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近期出动的看楼者看楼十分仔细,购买意欲较大,但关键还得看价格
“五一”的脚步越来越近,库存量充裕的广州楼市,也开始能嗅到一丝抢攻“五一”市场的味道。清明节刚过,楼盘赶工的赶工、登记的登记,无不瞄准即将到来的销售旺季。在各种因素的刺激下,想买房的买家也开始奔走于各个楼盘,进行多方比较,随时准备“落手”买一套合适的房子。
营销人士加班加点谋划“五一策略”
清明节刚过,不少楼盘便开始扩大其营销推广的范围,积极蓄客。在老城区,即将有新货推出的东方文德广场,目前正进行诚意登记,为更好地吸引客户,楼盘也赶制出了全新板房供看楼者实地体验;在金沙洲板块,全新项目金名都也在进行VIP登记,据介绍其板房也将在近期开放;在同一板块的恒大御景湾,其销售推广也将在本周末开始启动。
蓄客成为近期楼盘的主题,毕竟这关系着“五一”档期内能否获得好的销售业绩。一大型楼盘的营销策划人员对记者苦叹:“现在每天基本都要加班,加班到深夜12点也不罕见。有新货要推,‘五一’旺季的销售任务比较大,而市场的竞争同样也比较大,所以我们都在积极策划相关的销售方案。”
意向买家积极看房作比较
这边厢商家们积极进行开放登记,那边厢买家们的兴致也较高。记者近日巡盘时看到,不论是高端楼盘,还是刚需项目,前往看楼的人都不少,例如在番禺的时代外滩,即使是星期一下午,看楼者陆续有来,记者所在的一个小时内,售楼部就来了四组客人,销售小姐说:“这些客们都比较‘实’。”
看客“实”是近期的一个特点。在东方文德广场,一位看楼者对记者说:“大家都说楼价降了,身边有些朋友已经开始入市,买到的房子价格确实可以接受,所以有空也先出来看看楼,如果价格合适,我们也会考虑购买。”在刚需盘较为集中的金沙洲板块,看楼者作比较的情况很普遍,一对年轻夫妇说,他们看房已经有三四个月了,一直在跟踪金沙洲楼盘的降价情况,“如果‘五一’有好的促销措施,我们可能会考虑买房了。越秀地产一位营销人士说:“对于广州的购买力,我们一直比较看好,买房者大有人在,问题是你有没有一个能吸引他的价格而已。”文/图陈玉霞
陈玉霞