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马兰
陈恺仪
宛如深海探索,惊喜多!
马兰(独立珠宝设计师)
很多人看我的作品都觉得是东方味道浓厚,其实准确来说应该是东西合璧。珠宝设计与服装设计不同的地方在于,你无须为每季度频繁更换的主题而伤脑经,毕竟两者的原材料迥然不同,服装界可以为了形态挑选原材料,珠宝界则一定要围绕着原材料来创作。
不同地域对珠宝原材料的追捧程度不同,在中国依然是翡翠和钻石的天下,而在英国,红宝石、蓝宝石和祖母绿占据主要市场,近年来异军突起的成员还有碧玺石,由于色彩比较丰富,种类也颇多,从设计师的创作角度来看,碧玺的发挥空间相当大。至于采购原材料,我一直都是跟一家香港公司合作,双方关系维持良好,偶尔也会参加国际展会选择原料,为客户带来惊喜。
一名成熟的珠宝设计师是不会因为想迁就客户而盲目地改变自己风格,但以定制珠宝的角度出发,为了顾及客户的个人需求,我们都必须善于沟通,聆听他们的意念,再结合实际操作,将作品拿出来。
如今的客人不仅仅有经济能力,还具有良好的鉴赏水平,能接受更高素质的产品。我对中国市场的发展很有信心,因为它给予我宛如在海底探索的感觉。珠宝定制服务在中国的历史,最多不过二十多年,这个行业的潜力非常大,往往会出现接受能力很强大、自己要求也相当高的客户,其次是市场采购能获得意外惊喜相当多,更重要的是,因为这个市场的广阔,导致设计师能够愈发“天马行空”,创作出更加多精彩的作品。
少泡沫,有实力!
陈恺仪
(ENZO 珠宝营销及市场总监)
定制珠宝要看三个要素,一是原材料、二是设计款式、三是制作时间。原材料一般都是决定你这款珠宝价格的先决条件,设计款式这个环节则会耗费掉不少时间,因为客户跟设计师之间还要统一意见或再三商谈,制作时间视乎珠宝的大小和难度来看,一般在半年以内可以完成。
如今在济南、青岛等地开始做私人定制珠宝服务,当地的"大客"比较多,试过有VIP客户一口气就在店面下单制作成套过百万的首饰,其中也有不少客户是瞄准定制珠宝的珍稀性,产品到手后并不佩戴,而是收藏以备日后升值。
国内市场空间非常广阔,虽然有不少舆论说中国的奢侈品市场“吹”得太过高涨,也许像日本那样,迟早会有爆破的一天。对这个观点并不认同,因为中国的传统消费观念比较健康,大家都习惯“花自己的钱”而不是毫无节制的透支消费,中国消费者还是相当有实力的。