地产评论员程宁

　　深秋的楼市与天气一样，一阵秋雨一阵凉。

　　“十一”假日房展上看者多出手少的现状维持着大多数人对于楼市趋势的判断，但期间，金地艺境横空出世，问鼎本月第一周楼市成交榜，呈现出“一分钟抢房”的热销场景。

　　同样，长泰东郊御园自开盘以来就一直在为上海楼市织起一张楼市“暖棚”，周末单日售出三四十套联排别墅已成为市场惯例。

　　这样的楼市景象似曾相识。

　　我们应当看到，没有淡季的市场，只有淡季的思想。

　　在调控下，“热销盘”早已经成为了业内一道独特而且固有的风景线。一方面，楼市需求在长时间调控高压之下依然旺盛；另一方面，我们不得不承认，价格因素是“热销”与“抢购”的最主要原因。

　　从第一方面分析，可以看出即使经过长达一年多的宏观调控，楼市的刚性需求以及投资性需求依然存在，只是一直在等待机会。

　　今年的楼市特别像一个大秀场，购房者在静观调控舞台上一个个粉墨登场的楼盘，喝彩叫好声有之，嗤之以鼻声有之，更有不少淡定的观望者。对于他们而言，加息、准备金利率上调等政策都无形中加大了其购房压力，“刚需们”无力支付全款，多数依赖于银行贷款。他们一则在期待调控效应的显现，再者抱着下一个登场的楼盘或许更好的希望。

　　另一方面来看，开发商应该如何吸引在“等待机会”的楼市需求，特别是其中处于中坚力量的刚性需求？

　　作为这场楼市秀场的主导者，开发商应该看到淡市下的“热销”契机，更深层次地针对其相应客群和自身项目进行思考和定向。市场在变，客户在变，竞争格局在变，游戏规则也在变，谁捕捉到这些变化，谁顺应这些变化，谁就能赢得市场。

　　从市场表现来看，开发商着实是有备而来：打折促销的“大旗”已然扛起；千姿百态的主题活动在各大销售中心频频上演；时装秀、各式讲座，甚至演唱会、话剧，开发商个个动足脑筋，希望通过各种尝试令业绩有所起色。

　　动感秀场上的霓裳魅影，总让人感觉那是另外一个世界的奢华。回到后台，等模特们卸下华妆，才能重新感受真实。我们希望看到的，当然是热销现场旺盛的人气与其间的真正购买力相一致，而不是像秀场那般存在巨大的前后落差。