天津北方网讯：在静海县的地图上，中旺镇“孤悬”在外，看起来很像多出来的一块，它的南边是河北省的黄骅市，西边则是河北省的青县。然而，就是在这个边远乡镇活跃着一支农民保险营销队伍，他们8年来坚持不懈，向数万农民讲解保险知识，使得农民投保的积极性大大增强。

　　9月21日早上9点10分，记者在中旺镇见到了这支营销队伍的领头者——49岁的退伍老兵陈瑞利。他工作的营销服务部门口晒满了别人的玉米，对此，他不但不反对，反而大力支持，“我的坚强后盾就是广大农民，所做的保险事业是为农民服务”。谈及保险，陈瑞利这样介绍：“农民不像城镇居民有社保，商业保险是农民能获得的最便捷的保障方式，在国家社会保险无法普及的农村，它的重要性尤其突出。”

　　陈瑞利从部队退役两年后，自2003年开始真正进入保险行业，目前已入行八年。谈及如何进入保险业，陈瑞利激动地介绍：当初他的家人并不支持他销售保险，但身边一个鲜活的案例激发了他，使他认识到，保险在关键时刻能让陷入困境的家庭“重见天日”。

　　“保险，它在关键时刻能救人命”，这是陈瑞利的切身感受。他给记者讲了这个真实的例子：2004年他刚开始销售保险，介绍自己的朋友也就是旁边一个村的书记投保了一份重大疾病保险。投保后一年，朋友被诊断为白血病，朋友家里有四个孩子，顶梁柱身患重疾，一家人失去了主要的经济来源，度日如年。在保险公司核实后，陈瑞利将重大疾病的保险理赔金4万元送到朋友弟弟的手里，借了燃眉之急，而朋友经过治疗，也最终康复。

　　“农民身边因购买保险受益的案例非常多，几乎每一个村子都有三个以上的受益案例，正是有这么多活生生的例子，才让那么多农民踊跃投保。”陈瑞利又以最边远的村子大王庄村为例继续介绍。大王庄村去年有8个赔付案例，其中三例都是年龄在40至49岁的农民罹患急性心脑血管疾病，在核实后，保险公司都顺利支付了理赔金，减轻了相关家庭的负担。周围的乡亲们亲眼看到了保险的好处，一传十，十传百，便纷纷购买保险，该村目前投保的家庭超过了80%。

　　“农民最需要的是重大疾病险、意外险和养老险，基本每一份保险都重在保障。”陈瑞利介绍，农民的保单都是小额保单，保费多在5000元以下，虽然数额不大，但他们的业绩在中国人寿天津分公司郊县营销服务部中名列前茅，充分说明了保险在中旺镇的普及，以及客户群基数的巨大。而在光荣业绩的背后，更是对数万家庭面临未知风险的保障。