图/全景

　　

　　特别策划

　　在纠结中出离观望，真的不容易

　　他们，是开发商眼中最可爱的人

　　楼盘还是那个楼盘，地段还是那个地段，产品还是那些产品，最困扰人的问题是———到底是哪个价钱？是商家被迫“放血”的价钱，是买家心中期盼已久的“门槛价”，还是随残酷的现实逐渐调节出来的心理妥协价？

　　在持续一年多的调控高压下，有那么一部分人，在整体观望的背景下，率先出离观望而采取行动，他们或已经买房，或准备买房。为什么在这个时候选择买房？他们需求各异，但都有一个共同特征，那就是已经接受或者准备接受“那个价钱”。即使未来价格走势不确定，但他们认了。大部分基于近几年来的一个判断———从长期来看，买房不亏本，还是一个大概率事件。在开发商眼里，他们成了这个时期最可爱的人。如果没有他们的存在，楼市冬天里的“一把火”难以燃烧，没有他们拿出的真金白银，不少房企越来越紧张的资金链或许早已断裂。即使是那些还在蠢蠢欲动的准买家，因为他们的到来，至少是暂时温暖了开发商那颗忐忑的心，也让销售人员有了新的希望。

　　海珠区中心地段的楼盘，素质相仿的产品，原来叫价2.6万元/平方米，如今突然“跳水”到1.6万元/平方米，是应该继续“买涨不买跌”，还是应该在调控下转变思路为“买跌不买涨”？同一社区的房子，对买家A来说是贵了，对买家B来说又是便宜的。在一个时间点来看，好像不值，换了一个时间，又觉得挺笋……看的角度不同，评价的标准不同，一切都取决于“适合的才是最好的”。买了特惠单位的，买之前，曾经担忧“降了还会再降”；一旦购买，心理曲线又变化为“涨上去就再也跌不下来了”。

　　在限购环境下，一些准购房者心里很酸，没限购之前买不起，限购之后不让买。降价甩卖楼盘，也很烦恼，不是不想降价，是怕价钱降了也卖不动、售楼处还有被砸的风险。在这样的纠结中出离观望，看房、买房，真的不容易。

　　(赵亚洲)

　　刚需客

　　万小姐：价格肯定不会再大幅下滑了

　　年龄：“2字头”

　　职业：广告从业员

　　购房经历：

　　万小姐从事房地产广告业务，对楼市比较熟悉，更重要的是，听过很多“前辈”后悔当年没有买房：“要是当时买套三房就好了，不用现在还想着换房”、“要是当时咬咬牙多买几套就好了，现在都不用上班了”、“要是……”这样的话听多了，万小姐暗下决心，不能让自己也成为这样的“祥林嫂”。

　　去年年底，雅居乐剑桥郡促销，没有经过心理挣扎，万小姐便以团购的方式买了一套百余平方米的三房单位，团购价为1.5万元/平方米，总价150多万元。首次置业，便选择这么高总价的房子，颇见胆识。“其实，当时还有一些1.4万元/平方米左右的单位，不过朝向、楼层不好，就没有选”，万小姐说，“不能因为现在省一点，以后后悔，父母总要来和自己住的，两房太小了。其实现在大多数置业者都应该买套三房单位，毕竟独生子女多，父母来长住、短住是不可避免的。

　　对后市看法：

　　和普通购房者相比，万小姐的心态要好很多。“买房的时候，就想着房价可能还会下降。”在和一些开发商打交道的过程中，万小姐知道当时有降价打算的开发商还是占绝大多数的。“当大多数开发商都想着降价的时候，房价肯定还会继续下降。”不过，王小姐也不认为今年房价会大降，“现在不少楼盘降一点价就能卖得不错，价格肯定不会再大幅下滑了”。 (张秀钦)

　　李老师：如果地方政府真的托市，房价可能会很快反弹

　　年龄：34岁

　　职业：教师

　　看房经历：

　　作为70后的李老师，消费观念比较前卫，还没有买房，就先买了车。李老师说，家在外省，每年回家为了车票都得折腾一番，有能力时，想到的就是先买车。此外，李老师当了10年的教师，住的是学校分配的宿舍，所以对买房的渴求相对较弱。不过，看着房价一年又一年地飙升，李老师对自己当初的决定有点后悔，“要是当时买房不买车，现在都可以买两辆车了吧”。

　　随着小孩逐渐长大，李老师决定把家乡的父母和小孩一起接到广州读书，学校分配的宿舍显得小了。从去年年中开始，李老师便在从化到处看房。李老师对房子的要求较高：距离学校近、大社区、配套成熟、价格便宜，看了一两个月后，才相中了其中一个楼盘，但这时房价下降的消息不断，李老师犹豫了，“这些钱都是我们辛辛苦苦赚回来的，房子还没入住就掉了一大截，多不划算呀”。果然，过了大约两个月，李老师看中的楼盘推出一批新货，商家对外公布的价格比之前的下降了500元/平方米左右。

