“929”史上最严厉的调控政策袭来，像是突降霜寒，给楼市带来阵阵寒流。面对调控，开发企业纷纷调整姿态、调整策略，推迟开盘、减少新品，奇招百出。也难怪，严厉调控的挤出效应迅速起效，消费者脚步突然慢了下来，眼光精明起来，出手谨慎起来，刚需人群的观望情绪尤其浓重，不是实打实的好房子，轻易不会出手。

　　在这个绝对称得上是逆市的节点，天津恒大绿洲却接连两次开盘，新品不断加推，逆势热销的场景火爆全城。是近郊大盘的魅力？是东丽湖板块的美好前景？是恒大品牌的感召力？业界揣测不已，消费者口碑相传，恒大逆市热销的秘密引笔者亲临恒大绿洲开放社区，试图一一解密。记者/张琛

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　　快速开发绝不囤地

　　民生地产也是良心地产

　　长久以来，地产行业在中国是一个聚焦着民生热点同时也是毁誉参半的行业。在这个长长的产业链条上，一头维系着老百姓安居乐业的希望、毕生积蓄的凝结、安置幸福的容器，另一头维系着地产企业的声誉、规模、野心、雄图。而任何一个失信的举措都会使链条扭曲，囤地、捂盘、惜售、虚假信息。诚信的地产企业受人尊敬，关注民生的地产企业受人喜爱，声誉、版图自然随之而来。前三季度万科以692亿元销售额创下同期业绩历史最高位，而恒大以597万平方米销售面积再度蝉联销售面积排行榜的第一位，皆进一步拉开了与其他竞争对手的差距。与此同时，从2010年上半年及2010年前三季度国内房企销售面积TOP20榜单来看，恒大一直保持第一位的领先优势。

　　恒大地产集团董事局主席许家印曾表示，恒大要建中国老百姓买得起的房子，恒大地产的民生地产战略于此言中可窥得一二。今年5月首轮调控后，恒大率先祭出降价大旗，实行全国85折让利战略销售措施，以高性价比产品迅速扩大市场占有率，巩固了“现金为王”的策略，也为消费者适时奉上了精品。9月，二次调控后，恒大再次选择以高性价比的产品入市，响应新政，满足刚需人群的需要。

　　绝不捂盘绝不惜售

　　民生地产也是强势地产

　　调控后市场面临波动，不少场内的刚需人群突然发现符合需求的产品越来越少了。不是商家调整了开盘节奏就是减少了推盘数量，让本来就冷清的楼市更添尴尬。而在恒大绿洲的开盘现场，早在八点左右，项目已经围满了数百名前来认购的客户。随着开盘时间日益临近，置业大军将恒大绿洲围了个水泄不通。销售中心内，置业顾问和工作人员组成的销售团队已完全淹没在汹涌的购房人潮里。

　　现场销控板上300套加推新品让来访者信心十足，“痛快啊，产品很充足，但愿能买到我想要的朝向”“恒大绿洲是近郊大盘，东丽湖板块这几年又热得烫手，我得趁着开盘特价的好机会给儿子买一套婚房”“园林太漂亮了，跟公园一样，谁想到总价100万元上下的房子能配套这么豪华的园林啊，太值了”“9A级精装修，马桶是TOTO的，面板是西门子的，比我自己装修还舍得花钱”。

　　为什么恒大有底气呈现低总价高品质的产品，一位恒大地产管理者表示，在规模战略上，“快速开发，绝不囤地”是恒大地产多年来坚持的原则。恒大从买地开始，就选择环境优美、配套完备、土地成本低的大面积项目进行规模化快速开发，进行大面积造城，提高城市整体形象，推动城市化进程的同时，降低项目的开发成本，确保了公司的高效运营和项目开发的成本控制，自然可以把更大空间留给消费者。

　　开盘必特价特价必升值

　　民生地产也是价值地产

　　然而打动人心的，不仅仅是价格，还有精品，在当今市场环境下，高性价比是开发商打开市场的一项利器。据悉，恒大绿洲从拿地到销售，仅用了不到一年的时间，并且园林实景展示、样板房全景开放和会所功能展示为一体将产品全面呈现在客户面前。如此高效率的开发速度和节奏让其他开发商望尘莫及，是经验、是实力也是诚意的表现。高效开发将土地成本控制在相对合理的范围内，将土地的收益分给购房顾客，随着土地市场的升值，土地的收益增值转接给购房者，让购房者的产品保值增值，这就是“开盘必特价，特价必升值”的逻辑。

　　而恒大绿洲最引人关注的价值点还在于任何一套低总价、低首付的住宅，将来都会是东丽湖板块上的一颗明珠。坐拥世界级皇家园林，五大内湖，多个中心花园组团的园林配套；毗邻华北地区规模最大、品质国际一流的大型国际温泉会议度假中心；家门口遍布五星级酒店及商业中心、运动中心、饮食中心、娱乐中心、温泉中心、国际会议中心等六大中心，超豪华的配套是未来房子保值、增值的最有利保障。

　　坚持打造民生地产，精品地产，凭借超高性价比赢得市场、赢得民心、打动精明的消费者，这正是恒大绿洲逆市飘红热销背后的秘密。