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社交中言行刻意求相似有时并不讨好。
我们经常会被那些和自己有诸多相似的人吸引。我们也倾向于与和自己有共同点的人交往。但现在,研究者发现,如果在交往中过于刻意去模仿和迎合对方的言行,会弄巧成拙,给对方留下不好的印象。
编译及图片整理:实习生唐婳
来源:
Discovery news
刻意模仿迎合
或会降低好感度和可信度
作为社会性动物,我们通常会被那些和自己有诸多相似点的人吸引。我们会倾向于和有共同话题的人交流,和性格相似的人做朋友。所以在社交世界里,很多人会下意识地根据对方的行为习惯来调整自己的言行举止,以求得同伴的认同。在应聘和相亲约会这些场合尤其如此,我们会刻意模仿和迎合对方的一言一行来取悦关键人物。但研究者通过实验观察发现,模仿和迎合其实会给交流带来负面影响,尤其是在模仿过度、没能把握好尺度的情况下。
圣地亚哥的心理学教授Piotr Winkielman和她的同事们召集了82位志愿者观看一个录像,录像的内容是模拟的面试场景。两组实验中的主考官都被要求表现得友好亲切,唯一不同的实验条件是,在其中一个场景中,部分面试者被要求模仿一位态度随和的面试官的身体语言,模仿动作包括双腿交叉和摸下巴。通常,这些行为相对来说无伤大雅。
而另一个场景中,面试者严格控制自己的言行,不企图制造出和主考官之间的相似点。所有志愿者在事先并不知道两个实验条件的差别的情况下观看。
面试完毕后,研究者让志愿者评估刚刚参加面试的人的可信度、竞争力和自己对他们的好感度。结果表明,那些模仿主考官“叉腿”、“摸下巴”的面试者获得的分数低于其他人。换言之,企图靠模仿肢体语言培养出的相似点并不能给人留下良好印象,反而给他人增添了负面情绪。
面试时少用“模仿战术”
为了证实到底是面试者的行为还是语言导致了这些负面情绪,研究者将实验稍作改变后就地重演。这一次志愿者不会看到面试的画面,取而代之,只能听到主考官和面试者的声音。之后志愿者给出的评估显示,“隐形”面试者这次获得的评估分数高出之前很多。
虽然进行角色模仿是一种很常见的社交工具,但如何模仿、模仿到什么程度才能达到预期效果却不能一概而论。Winkielman教授认为,在面试时“模仿战术”还是少用为好。“没一个具体的标准可评估一个人对‘模仿和迎合’到底能接受到什么程度。更重要的是,通常在面试场合不止有一个主考官。当你企图模仿和迎合某一个正在和你交流的人时,别忘了周围的人都在看着你。即便你的‘模仿战术’把握得恰到好处,得到的结果也可能是赢得一个主考官的欢心,却失去了周围人的好感。”