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能征善战的团队。2011年7月广东新粤教材研究开发有限公司党员活动,在江西省于都红军长征始发地
通过教育部审定并在全国广泛使用的粤版教材
广东省出版集团、南方出版传媒股份有限公司积极投身我国教育事业和基础教育课程改革工作,整合省内资源,以华南师范大学、广东省教育厅教研室为主体,邀请海内外专家、特级教师、一线优秀教师,抽调集团各出版社精锐编辑力量,以“黄金三角”的形式全程参与新教材的立项编写,坚持以精品意识统领教材生产,悉心打造标志性的文化教育品牌,积极开展师资培训、回访和科研活动,建设完善的教学教研支持体系,创新营销策略,把粤版教材推广到全国各省,把岭南文化传播到全国各地,成绩斐然、硕果累累,用实际行动贯彻省委十届七次全会精神,深入实施《广东省建设文化强省规划纲要(2011-2020年)》,努力建设成为国家基础教育教材的南方基地。
粤版教材建设规模名列全国前茅
目前,广东省出版集团、南方出版传媒股份有限公司旗下各出版社已经出版了18科实验教材,义务教育阶段有10科:小学《品德与生活》、《品德与社会》、《英语》、《科学》、《音乐》,初中《思想品德》、《物理》、《化学》、《地理》、《音乐》;高中阶段有8科:《语文》、《物理》、《信息技术》、《通用技术》、《体育》、《音乐》、《美术》、《艺术》。义务教育阶段教材建设规模在全国名列前茅;高中教材建设规模居全国第二位,仅次于国家级的人民教育出版社,名列地方级各省出版集团首位。从而使粤版教材建设成为改革开放后广东文化大省建设和教育强省建设的标志性成果,荣获教育部和广东省的表彰。
粤版教材的鲜明特色:
1.强烈的时代特征
立足现实社会,面向社会发展和未来生活,体现时代精神。
2.鲜明的区域特色
展现岭南社会、文化、人文和自然风貌,突出岭南人求真务实的精神、敢为人先的改革开放的特点。
3.全新的教育理念
以学生的成长规律为依据,选取学生学校生活和社会生活中的典型事例作为主要素材,体现以人为本的教育理念,有利于学生价值观、知识、能力、情感、态度等方面的均衡发展。
国家教育部的高度评价:
1.栏目设计合理,达到了课程标准所规定的目标;
2.学习过程设计合理,恰当安排任务、交流、探究等多种认知活动,充分贯彻以学习者为主体的精神;
3.比较重视情感、态度及价值观的培养。
粤版教材营销业绩一年上一个台阶
如果说粤版教材的出版取得了有目共睹的社会效益;那么,粤版教材的营销则实现了令人瞩目的经济效益。
粤版教材从2003年开始在全国各省开展宣传、推广和营销工作,实现零的突破;2004年销售码洋3000多万元;2006年销售码洋突破亿元大关;2011年销售码洋突破2亿元。在全国除广东省外有27个省、市、自治区使用了粤版教材,东起山东、浙江,南达海南、云南,西至新疆、西藏,北抵黑龙江、内蒙古,这些地区从小学到高中都不同程度选用了粤版教材。艳艳粤版教材红旗插遍全国各地,朗朗粤版教材书声传播岭南文化。
粤版教材在全国市场占有率的亮点:
1.部分学科跻身全国主流教材行列。
粤版小学《科学》教材是继中央级专业出版社的教科版《科学》之后的全国主流教材,在安徽、江西、湖北、福建、广东等地使用。
粤版初中《思想品德》在首批通过的全国4套初中《思想品德》教材中占一席之地,在辽宁、内蒙古、河南、安徽、江苏、浙江、福建、海南、重庆、广西、广东等十几个省使用,市场占有率一度达到30%以上,成为仅次于人教版《思想品德》的主流教材。
粤版高中《信息技术》、《通用技术》在全国的市场占有率都超过40%,这是紧跟于全国教材出版领头羊的人教版教材和中央级专业出版社的人音版《音乐》、人美版《美术》之后的品牌教材,在单一学科教材市场占有率方面其他地方出版集团莫能“望其项背”。
2.粤版高中教材打进京畿重地。
粤版《信息技术》在中央级专业出版社的地盘上拥有“半壁江山”,占有50%以上的首都《信息技术》教材的市场份额,占据了制高点;在天津,粤版高中《音乐》教材全市统一使用,也在中央级专业出版社的身边打了一个漂亮的“营销战”。
