本期登场：《杜拉拉大结局：与理想有关》湖南文艺出版社李可著

　　职场斗智斗勇的生存秘笈

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　　被誉为中国白领必读的职场修炼小说“杜拉拉“系列终于迎来收官之作，至此，杜拉拉无论爱情也好，事业也好，在前三部里埋下的悬念都将一一揭开，水落石出。“杜拉拉”系列自第一部《杜拉拉升职记》2007年上市以来，广受追捧，期间被改编成话剧、电影、电视剧，在全国掀起“杜拉拉热”。

　　销售队伍拆分的事情，一直是易志坚在协助何查理筹划。5月中旬，何查理在销售市场的总监会上要求一周内把拆分方案最后敲定，易志坚就猜到是新总监已经签了OFFER。

　　失望之余，易志坚迅速作了一个决定，在报给何查理的拆分方案中，他作了一个调整，除了万方，他把原本打算留在自己团队的曹远征调到了新总监手下。

　　直到陈丰报到的当天，何查理才宣布了对他的任命。

　　陈丰来了不久就立了一些新规矩，说是为了完善原有的体系。最为人们津津乐道的有两个表格，一个是销量预估表，还有一个是销售进度复核表，这都是大区经理们每月必填的。

　　易志坚发现，光是每月研究这些表格的数据，就对陈丰加快对化工行业的学习颇有帮助，陈丰进步得很快。可是大区经理们过去都随便惯了，指标分下来，谁也不会偷懒，干吗要做这么多文案工作？表格是都按要求填了，私下里却颇有抱怨，风声也传到了何查理耳朵里。

　　一次在销售总监的月会上，何查理提起这件事情，陈丰解释说：“作为管理者，本来就该对全局心中有数，而且白纸黑字的东西，每个人写的时候自然又会格外慎重，这样可以逼着粗枝大叶的人变得更踏实一些。”

　　易志坚说：“SH能在中国做到今天的规模，销售体系的控制力还是很强的吧？！指标年头分好了，每个季度又要复核，到了每个月又要再复核调整，销量更是月也统计，季也统计，公司养着个销售效益分析部门，就是专管数据统计分析的嘛，你那两个表格是不是有点儿重复累赘呀？”

　　陈丰坚持说：“不重复。销售部作为执行者，自己要心中有数，这些计划是怎么具体地得以分阶段分区域实现的。而且，很多情况是不断变化的，销售作为战斗在一线的部门，对各种变化是最敏感、最快得到消息的，各级经理可以根据实际情况及时有序地调整战术。”

　　易志坚笑道：“我听说你现在的很多手法都是从DB套用过来的，可是毕竟行业不同，SH有SH的做法。我冒昧说一句，你来的时间还不长，有些事情可能还需要花时间来慢慢了解，先融入，然后才谈得上完善嘛。”

　　陈丰正待反驳，突然有人说话了：“老易，新人应该努力融入是不假，可是从另一个角度讲，一家公司要想进步，就需要不断补充新鲜血液，要不断借鉴市场上更先进的做法，尊重多样性，企业才有活力。否则的话，全是内部提拔，就成了近亲繁殖，一代一代的经理都是一个模子里出来的，所有的规矩也是一代一代地传承下去，没有任何变化，这可不是好事情。”说话的人是培训经理李卫东。

　　易志坚素知李卫东在麦大卫面前颇为得意，就打了个哈哈，“融入重要，新鲜血液也重要，都重要哈。”

　　何查理又转头问了冯浩和张寅的意见后，才表态说：“我看陈丰的表格不错，值得你们几位借鉴。这样吧，陈丰你找一个大区经理出来，给所有的大区经理培训一下这两个表格该怎么用。到时候，你们几位总监都要去听，我也去，记得通知我一声。对了，让曹远征讲怎么样？他表达能力不错，普通话也说得好。”

　　易志坚为了表示自己的积极，推荐万方讲课，何查理则转过头征求陈丰的意见，陈丰说他觉得小梁不错。李卫东力挺陈丰。

　　明天请看：投鼠忌器

　　李可