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十七大代表田凤英:营销“女状元”(图)

http://www.enorth.com.cn  2007-09-14 07:42
 

 

营销“女状元”——记中法合营王朝葡萄酿酒有限公司副总经理田凤英

  和田凤英交谈,她话题不出三句准离不开她的营销。作为中法合营王朝葡萄酿酒有限公司主管营销工作的副总经理,毫不夸张地说,市场营销已经深深地融入了她的生命。熟悉田凤英的人都说,王朝从小到大、从弱到强,从无名到知名,成功发展到今天,作为中国“十大”杰出营销经理人,中国酒业“十大”金牌操盘手第一名,国际特级职业经理人的“营销女状元”田凤英功不可没。

  田凤英是1980年5月从知青转入王朝公司的。中法合营王朝葡萄酿酒有限公司是天津市第一家中外合资企业,田凤英参加了从谈判到成立的全过程,她从工人、内勤到公司副总经理,随着王朝的发展壮大而成长进步。

  由于市场经济大潮的冲击,上世纪90年代末期,整个红酒市场发展迅速,国内略有规模的生产厂家达600余家,市场竞争日趋激烈,价格战、地域战愈演愈烈。通过市场调研,田凤英发现,所联系的经销商既有以销售“王朝酒”为主的,也有以销“王朝酒”为流动资金来源的。为此,田凤英制定了“货款保证金”制度、“价格保证金”制度和“品牌代理”制度,三项制度的成功实施,为提升企业的市场竞争力,缓解企业资金紧张和延伸企业市场张力起到了积极的保证作用。十年来,上述制度的实施,为王朝公司节约资金达3.5亿元。

  如今在田凤英的率领下,王朝公司建立了一支专职和兼职达2500多人的能打善战的销售队伍,销售网络遍布国内30多个省市,王朝酒连续九年名列全国市场同类产品销售第一名。并且是人民大会堂、钓鱼台国宾馆、外交部的指定用酒,供应我国231个驻外使领馆,仅2006年王朝酒销售额已达14亿元,利税合计4.59亿元,同比增长25.86%。

稿源 北方网—天津日报 编辑 王卿
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