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玖珑湖“漾悦庭”大堂
文/羊城晚报记者詹青
对于广州这座城市而言,“新鸿基地产”品牌的认知应该说才是刚开始不久的事情。从2009年高端别墅代表作———玖珑湖的惊艳登场,到猎德村项目的三强联手,再到旧城改造项目、大手笔入主林和村,来自于香港的最大地产发展商之一———新鸿基地产,虽姗姗来迟,却出手不凡。
但是,对于业界来说,“新鸿基地产”绝对不仅仅只是熟悉那么简单。
过去30多年,凭着稳定策略、出色管理及优质品牌,新鸿基地产专注地产发展,成绩斐然,由1972年上市时市值仅4亿港元,发展至今市值逾3000亿港元,成为香港乃至亚洲最具规模的地产公司之一。目前,该集团拥有雇员超过2.7万名,除地产发展核心业务外,还涉及包括酒店、金融、保险、物业管理、电讯、咨询科技、运输、基建及物流等多个业务领域。
除了在中国香港地区、新加坡、加拿大等市场大力发展外,新鸿基地产内地项目的开发亦在紧锣密鼓地进行,并将其成功的豪华住宅开发经验、项目品质及售后服务借鉴过来。在新鸿基地产进入的开发区域,都是以运营城市综合体的眼光去考量开发对区域综合价值的带动和提升,由此理念而延伸的足迹,遍及上海、北京、杭州、成都等内地大城市。
恰逢目前市场波动,企业间的交流增多,不少企业都和这个品牌地产商的代表交换见解。“最近我真是接了很多电话,都是在问我,现在在这个形势下,新鸿基地产是怎么做的,将来要怎么做?”市场的复杂及对预期的莫测,让这家企业在广州的把控人、新鸿基发展(中国)有限公司南中国总经理黄少媚最近特别忙碌。
日前,在接受羊城晚报记者的专访中,黄少媚谈到,公司自1972年成立并上市以来,走过30多年历程,经历多次经济起落,一直稳健发展,信心从未动摇,“我们经历了太多的风风雨雨,早就惯看风云”。
品牌说服力胜出
玖珑湖别墅热销八成
记者:目前市场趋于平静,尤其是限制性的购房政策使得买家市场不断萎缩,但是作为高端物业的代表玖珑湖好像卖得很不错。原因是什么?
黄少媚:是的,自今年5月份玖珑湖二期“悦沐”组团推出,不到半年,目前已销售超八成。虽然这样的业绩比不上楼市高峰期,但真的算是非常不错的业绩了。我觉得受市场认同的主要原因还是因为品牌和品质———项目的定位、素质、环境以及新鸿基地产企业品牌,都奠定了玖珑湖的综合价值和广州市场口碑。
目前市场中主要有两种购买力,一种是自住需求和改善需求的居住型买家,另一种是为了实现居住梦想的高端买家。玖珑湖无疑吸引的是后一类的买家,这类买家对房子、房价、大环境的认识其实非常深,他们有自己独立的判断。有不少买家都对我说,如果不是因为市场环境这样,玖珑湖的产品绝对不止卖这个价,所以他们出手非常坚决。
记者:这类买家,在当前的环境下,他们的购房特点是怎样的?他们最看重的是玖珑湖的什么卖点?
黄少媚:他们会更加严格、谨慎地挑选他们喜欢的房子。实际上,他们越严格,新鸿基地产的房子胜出的概率就越高。其实,在任何预期不明确的节点,投资者要挑选市场中的最优质物业,有品牌、质量的大型发展商便会在这个时候获得更显著的优势。
玖珑湖凭借无可复制的稀缺天然环境、独特高雅的艺术气质、国际先进的服务管理和独一无二的国际配套,受到买家的持续认可,在2009年、2011年连续取得高端住宅的销售佳绩。特别是玖珑湖提供的时尚休闲生活品位令众多买家趋之若鹜。玖珑湖的客户以高端买家为主,还有不少客户是冲着提供与国际教育接轨的耀华学校而来。
记者:如何实现客户的追求居住梦想?怎样了解他们?
黄少媚:玖珑湖赋予买家的,不仅仅是一处国际化高尚生活居所,更是典藏优雅高贵、敛聚人文艺术的世外宝地。以突显简约自然为主题的建筑风格,简洁硬朗的线条设计充分体现建筑与自然之间的和谐共融,倡导回归自然、回归本真,更在追求天然美景与身心舒适的同时,兼顾居住的私密性,同时大力推崇环保绿色建筑,营造人文主义优雅格调。而这些,恰恰与具有国际化视野与高端鉴赏品位的名流新贵对优质生活的选择倾向与生活态度密切吻合。
为了了解他们的想法,我们也花费了很长的时间,通过对一期业主的访谈、到访客户的交流,不断升级产品,同时也邀请了具有30年物业发展经验的国际团队担纲,加以升华,各方面日益成熟,才能做到。
记者:今年以来,一些优质物业在市场中依然表现稳健,怎么看待这种现象?
黄少媚:这体现了“优质资产,见真知卓”的特点。虽然当前市场环境平静,但从优质资产的增值定律来看,越在严峻的市场环境下,优质资产越能突出自身的优势,越是见真知卓。玖珑湖作为顶级优质资产的代表,承载了新鸿基地产的精心打造,也是高端客户的最佳选择,此次的热销表现也就不无意外了。对此,我们很感谢市场和各界朋友的支持与认可。
笑看潮起潮落
平衡“法宝”,稳健向上
记者:目前宏观调控已经进入深水区,市场也出现了调整的迹象,新鸿基地产在投资策略方面会否有特别的应对之策?
黄少媚:其实我想说的是,新鸿基地产在过去的30多年,亲历过1982年中英谈判以及1997年亚洲金融风暴、SARS危机,目睹香港楼市跌宕起伏过程,经历的风风雨雨真是太多了,但是新鸿基地产一直都能保持稳健向上的步伐。每一次风雨洗礼,带来更稳健、更持续的发展。
记者:目前,有一些企业在市场调整中面临危机,也面临着资金链告急的现象,新鸿基地产却能从容面对,并没有太大的负面影响。我想了解一下,新鸿基地产能够保持平衡收益的法宝是什么?
黄少媚:实际上,市场就像大海一样,有风平浪静的时候,也有大风大浪的时候。企业就像一艘船一样,要在跌宕起伏中保持平稳航行。新鸿基地产从来没有在市场好的时候头脑发热,也从来没有在市场低迷中退却,如果说“法宝”的话,这应该是我们最重要的经验了。
在经营思路上,新鸿基地产采用了平衡物业销售及租金收入的经营模式,既发展销售住宅物业,也发展地标的商业、综合项目作出租用途,弥补市场调整时期销售收入的变化。在2010-2011财政年度内,新鸿基地产租赁与销售收入等税前利润之和超过590亿港元,净利润超过480亿港元,而我们的负债率从未超过17%。
新鸿基地产的营业收入中,租金收入和销售收入相互平衡,这样的收支结构,让我们在房地产低迷时不急于卖出产品回笼资金,而且还有能力在市场低谷时候扩张。也就是说,我们具备逆周期扩张的条件,也使我们在下一个增长周期中获得更为有利的地位。
詹青