小龙评弹

　　广州郊区楼盘又爆低价了！珠光集团在从化的全新盘御景山水城即将公开发售，首批推货300多套，毛坯起价3888元/m2，毛坯均价4400元/m2。不过，记者觉得有意思的并非其低价，而是开发商宣称：“所有单位都是一口价发售！”

　　一般而言，很多楼盘搞的“一口价”促销，都会“精选”几套最便宜的单位作为引诱买家购买的“诱饵”。而所谓“一口价”单位实际上就是算完所有正常的折扣和特别折扣之后，已经是便宜见底的单位，类似于“起价”、“贴地价”，这些往往是楼层不好、朝向不好的单位。其余的非“一口价”单位，价格仍然不菲。对于消费者而言，如果能用“一口价”买走自己的心水房，自然也是一件可喜可贺的事情。

　　但珠光御景山水城则是全部“一口价”单位，这就有点意思了。实情到底如何？相关销售人员解释说，之前该盘毛坯报价5000多元/m2，开盘总有各种各样的折扣，再加上市场环境的影响，在销售策略上干脆来个“一降到底”——把所有单位的面价算上所有的折扣，就是所有单位的“一口价”，即最为真实的明码实价。此价格，就是毛坯起价3888元/m2，毛坯均价4400元/m2。而且，这个“一口价”，对于一次性付款、商贷、公积金贷款，或是组合贷款的买家，全部一视同仁。

　　这让记者回想起自去年十一开始的降价大潮中，楼盘销售定价手法的演进。先是罔顾大势及严厉限购政策，盲目报高价后不得不放下身段卖低价；接下来则是不少全新楼盘大幅高报低开，往往最终成交价格比最初的报价每平方米便宜好几千元；到最近，开发商更加审慎地贴近市场底线有节制地高报低开。直到珠光·御景山水城，定价则是直接“到肉”了——算完所有折扣，干脆开实价、开底价得了。

　　所以，据记者分析，按照该盘的户型面积大小，主力户型一套120多平方米的大三房单位，首套房首付不到15万元，门槛之低令我们几乎可以预见：开盘必定开门红。

　　不过，看到楼盘价格的一步步往下走直至“贴地”，记者不禁要问：下一步会是怎样呢？ (龙蕾)