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第一季度已经平淡度过。广州家具展春季展会的结束以及清明假期的终结,家居企业面临的下一个销售节点将是五一小长假。市场的不景气使得企业们在今年都纷纷提前做好了关键销售区间的竞争准备。早在今年年初,就曾有业内人士预测,清明过后家居企业将进入今年的第一波销售竞争高峰。从第一季度的市场情况来看,企业们已经难以等到“五一决战”,清明过后提前进入“战斗”状态的势头越来越明显。
家居卖场3月冷嗖嗖
三月本应是广州家居行业的一个热闹时期。按照往年的惯例,在3月底都会有很多大型的家具展会。其中,由卖场自行举办的各家居品牌新品展示也会穿插到其中。这也是家居企业冲击销售业绩的一个关键时期。但从今年的情况来看,除了广州家具展还能保持比较好的人气以外,其他的展会,特别是卖场自行组织的展会都是空空荡荡,场面冷清异常。
在3月中下旬,与广州家具展同一时期举办的吉盛伟邦春季家居采购会也算是近期由家居卖场自行组织的比较大的家具行业活动。然而,记者发现,在采购会当天,卖场内却并没有出现人气沸腾的场面。在琶洲吉盛伟邦卖场内,甚至来往的人都稀稀松松。各家居品牌的门店,包括一些有新品推出的家居品牌都少有人问津。整个采购会期间,只能用“冷嗖嗖”来形容。
不仅是吉盛伟邦,同样在琶洲区域的红星美凯龙,作为广州较大的家居卖场之一,在今年的前三个月同样也是冷冷清清。场内某品牌门店的负责人告诉记者,“平常连进来看家具的客户都非常少,更不用说要做成生意。”该负责人表示,“这有时间的因素,前三个月不是家居行业的旺季。”但令他担心的是,今年第一季度的情况比往年更冷。而按照目前的情况,有可能即使在往年比较兴旺的五一,这种冷清的行情仍然继续。
推新品提前吹响战斗号角
面对冷清的市场以及人气不足的卖场环境,不少家居品牌都采用加快推新品的方式来应对,要把传统的旺季提前,抢占市场的销售份额。
在3月份推新产品的家居品牌并不少,而且还有一些新的原创家具进入到广州市场。在吉盛伟邦琶洲店的“YOTHAKA产品”就是其中一个。目前这个产品是由“桦枫”代理,产品最大的特色是材料。据了解,“YOTHAKA”系列产品的原材料是菠萝纤维纸,不论是颜色、质地、厚度、质量等各方面都有很多选择。其中有一款帕巴克凳较为有特色,凳的坐垫部分看上去有点像纸材料折叠而成,但却有很高的韧性。而且,据销售人员称这款家具大部分材料均取材来自泰国本地的黄麻、藤类及木材,而且都是纯手工制作。
除了新的原创家具外,一些有着不错知名度的家具品牌也将推新步伐提快。锦上名店的锦上红古典家具系列就推出了一款“通花罗汉床”,材料用的是老挝大红酸枝,也是纯手工制作,采用古代传统的明式榫卯结构。
对于今年的市场,家居企业的态度普遍都不乐观。有业内人士认为,加快推新品抢占市场是家居品牌惯用的手段。特别是在一些大的销售节点上。去年的五一假期,家居行业的销售并不理想。在清明过后,今年的五一小长假又即将来临,一场大的销售争夺战将提前打响。
文/图南方日报记者蒋劲劲