行家称东西南北城的各种地摊儿为“一线市场”，说潘家园，得从早市的地摊儿说起。

　　地摊儿呈现的是一种很市井的氛围，在这里，哪路奇人都可能遇到。逛地摊儿的人，没有一个不心怀美好梦想，那就是“拣漏儿”。在古玩地摊儿，拣漏儿形同中彩，当然中“头彩”的几率不会太高，但这仍然不会影响“市场信心”。周六、周日的潘家园早市(亦称鬼市)，人气极旺，堪称全中国规模最大的“旧货早市”。虽然这里看上去更像是一个大型工艺品集散地，可不时传来的精彩的“拣漏儿”案例，让人相信，这里依然“藏”着宝。

　　口传

　　逛地摊儿一定要有耐心和恒心

　　腊月的北京，又干又冷，可是一心想发财的卖主和一门心思拣漏儿的买主，周六一大早，像听了集结号一样，不约而同出现在潘家园的早市上。这里凌晨4点钟就开门，月亮还挂在天上呢。

　　太阳升起，“市”的景儿也显得明朗起来。在来来往往的人流中，总能不断遇到行里行外的熟人，于是那些忙着看东西的“猎手”，还免不了要和老相识们寒暄问候。就在他们一来一往的对话中，其实就藏着故事和学问。

　　那天，城中报国寺里有名的“古权斋”的斋主郑海生，巧遇了城南“古砚斋”的老掌柜王先生。七十岁的王老爷子显然是属于来得最早的那批客人。一见老友，王掌柜一脸兴奋，迫不及待地向老郑汇报自己最近的“战绩”：觅得“绿歙”一块，那可是明代的端砚，才花了8000块钱。当然是大漏儿喽！此刻，王掌柜理所当然地入选“2011最幸福的北京人”，于是众人一片欢呼喝彩！之后就是围着老爷子，听他讲逛地摊儿的“真经”。

　　老爷子说，逛地摊儿一定要有耐心和恒心，要在市场中慢慢地走，细细地看，犄角旮旯别放过，有点像扫地雷。“有些啥都不懂，可手里可能攥着真东西的人，恰恰就会猫在不起眼的角落里。你想啊，啥都不懂的人，他哪有胆量往显眼的地界站？所以逛地摊得有耐心。”老爷子举自己觅得绿歙的经历为案例，“第一次从那卖主面前走过时，我也没看出来东西好。等于瞧了个热闹就走了。等第二次再路过，仔细端详，揣摩了一会儿才悟得这是个宝物。差点就错过了。”

　　外行人看热闹，内行人看门道。逛地摊儿时不光眼力重要，捕捉到位，还要有策略。

　　行家常嘱咐，看上一件东西，千万别直奔它去，那样目标太大。多买几件，还可以便宜，卖主也不知道你奔哪个来的。大概这就是过去打仗所说的“战略上要迷惑敌人”。

　　有时还要打心理战。地摊儿卖货的，别看他冻得直流鼻涕，一副寒酸相，你如果把他的老物件说成新的，或价钱给得太离谱，他会火冒三丈，要么索性不卖你，要么因为心里愤懑而要高价。所以，要想谈成买卖，不能太生硬，哄着他们很重要。忘了是哪位高人说过，做古玩买卖的商人，都特有个性，与其他行当里的人很不一样。他们的行业特点使他们的心理状态格外复杂矛盾，当你对他的某件东西表现出兴趣时，他很可能会立刻生疑，产生防范心理，担心自己把值10万的东西卖了1万，让你拣了漏儿；如果你贬他的货，他也会动怒，觉得你侮辱了他。

　　亲历

　　演戏也不要太过，掌握不好火候就演砸了

　　多年前在潘家园附近的那家小旅馆里，我曾看中了一位山西小青年摊儿上的黄杨木老挂件，是个十分可爱的小猴子。当时，为了砍价，故意质疑挂件的年份，小青年当时气得一骨碌从床上跳下来，夺走了我手里的挂件，披上衣服就要出门吃饭去。我见状，只好求和。从此懂得了一个原则，演戏也不要太过，掌握不好火候就演砸了。对方若被激怒，买卖就很难做成了。

　　感觉卖古玩的和卖茶叶的大不一样，卖茶叶的商人大都温和，你再贬他的茶，估计他也不会一怒之下把你轰出去。茶人大多会很有耐心地为你冲泡不止一两种茶，直到你满意，可是古玩商正好相反。

　　现实

　　现在逛地摊儿拣漏儿的机会

　　大大减少了

　　现在的行市，依“古砚斋”的王老爷子所言，如果说10年前，一个月能碰上一个漏儿，那么，现在应该是一年才能拣一个大漏儿，“过去是‘一万’，现在是‘万一’”，这话说得多精辟！无论您有什么样的眼力和策略，现在逛地摊儿拣漏儿的机会那是大大减少了。

　　听老爷子传授着逛地摊儿的经验时，这边来了一位韩姓老板，从兜里掏出一个极可爱的小烟壶，壶身雕着很细致的花瓣，小小玩意儿，年份未必太高，却充满古意雅趣。一打听，韩老板才破费了100块人民币。这也该算是个小漏儿了。揣在兜里把玩，那乐趣却不小！想想看，这物件送给谁，都是个惊喜。

　　拣漏儿的机会虽越来越少，可不少古玩商还是依然来早市“亮相”。他们说这是多年来延续下来的一种习惯，到了周末必然来走一趟。同时借游逛之机，还乐得追忆那充满了无数惊心动魄、令人惊喜万分的“往事”。尤其是那些从地摊儿拣过大漏儿的掌柜的，会十分激动地手指一块巴掌大的摊位说，我的那个明代象牙带扣当年就是从这儿摆摊儿的一个山西人手里淘的，当时才花了200块钱。听的人只有“啧啧”地感叹。