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本期写字楼美东国际地处广安街的一座综合性写字楼
本期石漂客严振华,30岁河北省福建商会执行会长
从洗车工到石油连锁集团总裁,30岁的严振华经历过什么?
十四岁休学时,严振华还不想出来,那是1996年。父亲催促了他一年,最后没有办法,他才跟随姑父到正定县的一家加油站打工。
严振华是福建莆田人,家庭条件不好。在他的老家,他那个岁数,如果不读书,又不出来闯的话,会被人瞧不起。
到了正定,没有任何技能的严振华,只能做洗车工。依照当时和现在的法律,15岁应该算童工,不过自小唱着闽南民歌《爱拼才会赢》的严振华,就在正定,从一家加油站开始了他的打工历程。
“我整整做了八年,从洗车工做起,加油工、厨子、加油组组长、加油站站长,一步一步,一直做过来。”那八年,做洗车工时,工资每月只有六七百元,最厉害的时候,也只拿过每月一千两百元,那时,他做的是加油站的站长。
严振华说,那八年,他没有积蓄,也没攒下钱。他只是不知疲倦地工作、操持,而且从不觉得自己是一个打工仔。“我认为,眼下的这一切,都是人生必须经过的历练,我不是替老板做,是在为我自己。”
“非典”爆发那一年,他在正定新安镇的一家加油站当站长,当时生意相当不好。“大家都惧怕那场灾难,能不出门就不出门了,眼看加油站就维持不下去,我想了一个办法:前来加油的车辆免费消毒。消毒一次成本在两到三元,但加油带来的收益远不止这些,凭借这个点子,加油站不仅闯过了难关,还赚了不少钱。”
其实,严振华说,当时自己是拿固定工资的,加油站生意好不好,跟工资没有任何关系。“但我愿意想尽办法,把它当成自己的事情做。凡事多想一点,老板也喜欢爱动脑的员工。”
24岁那年,属于严振华的机会到了。他对消费者心理的了解以及对生意的看法,打动了一位供应商。供应商对他说,想不想自己做点事?“供应商清楚我经营加油站的能力,我一个月出多少货,再没有比供应商更清楚的人了。”
供应商愿意提供八十万元的资金,鼓励严振华独自创业。他用这笔钱租下了一个加油站,自己经营。
八十万元的投入,严振华用了不到半年,就全部收回投资。他整整租赁了这个加油站三年,经营状况始终良好。“第一年就赚到了两百万元。”
“我的服务好,始终坚持薄利多销的模式,别的加油站涨价了,我滞后一个星期再涨,利用口碑营销来赚人气。我还在内部的刊物上,为没有活儿的汽车免费刊登配货信息。司机们说,他们喜欢在我的加油站加油。”严振华说,那家叫做“昌福”的加油站,现在还在营业,它是他的人生助推器。
严振华说,所有的模式是可以复制的,他只需要将成功模式移植。如同打工皇帝唐骏说过的那样,“我的成功可以复制。”
26岁那年,严振华手里已经攒下了钱,他用这笔钱租赁、收购更多的加油站,到现在,形成了有31座加油站的石油连锁集团。
这期间,造就他蜕变的只是一个信念:我从不认为是在替别人打工。
□文/本报记者安文联图/本报记者张海强