　　正所谓“买涨不买跌”，李老师观望的态度更加坚定，“房价这东西，降起来会有一段时间”。去年年底，从化购房入户政策即将到期的消息传出，有朋友分析说，购房入户结束后，买从化房子的人应该会更少。

　　但进入2012年，从化购房入户政策延期，加上多个城市放松楼市调控的消息不断，李老师又有点紧张，有空总会去自己的意向楼盘看看，等待合适的机会，“幸好这个楼盘很大，不会现在不买以后就买不到了，买房总得慢慢来”。

　　对后市看法：

　　“现在房子那么贵，真的没什么道理，工资没怎么涨，房价不应该涨那么多”，和大多数未买房的人一样，李老师认为现在房价降下来才正常，“房价涨了那么长时间，跌下来也不会几个月半年时间就结束，今年还是会继续跌的，就是不知道会跌多少”。但李老师担心的是，如果地方政府真的托市，房价可能会很快反弹。 (张秀钦)

　　换房客

　　林小姐：我买的价应该是很笋的了

　　年龄：30多岁

　　职业：杂志撰稿人

　　购房经历：

　　林小姐是某杂志专职撰稿人，月收入约万元，小孩现在两岁多。林小姐一家目前居住在东圃一带，小区的园林环境好，周围的生活配套也比较完善，不过最令林小姐头痛的就是孩子未来的教育问题，“这一带都没有好的学校，幼儿园的质量也很一般，所以我们得搬到教育资源比较好的中心城区去”。这就是林小姐换房的初衷。

　　林小姐供职的杂志社在天河区，因此她首先想到的是天河区的二手房，“天河区的一手房肯定是买不起的了，我们就看二手房，体育西路、体育东路、天河北路一带都看过了，名校多，不过二手价也不便宜，像六运小区，中等楼层的房子每平方米也要一万六七千元，加上交易税费等，每平方米也要一万七八千元，而且不少房子的学校名额还在占用中。华景小学旁边也看过，华景新城也不错，但价格便宜的、每平方米一万三四千元的房子，基本都在顶层，户型设计不合理、没有阳台，所以还是没有出手”。

　　“很多事情都是注定的”，林小姐说起换房的事情，说了这么一句话。“我们根本就没有想过老城区的房子会降价，而且还是学位房。去年年底的某天下午，我还在社里开会，收到一条东山楼盘7折促销的信息，我连会也不开了，向老板请了假后就往淘金路跑，1.8万元/平方米啊，是和我们看过的与二手房差不多的价格。结果你知道了，有省一级小学学位，旁边还有不错的幼儿园，我就刷卡了。”林小姐说，当时人太多，自己太冲动，早知道应该选一套三房单位。

　　对后市的看法：

　　“今年的楼价我认为还是会降的，只是降多降少的问题。我就不相信，那么多楼卖不出去，发展商会不降价。我买的这套房子，应该说是很笋的了，以后降价就不大可能了。” (陈玉霞)

　　廖先生：去年至今楼价降幅不大，相对安全一点

　　年龄：50多岁

　　职业：工薪族(即将退休)

　　购房经历：

　　廖先生夫妇最近都在看房，现居住在越秀区水荫路，想换一套100平方米左右的三房，因为“楼价下降的消息越来越多，我们都觉得现在可以去看看”。前一周，廖先生夫妇成了金沙洲某楼盘的新业主。

　　廖先生说，以前一直和儿子住在水荫路一套70多平方米的房改房里，儿子结婚了，两房的空间显得局促，换一套三房的想法早就有了，但一直碍于中心区房价高企，所以迟迟没有出手。“去年开始都说楼价在降，但我们看上的都很贵，比如旁边的东山一品，毛坯价都超过2.5万元/平方米，户型又大，总价我们承受不起。还有农林下路的东山领汇，价格也很高，看中的单位售价都要两万六七千元/平方米的，根本买不起，商家也不降价。”

　　要想在越秀区买一套100平方米左右的三房单位，总价起码要250万元，首付六成需准备150万元，这样的预算大大超出他们的积蓄。廖先生说，家人能拿出来的总共就是100万元，所以最好买总价150万元以内的房子。于是，他们决定放弃越秀区，转而向芳村、金沙洲片区找房子。“我们去看了荔湾国际城，去年说售价可能是每平方米一万二三千元，但上周去，销售人员说起码要1.5万元/平方米，我们便不考虑了。最近听说金沙洲的房子只卖9000多元/平方米，选择又多，我们便去看了几个楼盘，‘9字头’的买不到，不过1.2万元/平方米的房子还有，百余平方米的三房总价不到130万元，而且带有小花园，我们都很喜欢。”

