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特价优惠房、送教育基金、减免物业费……在房交会开幕第二天,开发商绞尽脑汁想出的各种促销手段让人目不暇接,希望能以此给最近冷清的楼市“点燃激情”。但是在房交会现场,每个展台前咨询的人数不少,可真正能够坐下来商谈的客户却寥寥无几,市民仍以观望为主。
特惠房
现场一次性优惠14万
错过了房交会第一日活动的市民,都希望能抓紧时间,在上周最后一个休息日里来看看房子。昨天上午十点,记者来到房交会现场的时候,明显感到比之前的一个交易日人数又有所增加。但是与此前格局不同的是,万科、泰达建设等龙头开发商所在A馆人数要少于星耀五洲、金盛国际等开发商所在的B馆,这主要得益于房价的促销力度不同。
原来为了吸引消费者,各开发商也是绞尽脑汁,推出的特惠房很受客户欢迎,而且开发商也可以利用特价优惠这种最直观的方式来吸引客户的眼球。金盛国际的销售人员告诉记者,在此次房交会特别推出的40套特价房,在房交会头两天就已经卖出了30套左右,一套57.91平方米的小户型仅售40万,刚一推出就被抢购了。而弘泽印象推出的创意跃层,也由之前销售的110万元一套,直降至96万一套,一次性就优惠了14万元。
赠学费奖基金
“特殊优惠”显特色
对于还没有开盘的楼盘,开发商为了留住顾客,普遍采取“先办卡,后优惠”的形式,也就是现在办理一张该开发商的VIP卡,到正式开盘时就可以享受2—5万元不等的优惠。
而对于正在销售的商品房来说,优惠也成了“必选动作”,星耀五洲一期购房开盘前认购可获得96折优惠;万科更加明确地列出了不同项目的优惠措施包括哪些,比如,一次性优惠、团购优惠、地下车位优惠、物业费减免等举措,特别还推出了包括一次性10万的置家基金,和孩子进入相关幼儿园获得的5000元学费等项目,这些“特殊”的附加“条款”都足以让很多消费者怦然心动。
此次传统的让利优惠行为,优惠幅度普遍在6到8个点,但是很多销售人员都称“还可以再商量”。
无理由退房
购房者感兴趣
此外,还有一些开发商打出了“无理由退房”的口号,比如格调竹境就称“从签订购房协议直到房屋交付或办理初始登记前,业主都可以无理由地退掉已购房产”,格调地产将返还其支付的现金房款。但是因为打出了“无理由退房”的牌子,也就没有其他优惠措施了。
一些看房者对此项举措表示出了兴趣。有一些消费者表示,买房对于家庭来说是一件大事,看准了就不太会轻易改变,所以这项举措的吸引力也就不明显了。
“外部”促销
花样升级
除此之外,更是为了迎合主推项目,开发商也把现场布置成了各具特色的展台,比如格调地产,为了配合“竹境”项目的主题,就特别把竹林搬进了展台,而且开发商还煞费苦心地把大屏幕也搬到了房交会现场,进行项目推介。不过效果最好的还要算是发送赠品和进行抽奖活动了,热闹场景“无人能及”。
不过,虽然夺人眼球,但是看房者还有各有各的心思,一句“羊毛出在羊身上”代表了很多人的一致看法,“花钱搞这些东西,以后都得折合在房价上,最后还是消费者承担。”所以,记者发现更多的消费者还是以看为主,真正能坐下来细谈购房的人并不多,看来老百姓观望的情绪依然浓厚,楼市回暖仍然需要一段时间。