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最近，在北京国贸工作的李先生买了个计算器,每遇到楼盘打折的信息,他就会掏出来算一算哪个更便宜。“这些日子打折的信息特别多，广播里、网站上到处都是，连我的手机今天都收到了3条打折信息。”他有些兴奋的告诉《市场报》记者，还有些楼盘虽然不打折，却通过送车位、送装修、送家电等各种优惠促销。
打折促销
卖方市场立场松动
采访中记者了解到，目前北京正有越来越多的楼盘进行打折促销，其突出特征是价格大多在每平方米1.5万以上，且以大户型为主，客户若愿意一次性付款则享受更多优惠。
如位于海淀清河小营的The House国际花园三期，均为200平方米以上的大户型，毛坯房均价为1.8万元/平方米，精装房均价为2.4万元-2.5万/平方米。该项目11月26日正式开盘时即承诺，一次性付款可享受96折优惠；位于CBD东部中心居住区的A-Z TOWN爱这城H座目前均价为2.15万元/平方米，最高价格达到2.4万元/平方米，一次性付款可以享受96折优惠；位于国贸桥南的合生国际花园，一次性付款能在99折的基础上再打96折。
开发商急着要把自己的楼盘卖出去，炒房人急着要把烫手的山芋甩出去。记者从北京多家房产中介机构获悉，北京二手房市场近期也出现了高端物业抛售、普通住宅成交量趋减的现象。据北京链家地产的统计，10月份，北京总价150万元以上的房产放量环比9月份上涨了24.1%，特别是京城北部、东部和南部部分投资比重较大的热点区域，由于受到政策影响较大，高价房产抛售现象明显。
“卖方市场的强硬立场正在松动。”北京房地产律师王申判断。
“涨”声不断
有价无市仍在延续
一个多月来,李先生几乎把北京五环内的楼盘打折信息都精心算计了一番，可了解得越多，他的购房欲望反而不那么强了。“打算再看看。”他告诉记者。
采访中记者发现，像李先生这样驻足观望的购房者不在少数。与此相应的是，北京楼市“有价无市”的迹象已经出现。根据北京市房地产交易管理网统计的数据，11月，北京市住宅期房的每周成交量呈现出连续下滑的趋势。其中，在11月26日至12月2日的一周时间里，北京期房网上住宅签约1851套，与前一周的2286套相比，成交套数下降了435套。
然而，与11月以来成交量的连续下降相背离的是，价格仍持续呈现较大的涨势。记者从房产中介机构了解到，占据成交主流的五环外的近郊项目涨幅尤甚，周成交价格同比升幅最高时接近20%。
从房价涨幅来看，形势可谓一片大好，那么开发商又为何忙于打折促销呢？对此，一位不愿意透露姓名的开发商表示，他的项目都是大户型，利率调高后，今年下半年就已经出现了“有价无市”的情况。尽管有一些一次付款的客户，但人数还是过少，投资客少了，自住的首付又提高，开发商的销售压力加大。
担心价跌
落袋为安心里才踏实
北京清河某楼盘的销售经理向记者表示，目前深圳和广州的房价已经出现回落，至于北京的房地产市场未来是什么情况，大家心里都没底，早点把项目出手，落袋为安，心里才会踏实。
然而，就是这些“看起来很美”的打折销售，却让李先生困惑不已：“为啥打折的楼盘不直接注明降价多少呢？”
对此王申认为，一些地产开发商之所以不愿直接降低房价，是因为担心房价一旦下跌，将给买房人的心理带来巨大的冲击。因此，开发商宁愿采取打折以及各种赠送的手段，也不愿直接降价销售，最根本的原因就是要维持购房者对楼市看好的预期。
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