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赵跃驷
陈平轩
李永寿
李坤源
朱旗
杨振
彭世坚
钟诗军
记者张怀中刚刚公布的一季度企业景气指数为127.3,环比下降0.5。
今年以来,在宏观经济不景气的影响下,工业品消费市场需求减缓,面对原材料价格的上涨,以及用工、信贷的偏紧,很多企业感到“呼吸困难”。
在这种大背景下,武钢开始养猪、广钢准备卖腊肠。这类的消息传来,工业企业的发展方向受到了巨大冲击。在“两斤钢抵不上四两肉”的今天,制造业的前景在何方?
与此同时,我们可喜地看到,长沙一些工业企业在复杂的市场条件下,生产销售逆势上扬,获得了良好的发展。为什么一样的危机下,它们的发展际遇却大不相同?这些企业的成功靠什么?
在全球化视野之下,它们的发展经验能否给长沙制造开拓新的战略方向,带来新的发展启示?昨日,市工信委、长沙晚报邀请相关企业家代表专题座谈研讨。
每款产品都面向世界
企业发展标本:博世汽车长沙公司
博世汽车是世界500强企业。在全国汽车行业发展一片低迷之时,今年一季度,博世汽车长沙公司的销售收入却同比增长10%以上。2012年,博世长沙预计产值41亿元,增长12%。目前公司正在新建厂房、研发中心。达产后,博世长沙的产值将再次出现飞跃。
嘉宾:博世汽车长沙公司总经理助理李永寿
博世长沙之所以在复杂的市场条件下,有不俗表现,主要是坚持创新,我们每年投入的研发费用占企业销售的8%以上。
这种投入,企业一直坚持下来,并不会因为一时的经营困难而减少。如2008年,世界金融危机之时,我们的研发投入反而增加2个百分点,占到了销售收入的一成。
其次博世的高品质也给我们带来了很多客户,我们不会因为原材料涨价,而降低产品品质。三是我们有一个良好的发展平台,博世长沙原材料购进,以及产品的销售,都通过平台进行全球采购、配置。如博世长沙公司每研发的一款产品,都是面向全球客户的。
再造一个中国酱油市场
企业发展标本:加加食品公司
今年一季度加加食品产销两旺。今年1至2月,公司产值2.7亿元,同比增长10%。目前公司即使满负荷生产,产品仍然供不应求。今年预计公司完成销售额19亿元,利税3.3亿元。
嘉宾:加加食品公司董事长杨振
我们取得的一些成绩,源于把握了酱油产业发展的机遇和趋势。
公司及时掌握日本等国家地区酱油消费的市场变化,通过产业转型,产品升级,全力进军淡酱油消费市场。在日韩及港澳台等地,人们大都以消费淡酱油为主,人年均消费量高达6至8公斤,公司的淡酱油产品战略,市场前景广阔,未来几年可以再造一个中国酱油市场。
借船出海开拓市场
企业发展标本:威胜集团
今年以来,威胜集团发展来势喜人。今年一季度,公司销售突破5亿元,同比增长在30%左右。目前,公司订单饱满,今年销售有望突破30亿元。
嘉宾:威胜集团钟诗军
在全球经济新格局、新趋势、新战略之下,威胜一直坚守制造业,在巩固发展电能计量成熟业务的同时,通过全面创新,调整产品结构,提高生产效益和产品附加值。
目前公司业务布局涵盖整个能源流的系列计量产品,以及能效管理服务市场。
同时,公司通过与西门子公司合作,借船出海,共同开拓全球智能电网市场。
全国人民都是我们的客户
企业发展标本:旺旺食品湖南公司
今年一季度,旺旺湖南公司销售超过10%。目前公司产品供不应求。企业当前最大的问题是产能不足。目前公司正在长沙投入巨资,进行二次创业。公司新建的全自动化的乳品基地也即将启动建设,预计明年投产,届时将新增产值30亿元。