　　对后市看法：

　　廖先生说：“看了很久的房子，发现中心区的楼价实在没怎么跌。郊区的房价应该还会跌，人人都说还会跌。我们觉得金沙洲的价格也可能还会跌，每个楼盘都有货，还有新盘要出，但现在的价格我们也能接受，而且从去年到现在，我们选择的这个楼盘的价格降幅并不大，相对安全一点吧。” (陈玉霞)

　　投资客

　　李小姐：市场氛围有变化，价格就会涨的

　　年龄：36岁

　　职业：金融业

　　看房经历：

　　春节后的第一个周末，在海珠区昌岗地铁站旁的合生帝景国际内，记者碰到了正在看房的李小姐，这已是她第三次来看该楼盘了。李小姐对销售人员说，想来看看楼盘最近有没有新的价格出来。不过，李小姐与记者单独聊的时候，她悄声说，主要想来看看自己之前看中的那套房子卖掉了没有，“现在很纠结，到底买还是不买，和老公商量了好几次，还是比较倾向于买”。

　　李小姐把购房目标锁定在市中心区，虽然郊区盘会便宜一点，但现在自己还年轻，生活、工作主要还是在市中心区，过两年小孩读书也会在市中心区。郊区盘嘛，等到将来老了，退休了，有了更多资金，就可以买一套，用来度假。李小姐比较了海珠区几个楼盘，看上了合生帝景国际一套120多平方米的三房，南向，报价大概2.5万元/平方米，现在市道不好，可以跟销售人员谈，觉得2.3万元-2.4万元/平方米的价格可以接受，现在海珠区均价也就这个水平。李小姐说，楼价当然是越便宜越好啦，但也可能回到前几年那个价了，现在材料啊、人工啊什么都在涨，自己2007年买的第一套房，也在海珠区，当时的价钱是9000多元/平方米，朋友都觉得买贵了，现在二手价已经涨到2万元/平方米了。印象最深的是装修，这两年装修材料疯涨，以前花500元/平方米装修就不错了，现在花2000元/平方米，都未必有以前装修的那么好。

　　对后市看法：

　　“五一”前后再入市会不会更便宜？李小姐说，从这么多年的经验看，很难讲。自己做金融业的，过完年后，感觉贷款政策明显比去年松了，特别是第一套房，已从此前的上浮利率转为执行基准利率，个别银行更推出九折优惠利率，且按揭审批速度加快、银行放款及时，这可能是开了一道口子。自己要买是第二套房，贷款也不像去年那么难了，如果真等到“五一”那个时候，“开发商都精得很，市场氛围有变化，价格就会涨上来的”。 (赵亚洲)

　　蓝小姐：即使将来楼价下跌，也不会跌太多

　　年龄：34岁

　　职业：外企采购经理

　　购房经历：

　　今年春节前，蓝小姐所在的外资企业组织员工在南沙万科府前一号搞“团购”，相中了一套120多平方米的三房单位，当天就做了登记。后来又找了一个周末，与先生再专门去看了一次楼盘及周边环境，就决定买了，均价7500元/平方米，“可以接受”。

　　蓝小姐大学毕业后就在这家外资企业上班，家住天河。每天从天河往返南沙公司已有四五年，以前从未想过在南沙买房。一来是因为太远了，二来钱不够，买了第一套房后，把前几年的积蓄都花得差不多了。近两年才考虑买第二套房，但一看房价，上涨速度远远大于自己收入增加的速度，想在市中心区买房，基本上是不太可能。

　　蓝小姐说，买房一是基于现实问题，在南沙上班，需要一个地方居住，现在坐通勤车回到天河，单程要花一个多小时，真的觉得很累。当然，还有一个考虑，就是看着现在物价涨得太厉害，钱存在银行“缩水”，而自己和先生基本都是“保守派”，对股票、黄金等投资都不太擅长，比较起来，买房子还算是有点直观经验，自己之前唯一的一次买房经历，是2005年在天河区买了一套房，买入价是6000多元/平方米，现在二手价已涨到2.2万元/平方米了。

　　对后市看法：

　　蓝小姐认为，如今在南沙，“7字头”的产品就有点像当年自己在天河区买房时的水平。自己也亲身感受到南沙正在发生越来越大的变化，一系列战略性政策利好，交通、环境都在改善。去年，南沙不少楼盘的单价一度上攻到“万元水平”，真的以为自己连南沙的房子都买不起了。因此，碰上单位搞团购，才7500元/平方米，应该没有买贵，“即使将来楼价下跌，大概也不会跌太多”。 (赵亚洲)

