7月份以来，旭辉御府先后150套特价房引爆了大兴楼市，也触发了区域价格战苗头。但在楼市营销中，价格永远只是赢得市场的一个导入性的手段，品质才是决胜的关键。与房山、通州等新城不同的是，大兴的在售项目除了部分刚需产品，下半年入市的主力户型多是120平方米以上的、以改善性需求为主的产品，意味着这个区域的竞争将不仅体现在价格上，更体现在品质竞争上。而这，正是目前兴北板块的开发商应对市场举措的重点所在——苦练内功、提升品质。

　　价值:品质升级是必然

　　去年年底，地铁大兴线的开通和兴华大街的扩宽修整，使得大兴一扫之前暴土狼烟的“建设工地”容貌，呈现出一派都市新区的全新景象。与此同时，大兴楼市也迈进一个新的阶段。

　　2009年大兴楼市的主角是土地，2010年，以绿地新里西斯莱、保利茉莉公馆为首的刚需类产品带动整个区域成为热点板块，而今年，改善型中高端物业成为大兴区域主流，在兴北板块尤其明显，旭辉御府、金地仰山、领海世家、华润公元九里等项目主打产品均为120平方米以上的大户型。

　　旭辉御府的相关负责人表示，任何一个区域房地产市场的发展都必然面临品质升级的过程。“只有品质提上去了，这个区域的价值和影响力才能真正彰显。”北京新城兴业房地产开发有限公司副经理王建表示，兴北板块项目多，供应量大，这使得区域竞争很激烈，从而迫使开发商做好产品品质和细节以赢得市场，这样产品才是优质的。

　　园林：精益求精巧塑景观

　　据记者了解，从2009年开始，大兴就逐步进入品牌竞争、产品升级的进程中，绿地、保利、金地、华润等大批品牌开发商云集大兴，对大兴区域的产品升级做出了积极的推动作用。

　　不同于房山、通州等以刚需购买为主力的新城，大兴，尤其是兴北板块偏低的密度决定了在这个区域置业的购房者对环境绿化、园林景观等方面要求颇高。据记者了解，在金地仰山、旭辉御府、首邑溪谷等项目，园林均是业主购买首选要素之一。以旭辉御府为例，在去年热销基础上，旭辉精心打造旭辉御府项目。建筑方面采用了赖特建筑理念，在小区园林景观打造上，将草原式建筑特色与项目地块特色有机结合，在大兴区域甚为少见。

　　户型：精雕细琢利用空间

　　美好的景观终究是舒适生活的点缀，居住生活更多的空间还是在室内。对于苦练内功的兴北板块开发商而言，户型的重要性毋庸多言。

　　据了解，城建红木林的户型设计以精巧见长，产品设计出新意，转角飘窗阔景露台给户型更多的灵动之感，使用更为多样，功能更为丰富。该项目主力产品为80万元的一居，120万元—140万元的两居，低总价在区域当中优势明显。下半年将推出70多平方米南北通透的两居产品，对区域刚需置业者而言，其性价比非常高。

　　以大户型见长的旭辉，在户型面积上以160平方米-320平方米三居到五居为主，力求户户通透，超大楼间距，主打居住舒适感。据透露，下半年，小高层将推出中央观景楼座，200平米-400平米的平层官邸，270度观景阳台，鸟瞰中央水景。

　　-观点

　　大兴是最活跃

　　最稳定区域

　　★京华时报房地产事业部主任陈联科

　　大兴是房地产市场非常重要的一个区域，无论在区域发展还是在区域潜力方面都得到了市场的广泛认可。同时，大兴房地产市场也是近年来最活跃最稳定的市场，产品品质一直在稳步提升，发展潜力巨大。

　　可以说，大兴的产品线非常丰富，什么样的购房者都能在这个区域找到适合自己的房子，另外，产品的差异化也比较大，每个产品都有自己的特点。这就促使整个兴北板块一直处于良性竞争的循环中，共同推动兴北产品品质的升级换代。

　　开发商看好大兴

　　★北京春光集团北京区域营销管理部总监焦玉

　　大兴是一个稳步发展的区域，有10多年的发展积淀，不是靠一朝一夕的炒作“蹿”起来的，其发展也会更有底气，它在某种程度上说，是一个“隐忍”的区域。而开发商显然也非常看好这个区域。我们知道，通州的很多开发商都是在土地价格较低的时候拿的地，但是大兴的开发商拿地不便宜，比如城建就是高价拿的地，这充分说明城建对这个区域抱有很大的信心。

