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D大佬面对面
羊城晚报讯记者孙晶摄影报道:推广自有品牌商品、将单店采购变为同一采购模式、加大力度开发购物中心业态……吉之岛超市母公司永旺株式会社上周在中国接连推出上述举措,可相比沃尔玛、家乐福、TESCO、麦德龙等国际零售大鳄还是晚了许多。
日前,永旺中国区副总裁奥野善德在接受羊城晚报记者采访时表示,计划10年后中国地区的营业收益将要达到公司的30%,广东则是重中之重。
回应羊城晚报记者关于永旺在中国发展的问题时。
中国市场占比将从2%上升为30%
羊城晚报:现在所有的国际零售巨头都在加速中国市场的发展,永旺的步子却一直缓慢,你怎么评价永旺在中国的发展?
奥野善德:自1985年永旺在香港成立永旺(香港)百货有限公司以来,永旺在中国已经拥有了43家综合零售店铺,但中国的营业利益只占2%。永旺集团去年正式向集团内外公布了“转向亚洲”的方针政策,要将经营重点转向以中国为中心的亚洲地区。
由此,永旺集团由原来的日本单一总部的体制,改制为包括中国总部和东南亚总部在内的三总部体制。2012年3月1日,永旺株式会社在北京设立的“永旺(中国)投资有限公司”正式开始经营活动。
永旺集团计划10年后中国地区的营业收益将要达到30%的占比。其中,广东是发展的重中之重。未来2年,永旺将在广东开设一家购物中心,约需投入1—2亿元人民币(以租赁物业模式计算),之后将以每年2-3家的速度增长,预计于2020年购物中心可达到30家。而SM超市(食品超市业态)将于明年大规模发展,希望尽快达到广佛100家门店的目标。
自有品牌品种一年内扩大10倍
羊城晚报:沃尔玛、百佳、华润万家早已纷纷开卖自有品牌商品,永旺为何现在才在中国推出?你们的自有品牌有什么优势?
奥野善德:自有品牌的销售需要一定数量的门店规模来支撑,永旺认为现在的时机比较成熟。此次我们在中国市场推出的永旺自主综合品牌“TOPVALU”,是日本最大规模的包括衣食住商品在内的综合品牌。
3月9日,吉之岛开始在中国销售的第一期商品共有115个品种,今年将扩大到500个品种,第一年的销售目标为2.4亿元。明年将扩大到1000个品种,销售目标为今年的两倍,5.6亿元。
此次推出的TOPVALU产品工厂虽然在中国,但是按照日本的标准生产,而且由于减少了宣传和物流的费用,自有品牌商品的价格比同类知名品牌大约便宜20%。
采购模式实现连锁
羊城晚报:在广州,不少消费者投诉吉之岛的卡只能在指定的店使用,这是否是系统的问题?
奥野善德:吉之岛各个门店的进货渠道和商品配置是独立的,因此各个门店的供应商也会不一样。接下来,我们会改变这样的采购模式,与大型供应商签约,走真正的连锁发展道路。
孙晶