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通过本土化实现海外生根
记者:在您看来,中兴能够成为“中国企业走出去”的一面旗帜,在竞争激烈的海外市场扎根生存下来,最主要的原因是什么?
侯为贵:从我们中国企业“走出去”的角度,真正要在国外扎根,实现企业的国际化,首先是人才要做到国际化、本地化,这是最重要的。其次是人才要和当地的文化结合,这点非常重要。
同时,本土化除了产品层面、流程和制度层面,还有资本层面,而且这几个层面必须有系统规划。例如,中兴在部分国家并不采用并购的方式,而是通过与当地企业合作成立合资公司,这可以有效避免并购的政治风险和面临的审核壁垒,更好在当地落地生根。
所以我认为,国际化和本地化是紧密地结合在一起的。离开本土化就没有地方生根。一定要成为当地社会、社区的优秀公民,这个也是我们这么多年在海外发展比较深刻的体会。
打破保护主义要有好方法
记者:近年来,一些国家的贸易和投资保护主义倾向抬头,中兴在欧美市场的一些并购活动也遭遇挫折。如何看待欧美贸易保护主义倾向?有什么应对之策?
侯为贵:目前金融危机确实导致贸易保护主义上升,双方往往各说各话:你说我保护,我说你才是。
记者:中兴遭遇的情况如何,有没有具体的例子。
侯为贵:比如2010年前三季度,印度就禁止中国通信厂商的货物入关,理由是中国产品对当地的通信设施、信息网络安全不利。这种解释不完全是贸易因素,还有政治因素。而印度对我们来说是每年有差不多1O亿美元的巨大市场。
记者:中兴是如何应对的?
侯为贵:因为印度的市场巨大,因此我们必须想办法。因为我们在当地的客户都是印度的核心骨干企业.大量限制进口也会对它们产生巨大影响,我们也在一直通过它们来影响政府决策,最终在2010年的第四季度,印度政府重新给我们放行了。所以要通过不断地做工作,而且方法还比较重要,没有好的方法也不行。
记者:这是一个成功的案例。有没有采取了措施,但还不那么如意的?
侯为贵:当然有。美国的问题就是另外一种情况了,它的议会权势很大,中国的基础设施不被允许进入美国市场。所以我们就先做一些终端、网络边缘产品,通过这些产品到美国发展。目前也没有更好的办法,只能先落地,不做核心网络。
(来源:新华国际)