|
2006年德国世界杯
在不少商家眼里，今年6月是不折不扣的“足球月”。围绕世界杯衍生的消费市场堪称巨大，众多商家正借助世界杯契机，上演一场又一场足球营销大战。 搭车“世界杯”成潮流
随着世界杯开幕，足球成为商家追捧对象。记者从各大卖场了解到，针对世界杯推出的营销活动已经成为这一季营销重点。从琳琅满目的世界杯专区到种类繁多的世界杯相关产品，凡是能和世界杯挂钩的商品都被摆在最显眼的位置上。美国百威世界杯包装啤酒早早摆上货架；青岛啤酒“观球论英雄”足球竞猜活动也热闹开场；运动品牌阿迪达斯与耐克不约而同推出世界杯纪念商品；百事可乐代言人也全部换为足球名将……甚至连洗衣粉等一些和足球无关的商品也动起“世界杯”脑筋。从抽奖得球票到买商品赠球星签名照片、世界杯纪念光盘，五花八门的促销招数使得和世界杯相关的促销活动一浪高过一浪。
人人乐超市陈经理对记者说，“世界杯期间，人们喝啤酒、吃零食很可能会形成一股小小热潮，还有体育器械、电视机、空调都会成为人们关注的重点。我们将在卖场增设电视机播放比赛录像，同时还会举办比赛结果竞猜，增强互动性吸引人们参与，总之气氛会很热烈。”在众多商家眼中，只要和世界杯、足球、德国相关就都被当作最时尚的概念加以包装，从某个球星代言的电视机和啤酒到由商家提供的奖励德国旅游机会，“世界杯”成为商家提升销售业绩的契机。
世界杯商机显现
虽然世界杯大幕刚刚拉开，但其商业价值已经显现。目前由知名品牌赞助的球衣成为球迷争购的焦点，一些体育用品商还将风格类似于球衣的T恤作为今夏主推款式。记者看到大多数世界杯参赛队队服已出现在柜台上，耐克、阿迪达斯、PUMA等品牌专卖店、专柜里面铺天盖地全是“世界杯”的球服。这些服装价格从每件300到1000多元不等，最高甚至卖到2000多元一套，但依然销路不错。
申格体育天津负责人兴奋地表示，“现在各种与世界杯相关的衍生产品都是商家捕捉的卖点。球衣、护膝、护腿、球靴以及纪念版足球等更是风光无限。特别是英格兰、巴西、阿根廷等热门球队队服最受欢迎。目前上市的纪念版队服，与世界杯球赛上场队员衣服几乎完全一样，不少球迷一进店就点名要买。还有售价为980元一个的世界杯纪念版足球，虽然价格比普通足球高很多，但天津地区的配额已经全部售完。在未来一个月里，世界杯产品将进入销售最高峰，而且还将在此后很长一段时间里吸引意犹未尽的消费者。由于赛事宣传报道非常充分，带动了相关产品销售，根本不需要在价格上做文章，销售依然很旺。”
同样对世界杯寄予厚望的还有超市、酒吧等商家。啤酒向来是不少球迷看球的必备饮品，据不完全统计，上届世界杯一些超市啤酒零售量比平日上涨一到两成，并同时带动薯片、瓜子等零食销售。而以卖啤酒为主要盈利手段的酒吧，世界杯期间啤酒销售量可能会比平时增长好几成。
足球热背后赢家几何
世界杯虽然已经成为商家眼中毋庸置疑的赚钱机会，但要真正抓住这个“金元宝”还需要下一番功夫。业内人士认为，世界杯对于很多外国人来说是一个全民节日，而国内不少市民对运动赛事的热情还需要培养。更为重要的是，运动产品是针对赛事，而目前本市很多零售及服务业场所却是针对节假日消费，要想沾世界杯的光，就得在营销手段上多出点子。
一位酒吧老板对记者表示，“以上届韩日世界杯为例，由于比赛是下午踢，很多人都在上班，根本没时间出来，更谈不上去酒吧放松了。这届世界杯比赛是晚上进行，因此我在酒吧准备了很多互动游戏和抽奖，还会分时段进行特价优惠，甚至还设有ps2模拟比赛现场紧张气氛，让来的人玩得尽兴。”
业内人士表示，酒吧经营非常需要内容和理念，情人节、圣诞节顾客盈门就是这个原因。从这个角度来看，世界杯是一个难得的机会。据了解，不少酒吧上届世界杯时就已经开展了不同形式的营销活动，虽然当时还有很多人选择在家里看球。今年商家更加重视世界杯营销，很多啤酒品牌更是大搞活动以促进夜店销售。家乐福超市有关人士也对记者表示，今年世界杯没有中国队，这多多少少会降低人们的关注度。但目前是超市的相对淡季，只要能够借助营销活动增加人气、吸引客流，就已经达到目的。
|
