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商场"黄牛"的券海沉浮:读报上网开博成商场行家

http://www.enorth.com.cn  2007-05-13 18:41
 

 

  濮弘倒券生涯的黄金时代,一天赚1000元是家常便饭。如今,只能勉强糊口的他正在另谋出路。

  他们曾经广受质疑如今被顾客称为“牛牛”

  他们曾经月入万元如今被商场围剿“生意”一落千丈

  他们有人遭到殴打如今有的已经转行有的仍在继续——

  5月8日中午11点,37岁的濮弘腋下夹着一个黑色小包,手里拿着两张庄胜崇光百货(SOGO)的现金购物卡,在SOGO本馆前的广场上慢慢溜达,眼睛四处张望,嘴里反复说着同一句话:“收卡!收卡!”

  而就在5月6日,4名安徽籍“黄牛”因在SOGO倒卖现金购物卡,被商场多名保安拿着铁锁、灭火器追打,其中伤势最重的“黄牛”李加兵,就是濮弘的一名远房亲戚。

  打斗刚过去两天,濮弘和同伴又来到SOGO继续他们的“倒卡”生意。“商场打人犯法,我们倒券不犯法。”说这话时,濮弘显得底气十足。

  19岁只身闯北京初当“黄牛”失败而归

  濮弘,1970年出生于安徽省巢湖市含山县的一个农村家庭,初中文化。

  1989年,19岁的他只身到京,种地、卖菜、卖水果、摊煎饼……什么活儿都干过。很快,他认识了在北京打工的一名同乡女子,两人结婚生子,一家三口从此“扎根”北京。

  濮弘最早接触商场“黄牛”,是在2005年年底。那时他在当建筑工,经常干完活拿不到钱,内心很苦闷。而此时,他的一名老乡正在中友百货热热闹闹地干着倒券“生意”,月收入近万元。

  濮弘心动了,带着几千元本钱,他来到中友“试水”倒券。由于经验不足、算计不够,干了几天不但没赚钱,反而赔个精光。“6折买的券,5折给卖了,能不赔本吗?”谈及当初的“青涩”,濮弘微微一笑。

  商场疯狂返券日“黄牛”日进千元时

  濮弘正式成为倒券“黄牛”,是在2006年8月。

  那时,北京各大商场正在疯狂开展一轮接一轮的返券促销大战,“满200返200”、“满158返158”……这样的字眼刺激了顾客的消费神经,更刺激了“黄牛”的赚钱神经。中友、君太、SOGO等商场几乎每天都会遭到数百甚至上千名“黄牛”“围攻”。

  濮弘坐不住了,在同乡介绍下,他来到安徽“黄牛”大本营——SOGO,正式成为一名“黄牛”。12月底,SOGO举行满300返300的活动,时间长达20天。这可把“黄牛”给高兴坏了,每天上千名安徽和东北的“黄牛”游荡在SOGO,忙着买券卖券赚取差价。

  积累了一定经验的濮弘也在这时开始了他倒券生涯的黄金时代,那时,他每天经手的券金额数万,一天赚1000元是家常便饭。从去年10月至12月短短三个月,他就赚了3万多元。

  京城“黄牛第一人”现已金盆洗手

  然而,和第一个吃商场“黄牛”螃蟹的人相比,濮弘的收入不值一提。

  在京城的商场“黄牛”圈内,广泛流传着京城倒券第一人老李的故事。在这个故事中,老李是一名北京人,1998年京城商场刚兴返券之风时,老李就和两名同伴开始悄然倒券。

  为提高工作效率,老李和同伴实行明确分工,一人在商场门口发名片、收券,一人负责和顾客交涉,另一人专门在交款台排队交款。“他们那时赚大发了,一人一天好几千。”濮弘羡慕地说。2000年之前,发现商场倒券商机的人寥寥无几,老李这拨最早吃螃蟹的人很快就发达了,买房买车不在话下,早已转行干大生意去了。

  濮弘入行时,京城的倒券“黄牛”早已多如牛毛。数万人同抢一块蛋糕,再怎样利润也不如前。但对于每天上千的收入,濮弘已是心满意足。

  读报、上网、开博客当好“黄牛”不简单

  “商场以为我们都是乡下来的土包子,什么都不懂。其实我们每天看报上网甚至开博,就是为了成为专业领域的专业人士,商场某些人不见得比我们懂行!”濮弘说,要在商场当一名“黄牛”很简单,只要会简单算术、口才好、勤快就行,但想成为一名成功的“黄牛”,并非易事,对于这一点,身为“黄牛”的濮弘深有体会。

  每天下午,濮弘必定会到报摊买一份晚报,专看报纸上的分类广告。一旦发现哪个商场将推出返券或打折活动,他“下班”后就会马上赶赴该商场“踩点”:问清楚活动时间、内容、参与活动的商品范围等,回家后精打细算、琢磨好一套方法。等活动推出时,他早已是胸有成竹。

  今年年初,北京某报和大中电器联手举行报花换百元代金券活动,名额为400个,先到先得。濮弘从报上得知消息后,马上买了40份报纸,他的一名同伴更是一口气买了100份。第二天早上5点,两人就赶到换券处。谁料一人不管有多少张报花,都只能换一张100元的代金券,且代金券只能在花费300元以上才能用。

  怎么办?濮弘和同伴脑筋一转,在现场按20元一张的价格收购了40多张代金券,再以50元一张的价格出售给需要的顾客,两小时不到,40多张代金券销售一空,濮弘和同伴一共赚了1200多元。

  为开拓业务范围,濮弘还申请了一个QQ号,用来收券收卡。听说博客流行,他又请朋友帮他开了一个收券收卡的博客,偶尔也会有生意。

  用濮弘的话说,既然当了商场“黄牛”,就必须对这个领域有深刻了解,成为专业人士:除需掌握北京大型商场地理分布、熟知商场打折返券方式等基本常识外,还须知道某个商场具体有哪些品牌,哪个品牌的返券额度高……

  难怪有的顾客发出感慨,将商场“黄牛”称为神乎其神的“代购精英”。

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稿源:北京青年报 编辑:朱豪然
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