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超科实业抓准了重庆“两车行业”的需求,再加上循环经济的打造,成为优秀的“重庆制造”。
老一辈的重庆客商都在重庆奋斗10年以上,他们或许比重庆人更了解重庆消费。他们是如何起步自己的“重庆制造”呢?
洋派与土特产
“80%的人会问我为什么要取莎莲娜这个名字。”重庆莎莲娜食品有限公司总经理王一如女士在谈到企业的命名时自然地浮现了微笑,“我是印尼华侨,而在印尼,莎莲娜是女孩子的名字,代表了贤惠与甜美。”
王一如女士早在1996年便来到重庆,那个时候的重庆糕点,几乎是流于路边摊的形式,而王一如女士在香港吃惯了精致香甜的糕点,重庆市场上这一块几乎是空白,莎莲娜这个甜美的“印尼女孩”便这么在重庆扎根了。
十多年的发展,莎莲娜如今在重庆主要的城区里都有门店,而保持的来自香港的原料和糕点制作技术,使其在重庆糕点行业里占据着一席之地。而不久前,莎莲娜与本地一家食品企业芝滋味合作,形成公司旗下两个品牌的战略。“洋派”糕点和本地特产的结合,让莎莲娜更具有“重庆制造”的风范。
重庆制造“滚”出来
相对于糕点行业,浙江客商黄益荣的超科实业有限公司着重轮胎翻新技术,似乎与重庆的“两车行业”更搭调。
本土消费者很看重价格。在这一点上,1998年便在重庆创建公司的黄益荣与广东客商王一如女士持相同意见。“尤其是个体户和私营车主,他们看重便宜,甚至愿意舍弃品质。但工业制造来说,利润空间并不大。”
就品牌来说,黄益荣认为行业不同,宣传的方式也就需要相应转变。“比如快速消费品,在视觉的投入更多,而轮胎翻新这样的技术类制造加工企业,产品的实用性最重要。使用者的感受,可以给客户带来实在的效益(可节约的成本)更有效。”黄益荣说着一口正宗的重庆话,“行内有一句话,叫‘品牌是(靠轮胎)滚出来的’,意思就是,要客户用了说好,才真正有品牌效应。”
黄益荣正是这样做的,建立公司时,他收购了当地一家破产的国有企业,“我接手时这家企业正值破产,可以说客户是极度不认可这个企业和它的产品的。”发展的前期,黄益荣采用了先试用再付款的方法来推广,“让客户先用,你用了觉得好了,觉得它值这400元钱,你就给,如果你觉得值380元,我也认。”这样才一步一步把口碑传了出去,南岸区知名商标和重庆市著名商标超科实业就是这样被客商“制造”出来的。
客商抢占“重庆首家”
重庆市装饰行业的首家著名商标企业,是浙江客商陈孝伟的九鼎日盛率先获得。
就像所有的浙江客商一样,陈孝伟非常注重品牌建设,“打造金字招牌。”九鼎日盛企划部经理刘棠这样形容陈孝伟对品牌的建设,“陈董讲究品牌的品质,更多精神层面的东西,不管在客户定位、产品设计、售后服务上,甚至在合作企业面前同样也要展示品质优势。”去年以前,九鼎日盛还是“重庆仅此一家”的重庆市装饰行业著名商标。
“重庆是一座老工业城市,市场意识相对来说要淡薄一些。”浙江商会朱成华秘书长介绍说,他曾经从事过重庆著名商标甚至中国驰名商标申报的相关工作,“而上海、广东、浙江等地对于品牌的意识要强得多。”
客商创建“重庆制造”,不仅推动了重庆市场的蒸蒸日上,令重庆经济进步,“更开拓了重庆本土的市场意识。”朱成华介绍说,比如浙商在很大程度上改变了以往重庆市场中“小钱不去赚,大钱赚不来”的情况,而浙商、徽商从单个企业品牌的打造,进而产生规模效应,形成团队大品牌的案例,也值得参考和借鉴。重庆晚报记者徐辉
9月16日,浙江商会负责人告诉重庆晚报记者,今年来,该商会又有数家会员单位申报重庆著名商标成功。
来自市工商部门的信息显示:截至2009年9月,全市共有注册商标38000多件(其中重庆市著名商标407件、中国驰名27件),仅为全国总量的1%、1.68%。注册商标总数仅是浙江省的1/9。
2010年,重庆市的著名、驰名商标可能未及浙江绍兴的一半。
在重庆市总数并不庞大的著名、驰名商标中,我们可以发现不少客商的身影:千叶眼镜、小林寝饰、名瑞服饰、诚泰通信、西山科技……客商们,尤其是上海、广东、浙江等沿海地区的客商每年在重庆注册商标或申报著名商标的企业中,占有相当的比重。
当然商标只是企业品牌包含的内容之一,重庆客商在打造“重庆制造”这样的品牌时,“比本地人的意识更为强烈,更为清晰。”重庆大学经管学院廖成林教授表示。