　　收藏客

　　张女士：就像买古董收藏，放个十年八年没问题

　　年龄：36岁

　　职业：自由职业

　　购房经历：

　　张女士衣着朴素，随意用橡皮筋把头发扎成马尾。假如不是因为看到她拿出两张某豪宅的诚意登记收据，也许你很难把她与那些爽手的豪宅投资客联系在一起。去年年底，珠江新城某豪宅开盘，记者在售楼部邂逅了张女士。

　　当时记者正巧坐下来歇脚，不到5分钟，记者惊讶地看到，身边这位看起来和普通师奶无异的张小姐竟买下了两套300多平方米的豪宅。“您是自己买的吗？是投资还是自住？”她回答说：“无所谓是自住还是投资，觉得不错就想买，好玩。”轻描淡写得令记者汗颜。在交谈中，虽然张女士并未对记者言明，不过仍可以了解到这位70后富姐，可以说是响当当的“豪宅杀手”。比如在香港有一套豪宅，当年购入价3000万元，现在市值1亿元。在珠江新城，她拥有多套写字楼和住宅物业。在美国、澳洲等地也有物业。而她当时登记购买的两套单位，也是珠江新城号称最有“豪宅血统”的项目。“打算何时将这些物业出手？”张女士说：“这两套物业就好像买古董收藏，具有唯一性，不买就没有了。好东西不怕放，放个十年八年都没问题，管都不用管它。”

　　对后市看法：

　　张女士认为目前楼价已经到顶，未来可能还会下降，“那为何还要投资”？张女士表示，豪宅不一样，虽然也有下降的可能，但降幅不会大，但一旦升值，空间就大了，“楼价始终是会升回来的，只是时间的问题。尤其是豪宅产品，更是钱途无量”。

　　张女士介绍，现在买房就要买具有保值和升值潜力的物业，判断豪宅的升值价值要看“唯一性”，“现在很多楼盘都说装修如何、管理如何，其实这些都不是决定因素，最重要的是这个项目有稀缺的唯一性，才具有较大的投资价值”。

　　张女士还举了学位房的例子。现在学位房都很紧俏，很多楼盘打着重点幼儿园等名头促销，但其实这里面最有价值的是小学学位房，而且是真正名校的学位房，大可以“闭着眼睛”随便买。

　　(詹青)

　　文女士：真正拥有稀缺资源的房子远远不够

　　年龄：38岁

　　职业：服装设计师/私营企业主

　　购房经历：

　　标准的锥子脸，永远以“黑超”(墨镜)遮面。眼前这位衣着时尚的文女士，身份是时装设计师，其名下的自主服装品牌及专卖店已经遍及全国各地。她是颐和山庄的业主，现正准备下定颐和高尔夫庄园一套独栋别墅。

　　说到看房经历，文女士轻描淡写，北京、上海、杭州等有其服装品牌专卖店的城市，大多都有她的物业。“有些自己住，有些出租，有些空着”，由于常常是“空中飞人”，往来全国各地，因此文女士喜欢走到哪买到哪。而这几年的购房经历，与其喜爱的服装设计一样，正是价值不断翻倍的发展期。

　　“赚得最多的房子？博鳌那套吧。”文女士在2006年买入海南博鳌一套一线望海的别墅，“当时没想到后来有什么国际旅游岛的利好，就是觉得环境一流，资源非常稀缺，而且我也有很多人有的浪漫情结，住在半山，每天看着大海潮起潮落，过着春暖花开的日子”。这套房子买入时的总价是1000万元左右，2010年出手时是2000多万元，“往往没想着赚钱的地方，赚的钱最多，所以我买房靠直觉”。

　　由于在广州发家，经常呆在广州，所以文女士最想安家的地方还是广州，“记得当时和老公在三元里住的时候，两个人穷得要合吃一碗粉，对这个城市，我充满了感情，所以我最想把家安在广州，想找一处可以传给小孩、小孩的小孩的那种房子，住下来就不想再搬家的那种”，不过，文女士说，像这样的房子，在广州并不好找。

　　对后市看法：

　　文女士认为，目前房价已经基本跌到底了，今年会慢慢回升。而且，好的房子、好地段的房子的价格是不会跌的，就算跌下去也会很快涨回来。“现在社会财富在累积，有能力购房的人在增多，真正的好房子却在减少，因为土地资源的不可复制性，所以真正拥有稀缺资源的房子还是远远不够的。”

　　(詹青)