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对于酒店来说,客房空关,就是“零收益”,只要有人愿意在客房这个产品“失效”的最后时刻出钱购买,就是为酒店创造价值。那么,能不能在酒店与消费者之间“牵线搭桥”,撮合一个双方都满意的价格,让即将“失效”的客房再创价值?
记者从去哪儿网获悉,一个名为“越狱”的倒定价酒店预订产品已正式公测上线,今天起获得邀请代码的酒店达人可以参与测试体验,消费者可以选择自己心仪的酒店类型自由出价,酒店方进行竞单,相当于酒店把即将“过期”的客房进行拍卖,成交的话,双方都得益。
网上竞拍实现双赢
在经济学中,一些商品的使用价值是具有时效性的——比如酒店的空房间、飞机上的空座位等。对于酒店,只要在一天结束前有人愿意购买入住,就能为酒店创造价值。
然而,对于酒店,特别是一些高星级酒店,为了保持身价,宁愿客房空关,也不愿“打折”出售。那么,能不能既不自降身价,又尽可能降低空房率?在欧美不少发达城市,就有商家为这些酒店销售即将“失效”的客房,即让消费者在网上出价竞拍,酒店愿意接受消费者的出价即成交,由于这一出价过程是不公开的,对于酒店来说,没有降身价之虞。
尝试倒定价预订
对于像酒店客房这样的时效性商品来说,价格的动态确定是一个难题,而更换价格标签的成本,以及消费者因为不断变化的价格产生的持币待购心态,都是实施动态定价的障碍。电子商务领域研究者发现,时效性商品采用“倒定价”的方式,可以获得比固定价格更多的期望利润。
正是在这样的背景下,去哪儿网倒定价酒店预订产品“越狱”应运而生,在经过一段时间的公测后,“越狱”产品将于近期正式向所有用户开放。
据悉,去哪儿网的“越狱”产品提供了一种全新的酒店预订方式,以“酒店价格你来定”为口号,倡导消费者出价、酒店方竞单的方式。使用“越狱”进行酒店预订的消费者只需要简单的几步操作——选出心仪的酒店类型、给出愿意接受的价格、在线支付就可以完成酒店预订。如果有酒店愿意接受消费者的价格,去哪儿网会将对应的酒店名称、地址、联系方式等信息以短信或邮件的方式告知。本报记者沈敏岚