　　更值得一提的是，大兴未来的发展潜力绝对非同凡响。宜家在全球投资的最大项目落户大兴充分显示了大兴独特的魅力。

　　兴北板块

　　宜居性很强

　　★鸿坤理想城项目销售负责人

　　大兴是一个缺乏炒作的区域，一直是在默默做事，其实，绕着大兴看看，大兴的绿地非常多，简直就是“公园地产”，非常适合居住。这个区域的价值也处于逐步释放的状态，已得到不少人的认可。

　　我们项目的价格相对来说也是比较合理的，再加上教育配套资源优势突出，不少业主都选择在此安家落户，等到10年后再回头看大兴，我相信我们的业主不会后悔今天的选择。

　　着力提升大兴的区域价值

　　★旭辉御府相关负责人

　　任何一个区域房地产市场的发展必然面临品质升级的过程，只有品质提上去了，这个区域的价值和影响力才能真正彰显，区域价值提升也是每一个开发企业希望看到的。

　　大兴新城作为离市区最近的卫星城区，其地缘优势明显。尤其是在大力发展南城规划出台以来，地铁四号线通车，宜家亚洲最大旗舰店选址大兴新城，乐购、日本永旺等国际商铺的落户，都为新城北区的未来崛起打下基础。众多知名企业选择大兴新城，也是看中这里的地缘优势。

　　此外，大兴新城具备建造高端住宅另一必要条件就是自然环境。高米店公园、金星公园、滨河公园、翡翠城公园错落分布为区域提供良好的富氧环境。而在大兴新城北区早期楼盘的开发中，即是以低密度高端住宅为主，因此无论从区位交通上，还是周边配套上，大兴新城都具备打造高端产品的土壤。

　　自身优势突出性价比较高

　　★金地集团北京公司市场营销部经理王东博

　　大兴的区位优势应该比房山明显，并且也比房山起步早，但目前的价格已开始“赶超”房山，大兴项目性价比可想而知。其实，大兴房价在2万元/平方米上下是正常的波动范围，如果大环境不好，那么1.8万元/平方米也可接受，因为大兴自身的区域优势决定了它值这样的价。

　　目前大兴片区的产品层级非常清晰，有以红木林、中建国际港、理想城为代表的小户型刚需类客户产品、有以旭辉御府、华润公元九里为代表大户型。

　　金地仰山则是介于两种之中的首次改善型产品，一方面项目的小两居目前只占很小比例，绝大多数为面积130-140平方米之间的花园洋房；另一方面，旭辉和华润则以170平方米甚至更大产品为主力产品，在改善型需求方面，仰山以总价低品质高赢得很多客户的青睐。错位产品定位，同时在社区文化、社区居住品质上的独具特色，使得仰山项目在目前的兴北市场中始终处于优势地位。

　　★北京新城兴业房地产开发有限公司副经理王建

　　大兴更具可塑性

　　兴北板块的房地产市场有几个突出的特点，首先，项目多，供应量大，这就使得区域竞争很激烈，从而迫使开发商做好产品品质和细节以赢得市场，这样生产出来的产品才是优质的；其次，政府非常重视兴北板块，我们项目的车位配比都是1:1的，政府要求非常严格，说明政府是在下大力气搞新城建设；第三，利好因素很多，首都第二机场、港铁直通大兴、医疗教育等配套非常齐全，无论是自住还是置业都有很好的发展预期；最后一点，居住人群的整体素质很高，兴北板块的很多购房者来自海淀中关村和金融街，一个社区的人员素质也是很重要的。因此，我个人非常看好大兴，它比望京和亦庄更具可塑性。

　　红木林的产品比较符合刚需客户的口味，是低总价产品，在“房票”日趋紧张的情况下，我们项目的来电和来访量都是在增加的。而客户之所以看好我们的项目，与大兴整个区域价值密切相关。

　　区域发展

　　非常有活力

　　★路劲地产集团有限公司北京公司营销副总经理温立伟

　　房山和通州差不多，基本上都是“睡城”，而大兴受丽泽商圈、新发地等产业带的拉动，其区域发展非常有活力，产业配套也很齐全，具备成为一个独立新城的要素。港铁的开通、首都第二机场的建设、宜家的落户等等这些因素必然会为整个大兴区域的发展注入新的活力，发展前景真的非常乐观。

　　大兴区域竞争已有相对长的一段时间，各项目具有独特的自身产品特点，产品面积、特性相对平均，会吸引相对独有的客户群进入成交。各项目会有各自的价格处理和推广策略，主要以推出特价房源，限时优惠等方法，加速购买成交。大兴区板块正常销售整体价格应维持在18000元/平方米-23000元/平方米的产品价格，其余特殊价格主要集中在特惠房源中出现。