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吴小飞:铭腾机构市场部总经理
3分钟逛一个盘,眼都看花了
昨天下午3点多,距离房交会每天的闭馆时间只剩两个小时,铭腾机构(房产数据研究公司)市场部总经理结束了白天的工作,从杨家坪匆匆赶到南坪会展中心逛房交会。
4点左右,晨报记者与吴小飞在一楼碰头,开始跟着这位经验丰富的房产人看项目。吴小飞步伐很快,让记者刚开始时有些跟不上,“今天时间紧,只看得了小部分楼盘,明天还得继续来”。
平均3分钟看一个楼盘
“平时没有时间踩盘,每次房交会就是最好的机会,像我们这种公司基本都必须到现场逛”,吴小飞说,踩盘是房地产行业术语,就是到楼盘销售现场了解楼盘信息,而房交会是了解市场最方便、集中的时候。
四楼是知名品牌房企的集中展示,吴小飞首先选择逛四楼。进入展馆,吴小飞走进迎面而来的融创展台,但不到两分钟,没找置业顾问咨询,他就转身外走。吴小飞边走边介绍:“基本不是新盘,没有新鲜的东西。”
出了融创,又一头扎进相邻的隆鑫、协信、华宇、龙湖等名企展台。从开始逛盘到离开,记者几乎都是小步快走的速度,不到1小时,吴小飞逛了超过15个楼盘,计算下来平均3分钟换一个盘。
新兴区域多关注商业配套
在两江新区蔡家某楼盘的展台外,吴小飞忽然放慢脚步,在外观察了一会儿。吴小飞敏锐地判断:进!这个楼盘以前没看到过开盘,是新项目。
“先生,麻烦你介绍一下你们的楼盘”。置业顾问首先为吴小飞介绍了楼盘所处的具体位置、交通、周围环境等基本情况,然后开始讲项目。离开展台后,吴小飞说,这个楼盘先开盘高层楼房,而不是商业,这样的销售策略可能不够妥当。
“一般新兴区域的楼盘,商业配套是很重要的”,吴小飞说,该楼盘在蔡家,距离主城有一段距离。在这样的新兴区域居住,入住便需要完善的商业、生活配套等,这是购房者最应该关注的。但这个楼盘除了自身规划的商业配套,这个片区附近的商业也很少,而它却先让高层开盘,“可能会影响销售”。
现在只是阶段性购房时机
“相比房交会前一周,房交会上一般不会有更大幅度的优惠”,吴小飞说,大型开发商的促销策略一般都会提前制定好,也会提前推向市场,正常情况下,房交会前一周的成交量就可以看成是房交会效应。
在房交会首日,龙湖的优惠只打出了“6盘齐发,优惠2.4万到46万元”,昨日龙湖又新推出了东桥郡、悠山小筑、春森彼岸三个盘的清盘特价。
但昨天在逛到龙湖等展台时,吴小飞并没有过多停留,“品牌房企有品牌效应,但市场不会仅看品牌,一般房企品牌价值就比同类产品价格高500元左右,撑死不超过1000元”。所以,他对龙湖的优惠兴趣不大。
那现在是购房时机吗?吴小飞认为,现在可以算是阶段性购房机会,从房交会首日成交备案数据(成交699套房源)可以感觉到,购房者还是观望的多。这次秋交会的新盘不算多,部分还计划房交会后的11月开盘,开发商也在观望,后期市场不容易转好。