深读谢强:

　　当过多家报刊的副总编辑、总编辑，身为中国作家协会会员、中国散文学会理事，1995年开始从商，1997年进入地产业，在珠江和富力两大地产公司担任总经理和北京公司董事长等要职——谢强的经历半文半商，他骨子里的文人气质，其实也成就了他天生的商业才能。

　　骨子里的文人

　　有恩无怨走江湖

　　即使身为商人，谢强骨子里的文人气质仍然主导着他的做事风格。

　　当朱孟依在他一手开辟的地产版图上派遣新军，对其权利予以掣肘，当他无奈选择离开珠江，谢侠客的失落满溢在字里行间，却并没有一句狠狠的抱怨。这是文人的胸怀，有义有节，有恩无怨。

　　从土地政策尚不规范的2001年到如今“招拍挂”流程极度严格的2010年，经谢强之手斩获的开发地块有数十个，他能够理直气壮地说，所有土地没有半点暗箱操作。这是文人的气节，摒弃贪念，才有坚定的信念。

　　当谢强在珠江和富力先后两次为工作而累倒入院，依旧只满足于书房墨香中的片刻宁静。这是文人的执著，“言必信，行必果”，不愿失信于人，也不愿在心中填满太多欲望。

　　当北京富力城儿童画营销“点石成金”，当北京城南“出身卑微”的地块被高调运营成为北京轴线发展带的新宠，中产阶层置业的热点，运用的都是谢强超脱于地产精英之外的大舞台思路。这是文人的才情，视野开阔，角度新颖，商战之中以巧取胜，尤似“谈笑间，樯橹灰飞烟灭”。

　　所以说，不管是董事长谢强，还是江湖侠客谢强，骨子里，他都是个真正的文人。

　　天生的商人

　　专啃有料的“硬骨头”

　　在地产业，谢强又是个天生的商人。

　　善于谈判，善于算账，商人的天赋让谢强攻克了不少同行啃不动的“硬骨头”。珠江绿洲、北京富力城、天津富力津门湖、天津津南区新地王……谢强在土地圈里的惊人之举不胜枚举，这些项目后来也都确实成了一个城市的名片级项目。虽然取得过程有波折，但这些“硬骨头”都有丰富的内料，对企业和行业都颇具意义。谢强，似乎专有啃下这种有料的“硬骨头”的天分。

　　“不是我比别人有本事，而是我总要给对方留有余地，所以才能在谈判桌上取得最高效的结果。”谢强对记者讨教的谈判秘诀如此作答，“谈判前要算自己的账，也要算对方的账。很多人都把对方的账算得比自己的还细，恨不能把所有利润都装进自己的口袋，如此一来谈判就很难有结果。而我每次算清对方的账，在谈判前首先想好给对方能够预留多大空间，双方都有利可图，谈判桌上的沟通也就容易多了。”

　　新报记者安元

　　论剑2010品质化战役已打响

　　弱市要强势主打性价比

　　《地产江湖》的10年已成足迹，下一页篇章已经翻开。“未来的地产市场将进入品质化竞争阶段，性价比将是这一轮胜出者的核心竞争力。”提及“新国十条”出台后地产市场的动荡，谢强表示，楼市产品品质化战役已经打响。

　　性价比也要分众

　　高性价比是谢强在富力一直坚守的战略，也是他认为下一步整个楼市将胶着的战区。

　　“今天所说的性价比已经不是简单的价格问题，而是要涉及产品的地段、品质、生活成本、交通成本、公共服务、医疗设施、学校等全方位因素，并且还要根据产品自身的档次和受众来考量其性价比是否较高。”谢强给性价比提出了分众概念，即不同档次产品因为面对不同人群，其性价比标准也不尽相同。例如，富力城比津门湖的每平方米售价高出一万多元，但富力城地处市中心，交通成本低、市政配套齐全，对于有经济实力的高端消费人群来说就属于高性价比产品。而津门湖虽然位置不在市中心，但其售价每平方米只有一万多元，并且配以全套精装修，在中档地产市场中，这种产品同样属于高性价比。

　　争在“地段+产品”

　　未来地产市场的行业竞争则将集中在地段和产品两大方面。谢强认为，地段之争在于抢夺稀缺资源，而产品竞争则是需要在现有品质基础上把产品做精做透。

　　“天津市场不缺购买力，真正缺乏的是好产品。”谢强直言，天津市场的精细化优质地产产品数量太少，高端市场的需求量却越来越大，这种市场落差将会造成优质产品的价格进一步提升。但对于地产商来说，首要任务还是做好产品。“先保证高品质产品的供给，才能占领市场。”2010年楼市的品质之争看来必然是要升级的。