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重组现成本优势
今年,海信及旗下科龙、容声电器品牌推出包括海信空调、科龙空调、海信冰箱、容声冰箱、海信洗衣机、海信冰柜及小家电的全系列7大类产品。李文胜表示,作为打造家电航母的具体举措,整合全产品线是重中之重。
去年,国内家电企业纷纷加速了产业调整步伐,通过资产整合构建巨型产业集团。而海信集团则预先重组,在“白色”家电领域确立优势地位。未来三年内,海信集团将朝着国际家电航母的目标前进。目前,海信、科龙整合后,在新技术研发、新产品推广、国内营销渠道、国际营销通路及原材料采购等方面实现资源共享,获得其他企业无法比拟的资源优势与成本优势。海信、科龙、容声三个品牌的内涵叠加产生了1+1>2的综合效应。
“空冰洗”销量增30%
李文胜介绍,去年全国白电行业整体销量下降,海信、科龙、容声三大品牌的产品销量逆市增长40%,成为白电行业的“黑马”。进入2011年,海信的销售目标为增长30%,在一二级市场整体下滑的趋势下,通过调整产品结构、减少低端产品的比例、突出中高端产品的力度等方式保障目标完成。
2010年,海信冰箱与容声冰箱零售量所占市场份额之和达到14.18%,位居行业前两强;海信空调与科龙空调的零售量市场份额之和也稳居行业前四位。按照冰箱、空调的现有销售总额,加上依托与惠而浦合资推动海信洗衣机在高端市场上销量快速增长,海信科龙已与海尔系、美的系组成我国白电行业三强,中国白电产业“三足鼎立”的行业格局基本确立。
专卖店增至70家
李文胜透露,作为白电产业的三巨头之一,海信将在今年着力建设自己的专卖店。目前,天津区域海信专卖店已有22家,2011年目标增至70家。
与大型家电卖场相比,专卖店可以更好地深入三四级市场,更方便快捷地为消费者服务。今年,海信专卖店销售份额约占总销售额的一至两成,未来目标将扩大到三成。李文胜表示,通过与经销商深化专卖店合作是整个家电行业的大趋势,设立专卖店对渠道普及来说可以带来更多的销量和占有率,对品牌宣传起到良好作用。消费者成套购买家电可以享受便利与实惠,真正实现消费者、经销商、厂家三方共赢。