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售楼处抢滩登陆购物中心
文/图本报记者晨晨
“吴中·家天下在新天地购物公园内设置了销售中心,接待来访客户效果还不错。在目前这种市场环境下,售楼员仅仅坐在售楼处里等着客户上门显然已经不行了。售楼员得走出去,才能把客户引进来。”日前,房地产业内人士向记者透露,随着楼市的日益成熟,等客上门的售楼模式已经渐行渐远,如今绝大多数开发商都会主动走出去寻找目标客户群,时下最流行的方式当然是团购。不过,除了团购以外,开发商还在陆续开发一些新的“走出去”的运动式营销模式。
售楼处闯入大型购物商场
15日,记者在新天地购物公园内看到,吴中·家天下和力旺康城均在一楼设置了小型销售中心。吴中·家天下的临时售楼处里有三张玻璃展台,里面分别陈列着从50多平方米到100多平方米的住宅户型模型。LED显示屏上滚动播放着吴中地产的宣传片,气势磅礴,吸引了商场内的过往顾客前来观看。
力旺康城的售楼中心规模比吴中·家天下要大一些,来访客户也相对多一些。在记者观察的一小时内,到访客户十余组,客户积累效果显著。据了解,万晟·爱琴海、东方之珠·龙翔苑等项目也曾将售楼中心搬进商场。
售楼处有望“集结”成超市
“基于市场发展的需要,有商家看好了‘售楼超市’的商业前景,正在与有关部门商谈场地合作方式与招商进场事宜。”这位不愿透露姓名的业内人士表示,他们设计的售楼超市就像现在商场中的超市一样,只不过陈列其中的商品是各楼盘的沙盘和户型模型等。他们将引入长春各大在售项目在商场中集中设立接待中心,目前规划出了一个楼层,顾客只要进入超市就可以在短时间内集中了解楼盘信息,并现场签约或预定商品房。
售楼员到外县市流动卖房
据专业部门统计,2012年长春的在售项目将达到198个,纯新盘77个,上市体量约为894万平方米。如此庞大的上市体量与长春常年五六百万平方米的商品住宅交易量相比,显然过剩,而且2011年还有一些存量房尚未纳入此列,加上国家调控政策对投资性购房的抑制性作用,各项目同类产品之间的竞争之激烈是不言而喻的。为此,开发商也在不停地寻求突破口。
“除了长春本地人以外,省内其他城市也分布着众多具有消费能力和意向的隐形需求。比如吉林、四平等,九台、农安、榆树、双阳等地来长春购房的人也非常多。这些人有购房需求,有消费能力,但却不了解长春的市场。因此,售楼员走出销售中心,到周边地区对项目进行推广是很有必要的。”近日,恒利英伦小镇销售人员表示,他们项目多层均价4800元/平方米,与周边县市价格比较接近,符合那里的承受能力,因此,他们已经开始“走基层”,到九台等地推广项目。