今年春季房交会与去年9月的秋季房交会相比就已经发生了很多方面的变化。准备逛会的购房者和准购房者可以通过预览这些变化来了解房交会的新面貌。 户型设计多样化
本届房交会的参展项目中，普通商品房、小户型、花园洋房等产品数量增多，与去年秋季房交会时大户型、别墅产品居多的状况明显不同。
普通商品房和小户型产品的增加迎合了目前消费者对于中低档产品的大量需求。今年房交会亮相的项目中，有不少楼盘以50到100平方米户型作为销售主力，这些也是工薪阶层和一些白领人员热衷的产品。
购房者吕先生表示，小户型不能只追求面积小，还要注意使用功能多、户型紧凑的经济型住宅才是性价比最高的产品。例如，50到60平方米的一居室，75到95平方米的两居室，120平方米以内的三居室等，都是比较经济实惠的户型，能够满足家庭不同房屋的功能需要，又避免了大量的面积浪费。
在市中心项目以高层为主的背景下，很多城市边缘项目推出的多层住宅和花园洋房等建筑形态也成为购房者青睐的对象。据了解，金地集团在双港居住区推出的格林世界将在本届房交会上亮相，其产品形态主要是多层建筑花园洋房，售价也不会超过每平方米5000元。虽然地点比较远，但很多购房者表示，只要社区停车位能够满足需要，就将考虑这类居住舒适度较高的项目。
一些以别墅主题受到关注的项目也开始迎合市场需求进行了产品结构调整。永泰红磡集团总裁助理段立新透露，其麾下别墅主体项目领世郡将进行产品结构微调，在不改变主题的前提下，增加开发一些洋房和公寓等产品，包括高层和小高层等建筑形态。这种调整主要是为增加产品多元化特色，突出复合型大盘优势。 本地企业外来客旗鼓相当
今年房交会参展企业中，外地企业参展数量已经与本地企业基本持平，其参展产品规模和数量也不可小觑，其本地化速度和企业特色将在房交会上一显身手。
除了万科、阳光100、新世界地产等在津发展多年的外地品牌以外，包括首创、金地、中新集团、阳光鑫地、世茂、远驰、富力城等在内的全国著名地产品牌也都参加了本届房地产交易会。他们开发的格林世界、新逸家、富力城、后现代城、阳光星期八等项目不输给本地企业，在产品设计和品质方面也表现出了个性化优势。
一些南方企业着重推出了紧凑户型，并认为这类产品在目前天津市场上仍存在很大的供需缺口，值得投资，加之南方市场多年来普遍采用这类产品，其开发经验也比较丰富。而消费者则表示，有些外地企业产品确实与本地传统项目设计有所不同，性价比较高的产品受到市场关注度非常高。但另一方面，此前有些外地企业项目过于追求出房率，虽然占据很好的地理位置，但由于居住舒适度很差也难以让人产生购买欲望。因此，不论本地企业还是外来客，开发高品质、高性价比的产品才是在房交会上赚足人气的最好方法。 市中心与外围项目平分秋色
城市外围与市中心项目的数量及关注度在今年的房交会上将平分秋色。这也是本届房交会与以往房交会所不同的重要特点。
从参展角度而言，位于中心城区的项目数量与城市边缘或郊县项目数量基本相近，并且售价、品质、物业等方面水平也都相差无几。
近两年市场已经逐步淡化了传统的地段观念，市中心房价与周边房地产市场的差异越来越小，并且很多外围地段的医疗、教育、消费等各种配套设施并不输于市中心。很多购房者表示，地铁、公交等大公交设施已经贯穿各个新建居民区，够买这些房屋可以解决交通问题。同时，快速路的修通也让很多购房者敢于购买地段较远的房子，因为开私家车上下班与住在市中心相比，其路程时间相差无几。
周边住宅和市中心住宅的销售量接近在今年第一季度的市场中已经明显反映出来，今年房交会上这种趋势也将继续发展。中原地产有关研究统计表明，今年1月份天津商品住宅成交量为49万平方米，其中郊县市场成交量为29万平方米，占全市成交总量的60%。进入2、3月份，市区与郊县均存在新增供应量不足的问题，但由于市区在售项目较多，此消彼长之下导致市区与郊县成交量出现并驾齐驱态势。以今年2月份为例，当月商品住宅成交量为43万平方米，市区与郊县各据半壁江山。随着今后郊县楼市新增供应力度加大，郊县楼市优势还将进一步显现。看来，今年房交会上市中心与周边住宅的竞争将进一步升级。 房交会前后成交量下降明显开发商参展看重品牌