3.全国人口大省都使用了粤版教材。
河南、山东、四川、江苏、安徽、湖南、湖北、广东等人口大省不但使用了粤版教材,而且拥有相当大的市场份额。在四川、安徽、山东等省,粤版《信息技术》、《通用技术》的使用量超过50%,最多的省份达到70%的市场占有率。
4.粤版教材在西部省份和少数民族地区同样广受欢迎。
中国海拔最高的西藏自治区不但使用了粤版高中《信息技术》、《通用技术》和《音乐》教材,而且全区统一使用;新疆、甘肃、宁夏、内蒙古、云南、贵州等省大部分少数民族地区也使用了粤版高中教材。
粤版教材营销策略创新经营模式独特
虽然粤版教材的立项送审时间相对湖南、山东、河北、江苏等省晚了两年,但是广东省出版集团课程教材研究中心敢于创新、灵活运用各种营销策略,取得后来居上的营销业绩。2003年至2004年,广东省出版集团成立了省外教材营销工作领导小组,并以30人的团队分成10个小组分赴全国各地推广粤版教材,取得了满意的成绩,为粤版教材的营销夯实了基础。2007年广东省出版集团课程教材研究中心完成改制,成为自主经营、自负盈亏的独立法人---广东新粤教材研究开发有限公司,以灵活的机制和创新的模式参与市场竞争。
1.跑马圈地,以时间换空间迅速抢占市场。
怎样将经过千辛万苦编写出来的教材让广大师生使用、如何将社会效益转化为经济效益是摆在广东出版人面前的课题,在较大的投入于短期内不可能尽快收回的情况之下,选择了以“高成本进入市场、以较低的收益快速占领市场”的策略,事实证明当初的选择是正确的。
2.与多种所有制形式的企业和机构合作开展粤版教材营销。
教材的出版发行历来由国家制定政策,由有资质的出版社出版,由各省新华书店发行。粤版教材大胆尝试,打破传统经营观念的束缚,与多种所有制形式的企业和机构合作开展粤版教材营销,收到了显著的效果,也为其他教材出版社竞相效仿。
3.以代理为主,辅以租型、代印代发等合作经营模式。
粤版教材的营销实现从“一省一策”到“一省多策”的模式创新,与合作伙伴以代理为主,辅以租型、代印代发等经营模式广泛展开合作,形成互惠多赢的局面。
4.让利市场,服务受众。
让消费者得到实惠是营销的真谛,根据广大教研员、一线教师的愿望,广东新粤教材研究开发有限公司每年在全国各地组织了上百次的粤版教材培训活动,深入基层学校,广泛开展教研科研、回访、研讨会、座谈等多种形式、多层级的交流活动,以优质的售后服务拓展粤版教材营销,教材使用培训是更深层次的营销。
5.确保“课前到书,人手一册”。
全国每年春秋两季27个省、市、自治区的“海量”供书任务在有限时间内要及时完成,需要作者、出版、纸张、印刷、物价、发行、物流等多个环节的协调、统筹和配合。在时间短、任务重的情况,广东新粤教材研究开发有限公司想方设法、不折不扣地坚决执行“课前到书,人手一册”的政治任务,未出现过一起影响开课的负面事件。一直以来,这也是粤版教材在全国市场稳定销售的缘由。
面向未来,粤版教材优秀的营销团队充满信心
广东新粤教材研究开发有限公司在未来几年将全力以赴打好义教教材市场“洗牌”营销攻坚战,维系好现有市场,开拓空白市场,在高中教材新市场和原有市场取得新的突破,制定了公司中长期发展战略规划。继续优化合作经营模式;实行精细化营销管理,提高粤版教材营销的售前、售中、售后服务水平,深挖市场潜力;积极做好开源工作,进一步丰富产品线,利用现有资源走多元化经营的道路;合理配置营销人才队伍,营造和谐团结的营销企业文化,努力将公司打造成“以教材营销为主导、品牌与服务并重”的现代营销企业。
教材的营销要具备优良的产品、良好的沟通和营销策略、优质的服务等要素,才能在教材市场立于不败之地。粤版教材的出版、推广和发行得到了教育部的指导,广东省委、省政府的支持,在全国宣扬了岭南文化和岭南人的精神,为文化大省的建设尽了微薄之力。展望未来,广东新粤教材研究开发有限公司将勇往直前、披荆斩棘、义无反顾地为我国新时期文化大发展、大繁荣做出应有的贡献!