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只要想成交,就得继续降价,而且是真降才行。纵观广州楼市在上周末录得不错成交的楼盘,它们的位置不同,定位有异,但都有一个共同特点,那就是真的降价促销。
近期成交不俗的金沙洲板块代表了热点区域以降价拼成交的新趋势,又有以越秀地产为代表的大开发商主动性降价的动作,给其他大发展商带来了刺激作用。事实上,不仅是广州,上周包括上海等各重点城市新房和二手房的成交量环比均大幅增长,被指“小阳春”渐现。如此难得的市场氛围,在调控未松动的形势下可谓来之不易,推货中的发展商也倍加珍惜,记者巡盘所见,无论是远郊的花都,还是地处中心区域的海珠在售盘,通过一二手联动、团购等形式,换着名义把价格降下来,而以刚需为主的买家也真的入市承接。
一二手联动拉客,
再降价拉动成交
借着楼市成交回暖的势头,上周末,位于花都迎宾大道的新盘宝铼雅居推出两到三房“压轴”户型,现场气氛火爆,其代理商再次发动一二手联动,各路经纪从广州拉来一批又一批的客人看房。现场的销售人员反复强调地铁9号线飞鹅岭始发站就在家门口,以打消顾客关于距离远的顾虑。
当然,更重要的是,开发商在价格上进行“配合”,此次推货的5栋、9栋单位,比去年12月的价格又有10%左右的降幅,4600元/平方米起、均价5600元/平方米,总价41万元起,这基本上是广州市区房连首期都不够,因而吸引不少刚需买家入市。其主打产品100平方米的三房单位,据称仅一个上午就成交近50套。地产经纪也十分“落力”,记者在一些二手房网站上看到,有经纪以个人广告的形式发布信息:“团购优惠价,仅此三天,错过不再。”可见,楼盘除了降价,还要多管齐下找出路。
中心区盘“团购”,
来客比以前多了两倍
位于海珠区昌岗地段的合生帝景国际,由于发展商的定位为“稀缺”,去年开盘时价格较高,要2.7万元/平方米,自第一波出货后,销售速度明显放缓,一些有海珠情结的客人,虽然看中某套单位,但也一直观望,觉得价格太高。该楼盘过年前跟一些机构合作搞团购,人数不理想,成交也不满意。上周借着楼市整体成交回暖的氛围再次搞团购,同时为团购客户提供“特价”,毛坯房2.3万/平方米左右,据称,参与的客人比以前一下多了两倍,销售人员忙得不亦乐乎,成功出货十余套。一位住在附近的买家表示,看这个盘看了半年多了,一直在关注,等到现在真正降价,才决定出手,“等等还是值得的”。
(赵亚洲)
赵亚洲