房交会一年两次，场面总是如火如荼。沙盘、广告、楼书、产品竞猜等等各种销售标识在房交会上交相辉映，让人眼花缭乱。但实际上，开发商们参加房交会的目的却几乎与销售毫无关系。
“每年房交会前后两周，楼盘销售量都会明显下降。”“房交会现场销售与会前会后的销量差不多，比平时要下降10%到20%左右。”“房交会前后是销售低谷。”很多开发企业对于房交会与销售业绩之间的关系都有着相似的看法。
业内人士分析，形成房交会前后销售下滑的原因主要出于几个方面。
首先是房交会期间现场交易的各种契税、手续费等优惠政策的吸引，使部分购房者暂时将置业计划延后，等到房交会期间再作决定。
其次，房交会期间参展企业和项目达到年度高峰，几乎全市所有主流项目都会出席，由此也分散了购房者的注意力，有些购房者甚至会在房交会期间通过了解其他项目而改变最初的选择倾向。
然而，这样的销售状况依旧没有打消开发企业参展的热情。参加房交会的企业报名数量年年递增，展位招商每次都会在半个月之内完成，并且还会有很多追加报名的企业，甚至就连展馆外面的露天展台都被一抢而空。
其实，企业参加房交会的目的无非是希望通过这个难得的超级大平台来展示自己，提高品牌知名度和产品形象。华厦地产销售总经理张国全表示，房交会对于品牌知名度的提升推广和产品形象的宣传力是其他宣传渠道所不能代替的，虽然展会期间交易量会有所下降，但会后一段时间销售量和新客户的数量则会上升。这主要是由于很多购房者在房交会期间同时浏览了大量项目，需要有一定消化和过滤的时间，因此房交会结束半个月之后，很多购房者会更加果断地作出购买决定。另外一些企业则表示，即使不参加房交会，整个地产市场在房交会前后销售一样会有所下降，自己也会受到影响，倒不如忽略销售元素，着重在房交会上展示企业和项目形象，为以后的市场做好铺垫。
通过房交会增强口碑效应也是多数参展开发商的重要目的。永泰红磡集团总裁助理段立新认为，房交会是每年天津地产业的“合家欢”，所有购房者和对地产业有兴趣的人都会关注房交会，对于企业而言是难得的点对点宣传展示自己的机会，也是创造更好口碑的良机。
口碑包括两个方面，一是社会口碑，二是业内口碑。很多企业则正是由于看重业内口碑而非常重视参加房交会。华厦地产张国全坦言，业内观点和口碑对于企业是不可忽视的重要方面，企业如果连续两三届房交会都没有露面，或者没有新项目、好项目亮相，对于其形象会直接产生负面影响，其以后的项目形象也会受到牵连。
不管开发商参加房交会的目的到底是卖房还是作秀，对于消费者而言，能够有更多置业选择，能够在交易中得到真正的实惠才是最最重要的。
房交会服务索引
现场交易有优惠
凡在交易会期间成交的商品房，开发企业可享受交易手续费由每建筑平方米3元减为2元，经济适用房交易手续费由每建筑平方米1.5元减为1元的优惠政策。现场成交的存量房可享受交易手续费由每建筑平方米6元减为4元的优惠政策。
准入制度更严格
本届房交会还特别对上会参展房屋进行了严格审查。为了确保百姓放心购房，所有参会楼盘必须具备销售许可证。
网络服务同步
上此次房交会仍将借助天津房地产综合网的网络优势，购房群众可在网上查询售房许可证和欲购房的相关信息。
导引服务帮逛会
为了方便老百姓看房，今年房交会筹委会将继续总服务台导引等服务措施。一些楼盘还将在现场开设看房车，让购房者对项目有更直观的了解。
各类法规可咨询
本届房交会现场还将同时举办货币分配、市场管理、权属登记、物业管理、租赁管理等有关政策法规咨询活动。市区两级房地产管理部门也将在房交会现场设立专门的咨询台，综合解答购房群众在选房购房时遇到的问题。
金融服务进场
刚刚经历了调息的很多购房者对于购房利息还存有不解，因此建设银行和公积金管理中心等部门今年也将在房交会现场为百姓服务，购房者可以当场查询公积金或者办理贷款。
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