嘉宾:旺旺食品湖南总厂长李坤源
旺旺食品湖南公司,是旺旺集团在中国大陆建设的第一座工厂。长沙对旺旺来说,是一块福地。旺旺发展形势不错,得益于公司的整体发展战略。公司的发展策略之一是:站在未来看现在。基于此,公司一般提前三到五年制订发展计划,争取跑在时间前面。与此同时,公司把每一件产品都当成艺术品,精雕细琢,以最大限度保证产品质量,以此来赢得消费者。对旺旺来说,全中国人民,都是旺旺的消费者。
大视野+大协作+多元经营
企业发展标本:晟通科技
晟通科技是长沙五家销售过百亿元的企业之一。晟通长沙公司去年实现产值106亿元,今年预计增长20%。今年以来,在全国铝业发展普遍不景气的情况下, 1至2月,晟通科技产销基本与比年持平。
嘉宾:晟通科技朱旗
加大科技研发、加快企业转型升级。另外公司十分注意团队培育。如公司每上一个新项目,如果没有找到领军人物,则可以放弃。当前,晟通的发展围绕:大视野、大协作、大整合思路发展。公司在现有多元化经营的格局下,将进一步完善产业链,开发家用铝箔产品。
竞争优势=人才和技术
企业发展标本:三力实业
三力实业是一家生物医药企业,公司主导产品一次性自动静脉采血器,在全国市场上占有20%的份额,且销往国外三十多个国家。今年一季度,公司预计实现产值2800万元,同比增长15%。
嘉宾:三力实业总经理陈平轩
人才优势和技术研发,是三力发展的助推剂。企业狠抓技术改造,多次与韩国公司合作,研发新技术,满足不同客户的需求。公司一次性自动静脉采血器的企业标准,已经发展成为行业标准,在行业内具有一定的威望。公司十分注重人才的引进和培养,采取员工占股、分红等形式留住人才。
整合资源,苦练内功
企业发展标本:杉杉户田新材料
今年以来,杉杉户田新材料销售十分红火。一季度预计销售1亿元,同比增加30%。目前公司产品供不应求,公司准备投入1.5亿元从日本引进全自动化生产线生产大功率锂离子电源。
嘉宾:杉杉户田新材料彭世坚
公司发展的秘诀是:整合资源,开源节流,提振信心,苦练内功。在当前经济不景气的条件下,各类资源是企业最缺的,我们集中全公司各种资源,全力为销售一线服务,为客户服务,收到了很好的效果。同时,我们全面进行技术转型,产品升级,以打造核心竞争力。
狭路相逢勇者胜
特邀点评人:市工信委党委书记、主任赵跃驷
去年长沙工业总量7000亿元,今年长沙工业总量目标是8000亿元。近几年来,长沙工业总量每年以1000亿元的速度递增。
这种快速发展的成果,是靠长沙企业群体打拼出来的。受宏观经济条件的影响,目前国内外工业品市场需求减缓,企业经营遇到了一些困难。
在复杂的经济环境下,一些企业家还在持观望态度,试图等着市场的回暖。然而,市场份额不是可以等来的。
目前虽然市场需求不足,但并不是说没有市场。其实,只要努力开拓,积极投入市场竞争,我们的企业还是大有市场的。正所谓狭路相逢勇者胜,博世、加加、旺旺等企业的逆势发展就是最好的证明。
长沙地处内陆,长期属于工业欠发展地区。近年来长沙工业的异军突起,就是靠着全市上下一心、努力拼搏的结果。目前长沙一大批企业之所以在逆境中快速发展,正是长沙这几年的“调结构、转方式”政策的发酵。未来,长沙将续继帮助企业进行管理升级、技术升级,以实现长沙工业产业的全面升级。同时,长沙将在市场条件下,进一步锻炼企业的“虎性”“狼性”,以全面提升长沙制造的市场竞争力。
市工信委号召全市工业企业要以今天展示企业为榜样,积极主动开拓市场,苦练内功、强筋壮骨,不断增强搏击市场能力,“抢夺战略制高点、把握竞争主动权”。