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商家使出百般手段,只为停住消费者脚步 摄/梁栋贤
大减价成了招揽顾客的最佳手段
家居展品成了顾客的休息工具
文/图羊城晚报记者梁栋贤
特价、抽奖、送现金……精心地筹划了一场国庆的促销大戏,原本当然是期待能够获得消费者的认同,即使没有收获太多的钱场,起码得个人场也好,然而在刚刚过去的国庆黄金周,却是事与愿违,记者在多个卖场看到,客流量和平时的周日相差无几,在下雨的几天,客流量甚至还比不上平时的周末。
家居商家感慨:楼市调控的后续影响还在继续,真不知道,国庆节人都哪里去了?
客流量很低
国庆期间,某知名建材品牌在一家大卖场的中庭内推出了大型的团购活动,在高音喇叭的连续轰炸下,到场的消费者依然不足百人,该公司负责人表示,与“五一”同样力度的活动相比,无论是人气还是成交方面都差远了。
“本来已约好了上百个业主,没想到人算不如天算,今天的雨几乎就没停过,很多业主临时决定不来了”,说起现场的惨淡,这名负责人一脸的无奈,“看来喊了这么久,楼市调控的后续影响现在是真正来了。”
在珠江新城高德美居,和氏集成馆选择在9月底开业,负责人马都半开玩笑地表示,按照原定的计划,3个多月前就应该开业,不过反正早开业也是早亏,所以装修就拖着进行,等到国庆这个档期才开业,“这是为了减少开业成本”,对年底的市场行情,他亦并未表示看好。
记者走访了多个家居卖场,大多数卖场的客流量均不如意,一些商户甚至连限量促销的商品到国庆最后一天都还能买到。
立体式经营
客流量下降,不等于家居企业就要坐以待毙。博皇家居表示,国庆7天长假,统一收银处共收1500万元,靠的是接近成本价的定价策略,还有保证不低于元旦价格的保证措施。靓家居副总经理郑巍然表示,客流量同比下降了10%,建材销售下降20%,所幸的是,装潢套餐签单金额上升20%。
TATA木门在去年底才进入广州市场,至今取得了约1000万的业绩,广州公司的总经理仝帅表示,上半年几乎只有两家店营运,后面才陆陆续续新开了5家店,所以这样的业绩还算满意,接下来一年还要继续开新店。
在相同的经营面积内增加不同的销售品类,这成为了不少行家的共同选择,如除了主营墙纸,还增加了灯饰、软包背景墙、布艺等,以摊薄单个产品的经营成本。
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成都香江万人排队
10月1日,成都香江全球家居CBD正式开业,据介绍,当天从凌晨3时开始有消费者排队,队伍最长时达三四公里,当天的入场人士包括了来自全国各地的上千家家居企业、代(经)销商、团购代表。
此次西部首届批发采购大会,不仅有成都本土的行业领军企业,如全友、掌上明珠、双虎、好迪等,而且众多的粤军,如红苹果、芝华仕、皇朝、左右等,此外还有来自香港、北京、浙江等地的上百家厂商。据了解,由于直接从家具企业的工厂总部进货,减少了中间环节,零售价是市场价的50-70%。
梁栋贤